論投標決策和技巧論文

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1、論投標決策和技巧論文【論文關鍵詞】施工企業(yè)投標決策技巧【論文摘要】對投標決策和技巧的研究，主要包括三個方面的內(nèi)容，一是針對項目招標是否參與投標；二是分析擬投標工程的性質和類型，根據(jù)自身的特點確定投標項目；三是分析論證投標報價技巧。投標人通過投標取得工程項目，是社會主義市場經(jīng)濟條件下的必然。投標決策和技巧研究，是投標單位的管理內(nèi)容，是投標單位在全面考慮工程項目情況及市場情況后所作的決定及采取的方法。所謂投標決策，內(nèi)容有三..，一是針對項目招標是否參于投標；二是根據(jù)行業(yè)自身特點，確定投標項目；三是研究投標報價技巧，確定一個好的投標報

2、價。投標決策的正確與否，直接關系到能否中標和中標后的效益，關系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟利益。因此，研究投標決策和技巧，對企業(yè)合理運作，避免盲目，穩(wěn)妥經(jīng)營具有重要意義。一、否參加投標的決策投標或是棄標的主要依據(jù)是招標通告，首先取決于投標單位的實力，即：技術方面的實力、經(jīng)濟方面的實力、管理方面的實力、信譽方面的實力。其次取決于客觀因素，即（1）業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況，如業(yè)主的合法地位、項目是否批復、資金來源、到位情況等；（2）競爭對手和競爭形勢分析。是否投標，應注意競爭對手的實力，優(yōu)勢及投標環(huán)境的優(yōu)劣情況；（3）法律、法規(guī)情

3、況和區(qū)域的有關規(guī)定等。（4）風險問題。通常情況下，對下述項目應放棄投標：一是本施工企業(yè)主營和兼營能力之外的項目；二是工程規(guī)模，技術要求超過本施工企業(yè)技術等級的項目；三是本企業(yè)生產(chǎn)任務飽滿，而招標工程的贏利水平較低或風險較大的項目；四是本施工企業(yè)技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。二、擬投標工程的性質和類型分析按性質分，投標有風險標和保險標；按效益分，投標有贏利標和標本標。對于風險標，應該有選擇地參與，就我局而言，2001年參加了江蘇淮河入海河道清淤工程，在全面考察了工程現(xiàn)場和其他相近工程施工現(xiàn)場后，進行了成本核算和利

4、潤分析，決定采用高壓泥漿泵及吸泥船的辦法施工，該工程雖未中標，據(jù)悉該施工方案經(jīng)過專家論證還是可行的，參與的目的就是為了開發(fā)應用施工新技術。對于保險標，要積極參與，特別是我國加入WTO之后，在國際工程投標承包市場上應投保險標。對于贏利標，即招標工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項。此種工程，可根據(jù)行業(yè)自身特點和施工專長，積極參與。如黃河堤防加固、險工改建、放淤固堤等防洪工程，就是黃河施工企業(yè)的強項，黃河控導工程水中進占、柳石摟廂等工序施工幾乎是黃河人的專利，對于其他行業(yè)的施工隊伍，盡管是贏利標，也應慎重選擇。對于保本標（亦稱薄

5、利標），投標的目的主要以打入某一建筑市場為主，或當企業(yè)無后繼工程和競爭對手較多時，可以考慮參與投標，如海河委和天津市堤防建設管理局發(fā)布的世行貸款工程，均屬于保本標，參與的目的就是為了打入天津市建筑市場。三、投標技巧研究（一）報價核算1、投標報價的計算企業(yè)決定參加投標后，要做報價計算。該計算包括工程預算及工程成本核算。前者應努力接近標底。因為標底是衡量投標報價的準繩。在此基礎上，企業(yè)考慮自己的投資目的，浮動工程預算，形成最終報價。工程預算與成本核算是企業(yè)考慮投資目的的依據(jù)，是形成最終報價的基礎，如何進行核算呢？首先計算者應清楚：這

6、個預算不是設計單位依據(jù)國家規(guī)定、標準等所作的整個工程造價，而不是根據(jù)企業(yè)自己情況所作的工程預算，其內(nèi)容為項目成本、目標利潤、各種稅費等因素的構成總合。其中，工程成本是一項重要指標，也是企業(yè)報價下限。它包括人工費、材料費、機械使用費及企業(yè)管理費等。一般情況下可根據(jù)企業(yè)施工定額進行核算。2、投標報價的宏觀審核投標承建工程，報價是投標的核心，報價正確與否直接關系到投標的成敗。對此，為了增加投標報價的準確性，應采取相應對策從宏觀角度對承包工程總報價進行控制?？刹捎孟铝泻暧^指標和方法對報價進行審核：一是單位工程造價，可根據(jù)不同區(qū)域的情況，

7、分別統(tǒng)計，搜集各種類型的工程資料。對于橋梁可按平方米或延長米造價等，土石方工程可按每立方米造價，涵閘工程可按設計流量，公路施工可按每平方米造價等進行資料統(tǒng)計，在新項目投標報價時將其作為參考，控制報價；二是全員勞動生產(chǎn)率。即全體員工每工日的生產(chǎn)價值；三是單位工程的用工用料正確指標。如黃河施工企業(yè)搞放淤固堤工程積累了大量經(jīng)驗，所需勞動力和各種材料的消耗都有自己的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，可據(jù)此進行宏觀控制。另外還有其他的控制方法，如各類費用的正常比例、各分項工程價值的正常比例、預測成本比較、綜合定額等等。（二）報價技巧1、不平衡報價通常采用的不平衡

8、報價：一是對早期收回工程款的項目的單價可報的高一些，以利于資金周轉；二是估計將來工程量有可能增大的項目，單價要高些，估計將來工程量可能會比現(xiàn)在小的項目，單價要低些；三是圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加的，單價可提高，反之，單價可降低；四是沒有工程量