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1、品牌聯(lián)盟策劃方案一、建立品牌聯(lián)盟的必要性21世紀(jì)擁有巨大發(fā)展空間的中國(guó)建材市場(chǎng)，在數(shù)十萬(wàn)家本土企業(yè)激烈廝殺之余，更有一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際知名建材企業(yè)也垂涎于中國(guó)市場(chǎng)的巨大蛋糕，并紛紛進(jìn)入中國(guó)。面對(duì)家居建材市場(chǎng)內(nèi)“漲”聲四起，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇升級(jí)的嚴(yán)峻形勢(shì)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟？如何在即將飽和的市場(chǎng)環(huán)境下，搶占更多的市場(chǎng)份額？如何在有限的市場(chǎng)區(qū)域，拓展更大的市場(chǎng)環(huán)境？等等一系列的問(wèn)題，成了當(dāng)前商家面臨的重要課題。除了備戰(zhàn)裝修旺季的到來(lái)，我們更應(yīng)迅速轉(zhuǎn)變當(dāng)前單個(gè)商家傳統(tǒng)銷(xiāo)售的模式，整合優(yōu)勢(shì)資源，打造團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售聯(lián)盟，以建材聯(lián)
2、盟的形式實(shí)現(xiàn)由單兵作戰(zhàn)走向集團(tuán)化作戰(zhàn)。進(jìn)而，在建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，共同運(yùn)作，互利共贏的同時(shí)，逐步提升自身一線知名品牌的業(yè)績(jī)與銷(xiāo)量，具有輻射性的提升自身品牌認(rèn)知度與品牌形象。品牌聯(lián)盟的應(yīng)運(yùn)而生將成為商家與消費(fèi)者雙向統(tǒng)一、有序、高效的交流互動(dòng)平臺(tái)。二、品牌聯(lián)盟概況（一）品牌聯(lián)盟簡(jiǎn)介“品牌聯(lián)盟”涉及地板、吊頂、衛(wèi)浴、櫥柜、家居床飾等品類(lèi)，是建材家居企業(yè)自主結(jié)成、自我約束、共同發(fā)展的契約型跨品類(lèi)聯(lián)合組織，其組織結(jié)構(gòu)是以資產(chǎn)為紐帶的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益共同體，旨在加強(qiáng)促進(jìn)消費(fèi)者與商家聯(lián)盟之間消費(fèi)交易粘合度同時(shí)有利實(shí)現(xiàn)利益的最大化。領(lǐng)
3、航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)做為品牌聯(lián)盟的組織者和監(jiān)督者，對(duì)品牌聯(lián)盟進(jìn)行宣傳、管理、協(xié)調(diào)等工作。使其既保證賣(mài)場(chǎng)的獨(dú)特性，又可以完成賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勁銷(xiāo)售力，同時(shí)全面提升拉動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)顧客到達(dá)量的能力。（二）品牌聯(lián)盟形象定位品牌聯(lián)盟在形象的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立品牌聯(lián)盟時(shí)尚、尊貴、高品位、藝術(shù)化、價(jià)值感、品質(zhì)卓越的強(qiáng)勢(shì)形象，從而達(dá)到“經(jīng)典組合，國(guó)際品質(zhì)”的品牌定位。（三）品牌聯(lián)盟目的與目標(biāo)1、目的15聯(lián)合各大品牌力量，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建供需雙方有效溝通的實(shí)體平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)客戶資源信息的深度共享，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，促進(jìn)聯(lián)盟
