銷(xiāo)售激勵(lì)政策和目標(biāo)和目標(biāo)考核方案說(shuō)明

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1、WORD格式整理銷(xiāo)售激勵(lì)政策及目標(biāo)考核管理方案文件編號(hào)：SH-2013-01版次號(hào)：A/01部門(mén)：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心編制：審核：批準(zhǔn)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)分享WORD格式整理銷(xiāo)售激勵(lì)政策及目標(biāo)考核管理方案1、目的：為鼓勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，嚴(yán)格按照我公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)積極開(kāi)展好各項(xiàng)銷(xiāo)售工作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人，提倡先進(jìn)，使從事銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪資及業(yè)績(jī)考核有據(jù)可依，特制定本方案。2、適用范圍：四川煌盛管業(yè)有限公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心所屬管件事業(yè)部3、考核職責(zé)部門(mén)3、1、管件事業(yè)部負(fù)責(zé)提報(bào)所屬銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售內(nèi)勤、售后服務(wù)人員的出勤數(shù)據(jù)，每月按

2、總經(jīng)辦規(guī)定的日期上報(bào)考勤及薪資的核定。3、2、營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)審核管件事業(yè)部提供的月銷(xiāo)售報(bào)表、回款、客戶(hù)往來(lái)帳務(wù)數(shù)據(jù)核對(duì)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售考核及實(shí)際應(yīng)計(jì)提的傭金及差價(jià)計(jì)算，匯總后上報(bào)分管總監(jiān)審查和財(cái)務(wù)部審核。4、考核價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)4.1、結(jié)算價(jià)、同行配套價(jià)、終端或渠道市場(chǎng)銷(xiāo)售分別按以下折扣價(jià)執(zhí)行：考核價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)結(jié)算底價(jià)同行配套價(jià)終渠結(jié)算低價(jià)1鋼絲網(wǎng)骨架聚乙烯復(fù)合管按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)31%按面價(jià)32%2鋼帶增強(qiáng)螺旋纏繞波紋管按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)41%按面價(jià)45%3塑鋼（聚乙烯）纏繞波紋管按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)41%

3、按面價(jià)45%4HDPE雙壁波紋排水管按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)50%按面價(jià)50%5聚乙烯（PE）給水管及管件按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)50%按面價(jià)52%6電熱熔管件按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按現(xiàn)有協(xié)議執(zhí)行按面價(jià)26%4.1.1、關(guān)于價(jià)格的說(shuō)明：1）結(jié)算底價(jià)指公司現(xiàn)行批準(zhǔn)執(zhí)行的價(jià)格，包含“同行配套價(jià)”和“終渠結(jié)算價(jià)”，分別按各自執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2）同行配套價(jià)：指為同行業(yè)生產(chǎn)相同產(chǎn)品的廠家貼牌配套價(jià)格，分別為管材配套價(jià)格與電熱熔管件配套價(jià)格，電熱熔管件配套價(jià)格為含稅價(jià)、含慢件運(yùn)輸費(fèi)用（急件及航空快遞除外）；管材配套價(jià)格為含稅價(jià)、不含運(yùn)輸費(fèi)及

4、不含安裝費(fèi)；3）終渠結(jié)算價(jià)：指管件事業(yè)部銷(xiāo)售人員直接賣(mài)給終端市場(chǎng)用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的終端和渠道結(jié)算價(jià)格，該價(jià)格指為款到發(fā)貨價(jià)格（含稅價(jià)、不含運(yùn)輸費(fèi)及不含安裝費(fèi)）；4）項(xiàng)目結(jié)算價(jià)：指管件事業(yè)部銷(xiāo)售人員直接參與項(xiàng)目操作產(chǎn)生的差價(jià)利潤(rùn)，差價(jià)凈利潤(rùn)=合同銷(xiāo)售價(jià)-結(jié)算價(jià)-運(yùn)輸費(fèi)-安裝費(fèi)-業(yè)務(wù)費(fèi)-差額稅費(fèi)-其他增項(xiàng)費(fèi)用等；5）所屬銷(xiāo)售人員必須嚴(yán)格按照以上價(jià)格執(zhí)行，如有特殊訂單，低于以上銷(xiāo)售價(jià)格的，必須書(shū)面說(shuō)明及申請(qǐng)，逐級(jí)上報(bào)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；同時(shí)不得以終渠銷(xiāo)售價(jià)假以同行配套價(jià)變相操作，違者則按照合同金額比例的2%扣罰，以違反

