關于新時期企業(yè)營銷的機遇與挑戰(zhàn)

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1、關于新時期企業(yè)營銷的機遇與挑戰(zhàn)關于新時期企業(yè)營銷的機遇與挑戰(zhàn)導讀：資訊時代，隨著X絡技術的迅猛發(fā)展，“微博”這個被大眾昵稱為“圍脖”的交流平臺也快速發(fā)展起來，日益成為與博客、社交X站鼎足而立的一極。根據(jù)國內(nèi)X絡信息中心最新數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月底國內(nèi)微博用戶已高達1.95億。眾多用戶利用微博進行信息間的互通、評議，使微博日益成為人們生活中不可缺少的部分。在這種環(huán)境下，微博作為訊息交互的虛擬平臺，其自身潛在具有的社會性媒體特點就愈發(fā)凸顯出來。微博的迅猛發(fā)展及其社會性媒體的特征，為眾多的企業(yè)提供了一種全新的營銷途徑。

2、無論這些企業(yè)本身是否欣賞微博營銷的途徑，然而在這個營銷競爭日益劇增的年代，任何企業(yè)都不可能無視微博營銷對企業(yè)經(jīng)濟利益增長所具有的潛力。企業(yè)在互聯(lián)X上開設微博，就可憑借這一平臺發(fā)布更新自己產(chǎn)品的最新動態(tài)、促銷活動、業(yè)內(nèi)資訊等，從而吸引受眾的關注，增加品牌的曝光度，進而達到營銷的目的。諸如星巴克、戴爾、凡客這些品牌企業(yè)已借助微博進行自我產(chǎn)品的營銷，并且取得了不俗的業(yè)績，成為業(yè)內(nèi)微博營銷的典范?！　∧敲矗髽I(yè)究竟該如何正確認識微博，利用微博，有效實現(xiàn)產(chǎn)品的被銷售呢？對于企業(yè)而言，微博營銷究竟有哪些行之有效的策略和策略可被選擇

3、？又有哪些事項應被注意或被避開？諸如此類的理由，依然亟需深入探討并合理解決。　　一、微博營銷的價值　　簡言之，所謂微博是微型博客的簡稱，它是基于web2.0發(fā)展起來的，是所謂第四媒體及第五媒體兩者的結合體。早在2006年之時，美國的威廉姆斯最早提出了Twitter的概念，并建立了X站。2010年3月8日，戴爾全球副總裁馬尼什梅赫表示，戴爾通過Twitter已經(jīng)直接創(chuàng)造了近700萬美元的營業(yè)額。這一點對國內(nèi)企業(yè)觸動很大。于是，戴爾運用Twitter平臺的案例移植到中國微博平臺使用成功的案例就成為國內(nèi)不少企業(yè)競相效仿的模式

4、。凡客誠品就是運用微博營銷較早并頗見成效的一家。在這之后，由于見到了微博營銷的實在價值，2011年更多的企業(yè)大佬入駐微博，“我們一定要好好利用微博這些新渠道做好聯(lián)想投資的品牌”，聯(lián)想集團董事局主席柳傳志這樣說。當眾多企業(yè)紛紛入駐微博，借助微博實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷時，運用一種怎樣的策略來實現(xiàn)產(chǎn)品的最大銷售，這無疑成為眾多微博營銷企業(yè)的關注點?！　∑髽I(yè)要想借助微博有效地實現(xiàn)產(chǎn)品的最大銷售，首先要明確究竟什么是企業(yè)微博營銷。新時期企業(yè)營銷的機遇與挑戰(zhàn)由優(yōu)秀站..提供,助您寫好論文.微博營銷是一種全新的以web2.0為基礎的新媒體營

5、銷模式，企業(yè)可以通過利用長度在140個字以內(nèi)的微型博客，快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等，形成一個固定圈子的互動交流平臺。相對于傳統(tǒng)營銷模式而言，微博營銷有著其它營銷模式很難企及的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢無疑對任何企業(yè)都散發(fā)著誘惑。首先，企業(yè)微博營銷相對于其它營銷模式而言所需付出的成本相對低廉。以中國開展微博比較成功的新浪為例，在新浪注冊企業(yè)用戶，費用一年只需幾萬元人民幣，這相對于在其它媒體，如報紙、期刊、雜志、廣播、電視等上刊發(fā)產(chǎn)品的廣告所需費用低廉很多。其次，企業(yè)微博營銷所發(fā)布的內(nèi)容傳播擴散速度非常迅速，可以說，某種程度上完全

6、可以做到信息發(fā)布與接收的同步。再次，任何企業(yè)微博都有固定的受眾，即我們形象化稱為的“粉絲”，這些粉絲就是該企業(yè)已經(jīng)擁有或潛在擁有的客戶，企業(yè)與粉絲之間的互動成效也是該企業(yè)微博營銷是否成功的關鍵環(huán)節(jié)。第四，企業(yè)微博營銷的模式也非常益于企業(yè)內(nèi)部員工之間以及企業(yè)和消費者間的互動，從而有利于企業(yè)及時根據(jù)消費者的反饋或倡議不斷做出有效及時的調(diào)整和轉變?；谝陨线@些非常明顯的企業(yè)微博營銷價值，任何企業(yè)都會積極完善自我的微博營銷策略，以獲取最大的銷售利益?！　《?、微博營銷的策略　　完善有效的微博營銷策略是每一個企業(yè)都關注的理由，因此

7、各個企業(yè)都會積極制定自我企業(yè)的微博營銷策略，以此推動產(chǎn)品的銷售利益最大化。　　第一，企業(yè)微博營銷首先采取的策略就是應明確用戶。任何微博，它都有相對固定的接受對象，企業(yè)需要根據(jù)對自身產(chǎn)品的特點來尋找受眾，這樣才可以一帶十、以十帶百地聚集起大規(guī)模的受眾群，他們的興趣及愛好是企業(yè)必須認真看待的理由。在此基礎上，企業(yè)通過大量的市場分析和微博互動，及時洞察受眾群對企業(yè)產(chǎn)品的態(tài)度，察識他們對何種類型微博的內(nèi)容會更加鐘愛、對何種發(fā)布方式會更加愉悅，了解他們對同類型產(chǎn)品的使用情況及滿意度。當這類具有規(guī)模的受眾被聚集起來之后，企業(yè)就需要

8、對這些受眾進行細致分類，從中尋找潛在客戶。　　第二，資訊時代最不缺乏的就是信息，但是，受眾又根本無法將企業(yè)發(fā)布在微博上的所有信息都涉獵。因此，企業(yè)微博營銷時發(fā)布信息的策略也是非常重要的一環(huán)，發(fā)怎樣的內(nèi)容、如何去發(fā)，這些都與微博營銷成敗有著密切關聯(lián)。可以說，企業(yè)在構建完自我微博營銷的體系之后，如何建構自我企業(yè)的微博內(nèi)容體系，在某種作