4、內(nèi)整體盈利。2、近期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（涉及盈利步驟）（1）長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)a．三年時(shí)間成為行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的品牌b．擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度c．促使銷(xiāo)售額得到井噴式增長(zhǎng)。（2）今年目標(biāo)a．為實(shí)現(xiàn)今年銷(xiāo)售目標(biāo)作品牌支持。b．達(dá)到一定階段的知名度。c．達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。三、建立品牌聯(lián)盟的三大支撐體系（一）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引領(lǐng)潮流，完美呈現(xiàn)龍頭優(yōu)勢(shì)品牌聯(lián)盟將以其獨(dú)特的視角、敏銳的觸覺(jué)，全面闡述會(huì)員商家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)了解聯(lián)盟商家動(dòng)態(tài)、把握消費(fèi)發(fā)展脈搏的平臺(tái)。同時(shí)，品牌聯(lián)盟也將是各商家企業(yè)面向社會(huì)、面向公眾、引導(dǎo)
5、消費(fèi)的一個(gè)重要的前沿陣地，更是各商家企業(yè)展現(xiàn)自我風(fēng)采、凸現(xiàn)品牌價(jià)值、了解市場(chǎng)、傳送理念、提升商家號(hào)召力的前哨站。其主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為：1、提升競(jìng)爭(zhēng)力聯(lián)盟內(nèi)各成員作為行業(yè)內(nèi)的前線品牌商戶，品牌本身影響力就大，品質(zhì)也很過(guò)硬，服務(wù)水平本來(lái)就高，多家品牌在自身的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售，共同承諾、責(zé)任共擔(dān)、統(tǒng)一售后，對(duì)消費(fèi)者做綜合統(tǒng)一優(yōu)惠，力度更大，與單人作戰(zhàn)相比，聯(lián)盟更能給消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，同時(shí)讓消費(fèi)者更放心的購(gòu)買(mǎi)和使用。2、資源共享15資源共享是聯(lián)盟銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢(shì)，包括客戶資源、物資、信息等資源?？蛻粼诼?lián)盟內(nèi)任何一家消費(fèi)，都相互推薦、并共
6、同宣傳盟內(nèi)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，并建立客戶檔案，便于資源共享和跟蹤售后。物資信息共享，可以共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻、共同公關(guān)大型客戶。3、集約式宣傳在品牌基礎(chǔ)上，集中宣傳，資金共擔(dān)，范圍和效應(yīng)更大；聯(lián)手推廣，做共同促銷(xiāo)，活動(dòng)場(chǎng)面大，影響力也會(huì)更大；將資金集中宣傳，也相對(duì)個(gè)體做活動(dòng)廣告要節(jié)約得多；共同策劃，人多力量大，想法多，取有優(yōu)勢(shì)有創(chuàng)意的方案一同執(zhí)行。4、相互監(jiān)督、共同提高長(zhǎng)期合作，長(zhǎng)期監(jiān)督，好的經(jīng)營(yíng)思路一起交流，學(xué)習(xí)盟友之長(zhǎng)，補(bǔ)自身之短。5、增加信任將品牌聯(lián)合在一起，在銷(xiāo)售過(guò)程中，提升了品牌形象，同時(shí)也大大增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。同樣，在顧客方面
7、，也很愿意選擇聯(lián)盟。（二）以人為本，規(guī)范運(yùn)作，充分利用戰(zhàn)略聯(lián)盟保障體系1、聯(lián)盟商家入會(huì)甄選保障機(jī)制（1）入會(huì)原則組建聯(lián)盟，遵循平等自愿的原則，以同檔次消費(fèi)品為基礎(chǔ)，可以涉及裝飾材料、裝飾品、裝飾公司、電器、家具等范疇。我們選擇品牌時(shí)遵循以下四個(gè)原則：一是行業(yè)知名品牌、具有實(shí)體店面，二是在產(chǎn)品表現(xiàn)方面能讓消費(fèi)者很有感覺(jué)并且質(zhì)量?jī)?yōu)良、無(wú)重大投訴事件，三是具有產(chǎn)品與裝潢裝飾之間的兼容性。四是經(jīng)營(yíng)者的人品。這樣既保證了消費(fèi)者購(gòu)物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長(zhǎng)遠(yuǎn)性。進(jìn)而才能取各家之長(zhǎng)，發(fā)揮不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，將品牌力和產(chǎn)品力有機(jī)地組
8、合起來(lái)。（2）入會(huì)程序15各成員自愿加入，同樣應(yīng)該履行自身的義務(wù)。在加入之前，先填寫(xiě)商家聯(lián)盟申請(qǐng)表，經(jīng)審核通過(guò)后便成為商家聯(lián)盟的商家會(huì)員，與此同時(shí)各加入的商家會(huì)員均應(yīng)辦理相關(guān)手續(xù)，如簽署自愿書(shū)
