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1、邀約的方法與技巧8/31/20211人們?nèi)ヂ糜问强释吹斤L(fēng)景。情人赴約是渴望見到想見的人。那么,銷售邀約,你要讓對方產(chǎn)生什么樣的渴望呢?8/31/20212課程內(nèi)容第一節(jié)成功邀約來自于好的名單第二節(jié)邀約的目的和邀約的心態(tài)第三節(jié)邀約的技巧第四節(jié)邀約對象的分類及對策第五節(jié) 電話邀約第六節(jié)邀約的話術(shù)第七節(jié)如何減少邀約的拒絕8/31/20213成功邀約來自于好的名單列好名單是邀約成功的基礎(chǔ)。你的名單列得有多好，你的邀約就會有多成功。假如你的名單是一籮筐蘋果，在這一籮筐蘋果里有青蘋果、紅蘋果、爛蘋果。如果你邀約前不對其進(jìn)行篩選，那你邀約的結(jié)果將是很
2、不樂觀很不成功的。我們應(yīng)該盡量選出紅蘋果。8/31/20214第一步、列名單你可以在筆記本上寫出60~70個人名來。這應(yīng)該沒有問題。一開始你可能會說，我誰也不認(rèn)識，或只認(rèn)識幾個人。實際上每個人至少能寫出60~70個人名。這是一個常數(shù)，你不可能做不到。列不出名單？如果你每列出一個名單就給你100元，你能列出多少個來？你想給孩子隆重慶祝一下生日，你會邀請多少親朋友好友過來？8/31/20215第二步、分析名單分析名單就是篩選蘋果，給蘋果分類。我們有4個標(biāo)準(zhǔn)來篩選首先要邀請的人。第一是樂觀的人。第二是擁有自己生意的人、專業(yè)人士和受過中高等教育的人
3、。第三受人尊敬的人和喜歡拋頭露面的人。第四是對自己的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀不滿足、渴望賺錢的人。8/31/20216邀約的目的要明確我們邀約的目的僅僅是訂一次約會，而不是成交。在邀約電話中，不要試圖解釋什么、解釋你在做什么、解釋這個生意是怎么回事。不要陷入這種情況，這是畫蛇添足。在電話邀約時，要給潛在顧客留有一些懸念和想像的空間。新的直銷員常犯的錯誤是生怕顧客不了解，生怕顧客不來，所以給顧客的資料太多。再次提醒:邀約的目的是確定一個時間、地點聚會，并非成交。8/31/20217邀約的心態(tài)良好的邀約心態(tài)是：1、相信自己能邀約成功。如果你自己都不相信，那別人
4、如何會相信你，人們總是會跟隨那些有目標(biāo)、不斷追求目標(biāo)的人的。2、相信自己是在幫助對方而不是在欺騙對方。心里始終想到的是自己是將最好的健康產(chǎn)品和一個很好的事業(yè)機會介紹給對方，他們必能從中獲得很多。3、要有自信，人們總會相信有自信心的人。如果你沒有信心，別人是無法相信你的。因為你的自信感染了對方，對方也就會變得自信，因為你有自信，也就值得對方相信。4、要有熱情，要有興奮度。熱情表示你心態(tài)健康、思想積極。有熱情的人能帶給別人更多的信賴感，能建立更好的人際關(guān)系。熱情很容易做到，只要說話聲音大一點，節(jié)奏快一點就行了。8/31/20218邀約的技巧1、
5、好奇式邀約（讓邀約對象產(chǎn)生好奇心和興趣，帶著清新的心情參加產(chǎn)品的介紹和直銷計劃）。話術(shù)：A：“對于一個不需要多大投資，就可以像麥當(dāng)勞、肯德基一樣開設(shè)屬于自己的連鎖店鋪，您有興趣了解一下嗎？”B：“XX，我想問您一個問題：您有沒有興趣在您現(xiàn)在的工資之外，再賺一些錢？”C：“XX，您對您現(xiàn)在的處境滿意嗎？有沒有想過找其他的賺錢機會？”D：“我有一個朋友從以前的一名不文到現(xiàn)在的生活富足，變化真大。后來我知道他從事著一種特許經(jīng)營的行業(yè)，他們在全國都有分銷點。昨天他說他還需要一些人才，問我是否認(rèn)識一些有能力的人，我覺得您很優(yōu)秀，于是就推薦了您，我覺得
6、這個生意有利可圖，而且潛力大。我想去看一下，要不您和我一起看一下，到底是什么生意有這么大吸引力。”8/31/20219E：“老實說，即使您今天能來參加我們的家庭聚會，我也不能保證您是否適合做這門生意以及我們的公司是否愿意接受您。不過您來感受一下，喝喝茶，聊聊天，總是好的?！?、預(yù)先框視邀約（就是預(yù)先給對方一個新的框視。因為任何事物都具有兩面性，你給對方框視事物的一面，對方就會看到這一面并認(rèn)同這一面。）話術(shù)：A：“是這樣的，我的一個朋友最近從外地過來，準(zhǔn)備在這里拓展市場，需要找一些人合作，他找到了我，問我認(rèn)不認(rèn)識一些值得信任的朋友，我說您就是
7、一個。您是我認(rèn)為值得信任的朋友，我想您會喜歡這個事業(yè)，因為我也深深被這個事業(yè)感動了。今天晚上7點半您到我家來，我?guī)チ私庖幌?，有興趣當(dāng)然好，沒有興趣我覺得也無所謂，您就當(dāng)是多認(rèn)識幾個朋友，多了解一些東西。沒問題吧？”8/31/202110B：“據(jù)我所知，您對您目前的工作和收入都不是很滿意，我想問一個問題，您是否有興趣了解一些比如說多增加收入的方式或者機會呢？（當(dāng)然想，但要看是什么了。）我還想問一下，您想它是個什么樣的機會，什么樣增加收入的方式呢？我不敢說它就是您100%感興趣的機會，但我至少可以說它與您的這個興趣有很大關(guān)系！”3、高姿態(tài)式
8、邀約（邀約別人參加直銷是給人機會，給人好處，根本就不需要去求人，一旦求人你身價就低了，身價降低就更難以邀約成功）話術(shù)：A：“我們的事業(yè)很成功，目前正在擴大規(guī)模。我們正在尋找一些希