5、市場(chǎng)管理秩序論處，扣罰年度所有獎(jiǎng)勵(lì)，視為重大違規(guī)，根據(jù)情況不排除解除勞動(dòng)關(guān)系的可能。專(zhuān)業(yè)知識(shí)分享WORD格式整理6）涉及單個(gè)項(xiàng)目需要墊資與第三方合作的訂單，在計(jì)傭底價(jià)的基礎(chǔ)上提高2%折扣點(diǎn)作為結(jié)算價(jià)；如遇特殊簽單情況，有價(jià)值及影響力的，上報(bào)公司審批同意，也可適當(dāng)調(diào)整該單的結(jié)算價(jià)格。7）結(jié)算底價(jià)為含稅價(jià)格，但不含運(yùn)輸和安裝費(fèi)。開(kāi)票金額超出結(jié)算金額部分，公司收取該部分金額15%的稅費(fèi)。8）若銷(xiāo)售人員所轄經(jīng)銷(xiāo)/代理商協(xié)議與本價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有沖突，則按最終實(shí)際約定條款執(zhí)行。5、管件事業(yè)部所屬銷(xiāo)售人員的薪酬及業(yè)績(jī)考核

6、標(biāo)準(zhǔn)5、1．所屬部門(mén)經(jīng)理的薪資有以下部分組成：月基本工資+[（完成年度任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)比例+終渠任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)比例+超額完成任務(wù)比例+差價(jià)凈利潤(rùn)傭金比例）]×（工作表現(xiàn)及績(jī)效綜合評(píng)定得分）]+年終獎(jiǎng)金5、2．內(nèi)勤及服務(wù)人員的薪資有以下部分組成：月基本工資+［（完成年度指標(biāo)獎(jiǎng)比例+終渠任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)比例+超額完成任務(wù)比例+差價(jià)凈利潤(rùn)傭金比例）×（工作表現(xiàn)及績(jī)效綜合評(píng)定得分）]+年終獎(jiǎng)金5、3．銷(xiāo)售人員的薪資有以下部分組成：月基本工資+月考核工資比例+年度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)比例+終渠任務(wù)指標(biāo)比例+

7、配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)比例+超額完成任務(wù)比例+差價(jià)凈利潤(rùn)傭金比例）×（工作表現(xiàn)及績(jī)效綜合評(píng)定得分）]+年終獎(jiǎng)金+年薪剩余+其他特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)5、4．基本薪酬結(jié)構(gòu)崗位職務(wù)基本工資考核工資傭金萬(wàn)元效益話費(fèi)/月伙食補(bǔ)貼安全/月全勤/月工齡社保部門(mén)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)參照5.5條%/240350標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理參照5.5條參照5.5條%標(biāo)準(zhǔn)200300標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)技術(shù)員900900%÷組人數(shù)/180300標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)中級(jí)技術(shù)員800800/150300標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)技術(shù)員800600/120300標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)

8、標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)勤助理800600%標(biāo)準(zhǔn)150150標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)試用員工800400%標(biāo)準(zhǔn)0150標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)5.4.1）月基本工資：部門(mén)經(jīng)理根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)工資的100%每月兌現(xiàn)，銷(xiāo)售人員基本工資每月根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售完成情況及比例兌現(xiàn)。5.4.2）月考核工資：根據(jù)月度各項(xiàng)完成任務(wù)考核情況，按年薪標(biāo)準(zhǔn)的60%每月兌現(xiàn)；5.4.3）年薪剩余：銷(xiāo)售人員根據(jù)考核結(jié)果，剩余年薪按年薪標(biāo)準(zhǔn)的100%，于當(dāng)年12月31前兌現(xiàn)；5.4.4）價(jià)差利潤(rùn)：