邀約的方法及技巧

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1、邀約的方法與技巧6/18/20211人們?nèi)ヂ糜问强释吹斤L(fēng)景。情人赴約是渴望見到想見的人。那么,銷售邀約,你要讓對方產(chǎn)生什么樣的渴望呢?6/18/20212課程內(nèi)容第一節(jié)成功邀約來自于好的名單第二節(jié)邀約的目的和邀約的心態(tài)第三節(jié)邀約的技巧第四節(jié)邀約對象的分類及對策第五節(jié)　　電話邀約第六節(jié)邀約的話術(shù)第七節(jié)如何減少邀約的拒絕6/18/20213成功邀約來自于好的名單列好名單是邀約成功的基礎(chǔ)。你的名單列得有多好，你的邀約就會有多成功。假如你的名單是一籮筐蘋果，在這一籮筐蘋果里有青蘋果、紅蘋果、爛蘋果。如果你邀約前不對其進行篩選，那你邀約的結(jié)果將是很不樂觀很不成功的。我們應(yīng)

2、該盡量選出紅蘋果。6/18/20214第一步、列名單你可以在筆記本上寫出60~70個人名來。這應(yīng)該沒有問題。一開始你可能會說，我誰也不認識，或只認識幾個人。實際上每個人至少能寫出60~70個人名。這是一個常數(shù)，你不可能做不到。列不出名單？如果你每列出一個名單就給你100元，你能列出多少個來？你想給孩子隆重慶祝一下生日，你會邀請多少親朋友好友過來？6/18/20215第二步、分析名單分析名單就是篩選蘋果，給蘋果分類。我們有4個標(biāo)準(zhǔn)來篩選首先要邀請的人。第一是樂觀的人。第二是擁有自己生意的人、專業(yè)人士和受過中高等教育的人。第三受人尊敬的人和喜歡拋頭露面的人。第四是對自

3、己的經(jīng)濟現(xiàn)狀不滿足、渴望賺錢的人。6/18/20216名單標(biāo)準(zhǔn)張XX李XX王XX范XX趙XX馬XX第一種人第二種人第三種人第四種人第一是樂觀的人。第二是擁有自己生意的人、專業(yè)人士和受過中高等教育的人。第三是受人尊敬的人和喜歡拋頭露面的人。第四是對自己的經(jīng)濟現(xiàn)狀不滿足、渴望賺錢的人。附表1（名單分析表）6/18/20217列好名單后我們千萬不要先預(yù)下結(jié)論，預(yù)先下結(jié)論是這個生意里最昂貴的錯誤。列好名單后跟你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)分析名單，根據(jù)附表1（名單分析表）將我們所列名單的人與四個標(biāo)準(zhǔn)對比，有的人有4個星，有的人有3個星，有的人有1個星。這時我們就可以從4個星、3個星的人中開

4、始邀約。盡量選擇最好的邀約方式，即適合邀約對象，也適合你的邀約方式。我們可以邀約任何人，但我們只邀約合格的人。這樣我們的生意才會快速發(fā)展起來。我們應(yīng)該尋找那些有領(lǐng)導(dǎo)才能的帶頭人。6/18/20218邀約的目的要明確我們邀約的目的僅僅是訂一次約會，而不是成交。在邀約電話中，不要試圖解釋什么、解釋你在做什么、解釋這個生意是怎么回事。不要陷入這種情況，這是畫蛇添足。在電話邀約時，要給潛在顧客留有一些懸念和想像的空間。新的直銷員常犯的錯誤是生怕顧客不了解，生怕顧客不來，所以給顧客的資料太多。再次提醒:邀約的目的是確定一個時間、地點聚會，并非成交。6/18/20219邀約的

5、心態(tài)銷售是情緒的轉(zhuǎn)移，信心的傳遞。邀約也一樣，你有一個什么樣的邀約心態(tài)，就會傳遞給邀約對象什么樣的心態(tài)。你的語氣和態(tài)度會從電話上傳遞給對方，顧客可以通過你打電話時的語言、語氣、語調(diào)揣想出你是以什么樣的心態(tài)打電話的。所以，邀約對象時不在于你說了些什么，而在于你怎么說，用什么心態(tài)說。因此，你不僅要在技巧上下功夫，更需要在心態(tài)上下功夫。很多人邀約尤其是電話邀約時，總以為接聽電話的對方看不到自己，也不知道自己在想什么，往往忽略對方會通過電話感受到自己的心態(tài)、語氣、語調(diào)，顧客就是通過這些揣測出我們的心思的。所以，要注意你邀約時的心態(tài)。6/18/202110良好的邀約心態(tài)是：

6、1、相信自己能邀約成功。如果你自己都不相信，那別人如何會相信你，人們總是會跟隨那些有目標(biāo)、不斷追求目標(biāo)的人的。2、相信自己是在幫助對方而不是在欺騙對方。心里始終想到的是自己是將最好的健康產(chǎn)品和一個很好的事業(yè)機會介紹給對方，他們必能從中獲得很多。3、要有自信，人們總會相信有自信心的人。如果你沒有信心，別人是無法相信你的。因為你的自信感染了對方，對方也就會變得自信，因為你有自信，也就值得對方相信。4、要有熱情，要有興奮度。熱情表示你心態(tài)健康、思想積極。有熱情的人能帶給別人更多的信賴感，能建立更好的人際關(guān)系。熱情很容易做到，只要說話聲音大一點，節(jié)奏快一點就行了。6/18

7、/202111邀約的技巧1、好奇式邀約（讓邀約對象產(chǎn)生好奇心和興趣，帶著清新的心情參加產(chǎn)品的介紹和直銷計劃）。話術(shù)：A：“對于一個不需要多大投資，就可以像麥當(dāng)勞、肯德基一樣開設(shè)屬于自己的連鎖店鋪，您有興趣了解一下嗎？”B：“XX，我想問您一個問題：您有沒有興趣在您現(xiàn)在的工資之外，再賺一些錢？”C：“XX，您對您現(xiàn)在的處境滿意嗎？有沒有想過找其他的賺錢機會？”D：“我有一個朋友從以前的一名不文到現(xiàn)在的生活富足，變化真大。后來我知道他從事著一種特許經(jīng)營的行業(yè)，他們在全國都有分銷點。昨天他說他還需要一些人才，問我是否認識一些有能力的人，我覺得您很優(yōu)秀，于是就推薦了您，我

8、覺得這個生