豐田凱美瑞營銷策劃方案

《豐田凱美瑞營銷策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、豐田凱美瑞營銷策劃方案重慶科技學(xué)院《汽車市場營銷》課程結(jié)業(yè)論文題目豐田凱美瑞營銷策劃方案學(xué)院工商管理學(xué)院專業(yè)班級市場營銷2013-2班學(xué)生姓名楊靜學(xué)號2013440051成績豐田凱美瑞營銷策劃方案2015年11月14日2015年重慶汽車消費(fèi)節(jié)車展豐田凱美瑞營銷策劃方案豐田凱美瑞營銷策劃方案策劃人：楊靜摘要豐田凱美瑞營銷策劃方案過去的十年，中國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了由小到大的跨越式發(fā)展歷程，已逐步成為世界汽車工業(yè)的中流砥柱；在這十年里，中國的汽車市場可謂百花齊放，來自全球的汽車品牌同臺(tái)競技，共同促進(jìn)中國汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，并為保持

2、全球汽車經(jīng)濟(jì)的生命力提供了有力的保障。2015（第六屆）重慶汽車消費(fèi)節(jié)將繼續(xù)秉承“有車生活的美好時(shí)光”的展會(huì)主題，力圖為重慶市民打造一個(gè)“不一樣的車展”。屆時(shí)，車展現(xiàn)場不僅有來自全球逾80個(gè)汽車品牌參展，還有汽車用品專區(qū)、汽車金融服務(wù)及保險(xiǎn)咨詢機(jī)構(gòu)等，為市民提供集汽車銷售、汽車文化、汽車體驗(yàn)于一體的綜合購車平臺(tái)，讓大家了解到車展不僅僅販賣汽車，更重要的是讓人們感受購車后的生活方式的改變，為大家呈現(xiàn)一個(gè)嘉年華、一個(gè)FamilyWeek，輕松實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活的夢想。在這樣一個(gè)大背景下，豐田公司順應(yīng)時(shí)代潮流，為了能使本公司凱美瑞汽

3、車能在消費(fèi)節(jié)車展上取得好的銷量和影響力，現(xiàn)特為本公司凱美瑞汽車制定一套切實(shí)可行的營銷策劃方案。關(guān)鍵字：消費(fèi)節(jié)車展豐田凱美瑞營銷策劃方案豐田凱美瑞營銷策劃方案目錄一、市場分析1（一）宏觀環(huán)境分析11、人口環(huán)境12、自然環(huán)境23、經(jīng)濟(jì)環(huán)境24、科技環(huán)境25、政治法律環(huán)境36、社會(huì)文化環(huán)境4（二）行業(yè)環(huán)境分析4（三）企業(yè)自身與產(chǎn)品分析51、企業(yè)自身分析52、產(chǎn)品分析63、競爭車型分析74、產(chǎn)品SWOT分析9二、STP戰(zhàn)略10（一）細(xì)分市場步驟10（二）選擇目標(biāo)市場10（三）市場定位11三、品牌與營銷組合策略11（一）品牌策略策

4、略11（二）營銷組合策略121、產(chǎn)品策略12豐田凱美瑞營銷策劃方案2.價(jià)格策略133、渠道策略154.促銷策略15四、行動(dòng)計(jì)劃16（一）活動(dòng)背景17（二）活動(dòng)規(guī)劃17（三）活動(dòng)內(nèi)容18（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置18（五）活動(dòng)安排18（六）宣傳計(jì)劃19（七）準(zhǔn)備工作推進(jìn)準(zhǔn)備及分工19（八）活動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃20（九）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算21（十）注意事項(xiàng)21五、風(fēng)險(xiǎn)與控制21（一）風(fēng)險(xiǎn)21（二）控制21豐田凱美瑞營銷策劃方案一、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、名族、婚

5、姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動(dòng)。豐田汽車作為經(jīng)濟(jì)型轎車的主導(dǎo)者，正受到越來越多汽車消費(fèi)者的青睞。（1）年齡結(jié)構(gòu)不同的年齡對汽車的需求主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：車主年齡年輕化。隨著人們收入水平的不斷提高，汽車消費(fèi)進(jìn)入大眾化消費(fèi)階段，人們擁有或計(jì)劃擁有第一輛車的年齡有所提前。有46.7%的90后在25歲及以下?lián)碛谢蛴?jì)劃擁有自己的第一輛車，57.6%的80后在26-30歲之間擁有自己的第一輛車，50.2%70后在31-35歲之間擁有或計(jì)劃擁有自己的第一輛車，42.6%的60后在41-

6、45歲之間擁有或計(jì)劃擁有自己的第一輛車。80、90后人群擁有購車目的——結(jié)婚需求。同時(shí),“結(jié)婚需要”是80后、90后人群新興的購車目的，90后因“結(jié)婚需要”而購車的比例更高，三廂轎車仍是主流，90后車輛選擇偏好分散。70、80后對新能源汽車的熱情較高，60后出手最闊綽。對于新能源汽車，70、80后表示可能會(huì)購買新能源汽車的比例最高，而90后表示可能不會(huì)購買的比例最高。在愿意為購買新能源車多支付的費(fèi)用方面，90后愿意多支付的費(fèi)用最低，而60后愿意為新能源車支付的費(fèi)用最高。（2）性別結(jié)構(gòu)從性別看，男性偏好黑色與銀灰色，女性偏

7、好紅色、紫色等彩色色彩，而男女性別對雙色組合的喜好趨向統(tǒng)一。對汽車速度性能的要求女性偏好手自一體和5速自動(dòng)擋的比例要高于男性，而男性則對6速手動(dòng)擋變現(xiàn)出明顯的偏愛，豐田汽車對顏色的細(xì)分充分滿足了人們的色彩需求。第26頁豐田凱美瑞營銷策劃方案（3）家庭結(jié)構(gòu)組成家庭的成員的性質(zhì)不同對汽車的需求也不相同，在汽車座椅的要求等方面就會(huì)有不同的要求。2、自然環(huán)境自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)的自然因素，主要包括自然資源和生態(tài)資源。汽車對資源及環(huán)境的影響主要來自兩個(gè)方面：對燃油的需求導(dǎo)致石油資源的枯竭和燃燒油料對環(huán)境造成的污染。豐田汽車的經(jīng)

8、濟(jì)型轎車注重對燃油的高效利用，同時(shí)采用更多的新材料和新技術(shù)，大大減少對環(huán)境造成的污染。（1）自然氣候條件的好壞對汽車的冷卻、潤滑、起動(dòng)、充氣效率、制動(dòng)功能、功率的發(fā)揮以及對汽車機(jī)件的正常工作乃至使用壽命均產(chǎn)生直接的影響，同時(shí)對駕駛員的工作條件也有實(shí)質(zhì)性的影響。豐田汽車在市場營銷的過程中，應(yīng)注意當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件，向市場退