銷售激勵政策及目標(biāo)及目標(biāo)考核方案

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1、四川煌盛管業(yè)有限公司SH/MK-2013-03銷售激勵政策及目標(biāo)考核管理方案文件編號：SH-2013-01版次號：A/01部門：市場運(yùn)營中心編制：審核：批準(zhǔn)：2013年3月1日發(fā)布2013年3月1日起實(shí)施四川煌盛管業(yè)有限公司SH/MK-2013-03銷售激勵政策及目標(biāo)考核管理方案1、目的：為鼓勵銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，嚴(yán)格按照我公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)積極開展好各項(xiàng)銷售工作，激勵團(tuán)隊(duì)，獎勵個人，提倡先進(jìn)，使從事銷售團(tuán)隊(duì)的薪資及業(yè)績考核有據(jù)可依，特制定本方案。2、適用范圍：四川煌盛管業(yè)有限公司市場運(yùn)營中心所屬管件事業(yè)部3

2、、考核職責(zé)部門3、1、管件事業(yè)部負(fù)責(zé)提報所屬銷售人員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)人員的出勤數(shù)據(jù)，每月按總經(jīng)辦規(guī)定的日期上報考勤及薪資的核定。3、2、營業(yè)部負(fù)責(zé)審核管件事業(yè)部提供的月銷售報表、回款、客戶往來帳務(wù)數(shù)據(jù)核對，負(fù)責(zé)銷售考核及實(shí)際應(yīng)計提的傭金及差價計算，匯總后上報分管總監(jiān)審查和財務(wù)部審核。4、考核價格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)4.1、結(jié)算價、同行配套價、終端或渠道市場銷售分別按以下折扣價執(zhí)行：考核價格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)序號產(chǎn)品名稱結(jié)算底價同行配套價終渠結(jié)算低價1鋼絲網(wǎng)骨架聚乙烯復(fù)合管按批準(zhǔn)價執(zhí)行按面價31%按面價32%2鋼帶增強(qiáng)螺旋纏

3、繞波紋管按批準(zhǔn)價執(zhí)行按面價41%按面價45%3塑鋼（聚乙烯）纏繞波紋管按批準(zhǔn)價執(zhí)行按面價41%按面價45%4HDPE雙壁波紋排水管按批準(zhǔn)價執(zhí)行按面價50%按面價50%5聚乙烯（PE）給水管及管件按批準(zhǔn)價執(zhí)行按面價50%按面價52%6電熱熔管件按批準(zhǔn)價執(zhí)行按現(xiàn)有協(xié)議執(zhí)行按面價26%4.1.1、關(guān)于價格的說明：1）結(jié)算底價指公司現(xiàn)行批準(zhǔn)執(zhí)行的價格，包含“同行配套價”和“終渠結(jié)算價”，分別按各自執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2）同行配套價：指為同行業(yè)生產(chǎn)相同產(chǎn)品的廠家貼牌配套價格，分別為管材配套價格與電熱熔管件配套價格，電熱熔

4、管件配套價格為含稅價、含慢件運(yùn)輸費(fèi)用（急件及航空快遞除外）；管材配套價格為含稅價、不含運(yùn)輸費(fèi)及不含安裝費(fèi)；3）終渠結(jié)算價：指管件事業(yè)部銷售人員直接賣給終端市場用戶和經(jīng)銷商的終端和渠道結(jié)算價格，該價格指為款到發(fā)貨價格（含稅價、不含運(yùn)輸費(fèi)及不含安裝費(fèi)）；4）項(xiàng)目結(jié)算價：指管件事業(yè)部銷售人員直接參與項(xiàng)目操作產(chǎn)生的差價利潤，差價凈利潤=合同銷售價-結(jié)算價-運(yùn)輸費(fèi)-安裝費(fèi)-業(yè)務(wù)費(fèi)-差額稅費(fèi)-其他增項(xiàng)費(fèi)用等；5）所屬銷售人員必須嚴(yán)格按照以上價格執(zhí)行，如有特殊訂單，低于以上銷售價格的，必須書面說明及申請，逐級上報批準(zhǔn)后

5、方可執(zhí)行；同時不得以終渠銷售價假以同行2013年3月1日發(fā)布2013年3月1日起實(shí)施四川煌盛管業(yè)有限公司SH/MK-2013-03配套價變相操作，違者則按照合同金額比例的2%扣罰，以違反市場管理秩序論處，扣罰年度所有獎勵，視為重大違規(guī)，根據(jù)情況不排除解除勞動關(guān)系的可能。6）涉及單個項(xiàng)目需要墊資與第三方合作的訂單，在計傭底價的基礎(chǔ)上提高2%折扣點(diǎn)作為結(jié)算價；如遇特殊簽單情況，有價值及影響力的，上報公司審批同意，也可適當(dāng)調(diào)整該單的結(jié)算價格。7）結(jié)算底價為含稅價格，但不含運(yùn)輸和安裝費(fèi)。開票金額超出結(jié)算金額部分，

6、公司收取該部分金額15%的稅費(fèi)。8）若銷售人員所轄經(jīng)銷/代理商協(xié)議與本價格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有沖突，則按最終實(shí)際約定條款執(zhí)行。5、管件事業(yè)部所屬銷售人員的薪酬及業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)5、1．所屬部門經(jīng)理的薪資有以下部分組成：月基本工資+[（完成年度任務(wù)指標(biāo)獎比例+終渠任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎比例+超額完成任務(wù)比例+差價凈利潤傭金比例）]×（工作表現(xiàn)及績效綜合評定得分）]+年終獎金5、2．內(nèi)勤及服務(wù)人員的薪資有以下部分組成：月基本工資+［（完成年度指標(biāo)獎比例+終渠任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎比例+超額完成任務(wù)比例+差價凈利

7、潤傭金比例）×（工作表現(xiàn)及績效綜合評定得分）]+年終獎金5、3．銷售人員的薪資有以下部分組成：月基本工資+月考核工資比例+年度任務(wù)獎勵比例+終渠任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎比例+超額完成任務(wù)比例+差價凈利潤傭金比例）×（工作表現(xiàn)及績效綜合評定得分）]+年終獎金+年薪剩余+其他特別貢獻(xiàn)獎勵5、4．基本薪酬結(jié)構(gòu)崗位職務(wù)基本工資考核工資傭金萬元效益話費(fèi)/月伙食補(bǔ)貼安全/月全勤/月工齡社保部門經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)參照5.5條%/240350標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理參照5.5條參照5.5條%標(biāo)準(zhǔn)200300標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)高級

8、技術(shù)員900900%÷組人數(shù)/180300標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)中級技術(shù)員800800/150300標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)初級技術(shù)員800600/120300標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)勤助理800600%標(biāo)準(zhǔn)150150標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)試用員工800400%標(biāo)準(zhǔn)0150標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)5.4.1）月基本工資：部門經(jīng)理根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)工資的100%每月兌現(xiàn)，銷售人員基本工資每月根據(jù)實(shí)際銷售完成情況及比例兌現(xiàn)。5.4.2）月考核工資：根據(jù)月度各項(xiàng)完成任務(wù)