豐田凱美瑞營銷策劃方案報告

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1、范文范例參考重慶科技學院《汽車市場營銷》課程結業(yè)論文題目豐田凱美瑞營銷策劃方案學院工商管理學院專業(yè)班級市場營銷2013-2班學生姓名楊靜學號2013440051成績2015年11月14日WORD格式整理范文范例參考2015年重慶汽車消費節(jié)車展豐田凱美瑞營銷策劃方案策劃人：楊靜WORD格式整理范文范例參考摘要過去的十年，中國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了由小到大的跨越式發(fā)展歷程，已逐步成為世界汽車工業(yè)的中流砥柱；在這十年里，中國的汽車市場可謂百花齊放，來自全球的汽車品牌同臺競技，共同促進中國汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，并為保

2、持全球汽車經(jīng)濟的生命力提供了有力的保障。2015（第六屆）重慶汽車消費節(jié)將繼續(xù)秉承“有車生活的美好時光”的展會主題，力圖為重慶市民打造一個“不一樣的車展”。屆時，車展現(xiàn)場不僅有來自全球逾80個汽車品牌參展，還有汽車用品專區(qū)、汽車金融服務及保險咨詢機構等，為市民提供集汽車銷售、汽車文化、汽車體驗于一體的綜合購車平臺，讓大家了解到車展不僅僅販賣汽車，更重要的是讓人們感受購車后的生活方式的改變，為大家呈現(xiàn)一個嘉年華、一個FamilyWeek，輕松實現(xiàn)品質(zhì)生活的夢想。在這樣一個大背景下，豐田公司順應時代潮流

3、，為了能使本公司凱美瑞汽車能在消費節(jié)車展上取得好的銷量和影響力，現(xiàn)特為本公司凱美瑞汽車制定一套切實可行的營銷策劃方案。關鍵字：消費節(jié)車展豐田凱美瑞營銷策劃方案WORD格式整理范文范例參考目錄一、市場分析1（一）宏觀環(huán)境分析11、人口環(huán)境12、自然環(huán)境23、經(jīng)濟環(huán)境24、科技環(huán)境25、政治法律環(huán)境36、社會文化環(huán)境4（二）行業(yè)環(huán)境分析4（三）企業(yè)自身與產(chǎn)品分析51、企業(yè)自身分析52、產(chǎn)品分析63、競爭車型分析74、產(chǎn)品SWOT分析9二、STP戰(zhàn)略10（一）細分市場步驟10（二）選擇目標市場10（三）市

4、場定位11三、品牌與營銷組合策略11（一）品牌策略策略11（二）營銷組合策略121、產(chǎn)品策略122.價格策略133、渠道策略154.促銷策略15四、行動計劃16（一）活動背景17（二）活動規(guī)劃17（三）活動內(nèi)容18（四）獎項設置18（五）活動安排18（六）宣傳計劃19（七）準備工作推進準備及分工19（八）活動培訓計劃20（九）活動經(jīng)費預算21（十）注意事項21五、風險與控制21（一）風險21（二）控制21WORD格式整理范文范例參考一、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境人口是市場的第一要素。人口

5、數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、名族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動。豐田汽車作為經(jīng)濟型轎車的主導者，正受到越來越多汽車消費者的青睞。（1）年齡結構不同的年齡對汽車的需求主要體現(xiàn)在一下幾個方面：車主年齡年輕化。隨著人們收入水平的不斷提高，汽車消費進入大眾化消費階段，人們擁有或計劃擁有第一輛車的年齡有所提前。有46.7%的90后在25歲及以下?lián)碛谢蛴媱潛碛凶约旱牡谝惠v車，57.6%的80后在26-30歲之間擁有自己的第一輛車，50.2%

6、70后在31-35歲之間擁有或計劃擁有自己的第一輛車，42.6%的60后在41-45歲之間擁有或計劃擁有自己的第一輛車。80、90后人群擁有購車目的——結婚需求。同時,“結婚需要”是80后、90后人群新興的購車目的，90后因“結婚需要”而購車的比例更高，三廂轎車仍是主流，90后車輛選擇偏好分散。70、80后對新能源汽車的熱情較高，60后出手最闊綽。對于新能源汽車，70、80后表示可能會購買新能源汽車的比例最高，而90后表示可能不會購買的比例最高。在愿意為購買新能源車多支付的費用方面，90后愿意多支付

7、的費用最低，而60后愿意為新能源車支付的費用最高。（2）性別結構從性別看，男性偏好黑色與銀灰色，女性偏好紅色、紫色等彩色色彩，而男女性別對雙色組合的喜好趨向統(tǒng)一。對汽車速度性能的要求女性偏好手自一體和5速自動擋的比例要高于男性，而男性則對6速手動擋變現(xiàn)出明顯的偏愛，豐田汽車對顏色的細分充分滿足了人們的色彩需求。（3）家庭結構組成家庭的成員的性質(zhì)不同對汽車的需求也不相同，在汽車座椅的要求等方面就會有不同的要求。WORD格式整理范文范例參考2、自然環(huán)境自然環(huán)境是指影響社會生產(chǎn)的自然因素，主要包括自然資源

8、和生態(tài)資源。汽車對資源及環(huán)境的影響主要來自兩個方面：對燃油的需求導致石油資源的枯竭和燃燒油料對環(huán)境造成的污染。豐田汽車的經(jīng)濟型轎車注重對燃油的高效利用，同時采用更多的新材料和新技術，大大減少對環(huán)境造成的污染。（1）自然氣候條件的好壞對汽車的冷卻、潤滑、起動、充氣效率、制動功能、功率的發(fā)揮以及對汽車機件的正常工作乃至使用壽命均產(chǎn)生直接的影響，同時對駕駛員的工作條件也有實質(zhì)性的影響。豐田汽車在市場營銷的過程中，應注意當?shù)氐臍夂驐l件，向市場退出適合當?shù)貧夂蛱匦缘钠?，并做?/p>