服裝銷售新武器論文

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1、服裝銷售新武器論文.freelart、Target等，依托原有的實(shí)體店發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)展商品容量和顧客群。做生意都喜歡在人流量大的地方開店，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該算得上是人流量最大的地方了。相比較實(shí)體店受店面位置、商品容量等限制，網(wǎng)絡(luò)店則可以同時(shí)為在不同地域的消費(fèi)者提供更多的商品選擇。在美國(guó)，許多商家將大眾化的商品陳列在實(shí)體店中，而將價(jià)格或品種較為小眾化的商品放在網(wǎng)絡(luò)上銷售。提貨方式可以是郵寄到家，也可以在網(wǎng)絡(luò)訂購后從店面取貨。同樣在美國(guó)服裝品牌中，無論是高中端品牌，如BananaRepublic、CK，還是大眾賣

2、家，如OLDNAVY，無不有著網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。可以說，在美國(guó)那些以實(shí)體店起家的商家，基本都開設(shè)了網(wǎng)店，并鼓勵(lì)客戶進(jìn)行網(wǎng)購。異地送禮好方便網(wǎng)購是異地送禮物的絕佳選擇，特別是對(duì)于在各地有連鎖店的商家。如果收到禮物的朋友對(duì)貨品有任何不滿意，可以拿著giftrecEipt(“禮物收據(jù)”——專門用于送禮物用，只有商品名稱沒有具體價(jià)格的收據(jù))到任何地方的連鎖店面退貨。專門銷售寶寶和媽媽用品的Babies“R”us，還在顧客網(wǎng)絡(luò)結(jié)帳的同時(shí)，提供的包裝和問候卡服務(wù)供顧客選擇。買家雖然不能親自送禮物，但這份代送的禮物送達(dá)

3、朋友的手中時(shí)，也將是“愛”意十足。如果商家提供這么一種放心的好途徑，無論是孝敬在遠(yuǎn)方的父母還是關(guān)心身處天邊的朋友，都變的如同近鄰般方便。相互“搭車”帶來更多優(yōu)惠在美國(guó)除了銀行外，比較大的商家都有自己發(fā)行的信用卡。顧客如果通過網(wǎng)絡(luò)刷卡消費(fèi)更會(huì)有相應(yīng)的cashback(返還現(xiàn)金)。各商家通過給予一定的cashback去鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物外，還誕生了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)端給消費(fèi)者網(wǎng)購提供更多的優(yōu)惠。如.fatwallet.就是專門為顧客省錢而建立的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)門戶，它和很多網(wǎng)絡(luò)商家都有有協(xié)議，如果消費(fèi)者是通過.f

4、atwallet.上的鏈接進(jìn)入到特定商家的網(wǎng)絡(luò)店面，就可得到一定的現(xiàn)金返還，不同的商家有不同的cashback，一般在10％以內(nèi)?，F(xiàn)在一些普通的網(wǎng)絡(luò)門戶，如搜索門戶Bing.也提供這種“cashback鏈接”做為自己的附加服務(wù)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)的便捷性，給各種網(wǎng)絡(luò)門戶之間相互“搭車”提供了方便的同時(shí)，也為細(xì)心的網(wǎng)絡(luò)顧客提供了更多的優(yōu)惠機(jī)會(huì)。服裝網(wǎng)購服務(wù)細(xì)致面對(duì)習(xí)慣了買衣服要試試的買家，使賣家曾經(jīng)倍感網(wǎng)絡(luò)銷售服裝的不便。但時(shí)至今日，無論是美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)服裝銷售額早已超過電子產(chǎn)品，還是回頭看看國(guó)內(nèi)淘寶網(wǎng)上服裝的交易量

5、，都足以讓我們不能再說服裝不適合在網(wǎng)上銷售。無論是網(wǎng)絡(luò)小店老板的來個(gè)親自穿衣展示，還是像Zara這樣的實(shí)力賣家提供“在線三維試穿”。精明的商家，結(jié)合著自家的家底想著各自的招，詳盡的文字描述、高清晰圖片、多角度展示、真人模特試穿、在線三維試穿、買家對(duì)商品的評(píng)論、賣家在線服務(wù)、電子郵箱服務(wù)……面對(duì)網(wǎng)絡(luò)賣家的細(xì)致產(chǎn)品服務(wù)，顧客也開始習(xí)慣并喜愛上了網(wǎng)絡(luò)購物。商家要發(fā)展網(wǎng)購，面對(duì)如此大量細(xì)致的工作，打造專門的網(wǎng)上銷售的專業(yè)團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ)。優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)購更易成功任何企業(yè)都可以發(fā)展網(wǎng)購，但也要看到，網(wǎng)購的優(yōu)勢(shì)更能在某

6、些企業(yè)得以體現(xiàn)。如那些已經(jīng)擁有了實(shí)體店的商家，已經(jīng)在消費(fèi)者心中建立了的信譽(yù)度的商家，無疑是開創(chuàng)網(wǎng)購的最佳無形資本。而且新的網(wǎng)絡(luò)銷售形式也可以與實(shí)體店相互助力，形成交錯(cuò)服務(wù)。再者，根據(jù)筆者的觀察，嬰幼兒服裝、孕婦裝、產(chǎn)后服裝較其它服裝類型更適合引入網(wǎng)絡(luò)購物。這三類服裝不僅在號(hào)碼、款式方面比其它類的服裝要求寬松。而且有了網(wǎng)購也可以滿足父母由于帶孩子不方便外出購物以及遠(yuǎn)方親朋不方便為其購買禮物之需。最后，那些目標(biāo)顧客為年輕時(shí)尚類女性的服裝品牌，也由于購買主體對(duì)與網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度高，成為發(fā)展網(wǎng)購的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。中國(guó)的

7、網(wǎng)絡(luò)購物早已從不成氣候的“游擊隊(duì)”發(fā)展成了影響巨大的“正規(guī)軍”。消費(fèi)者已經(jīng)越來越清晰地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)購與實(shí)體店購物相比的諸多優(yōu)勢(shì)，如不用排隊(duì)交款、不會(huì)堵車、不易受天氣影響、商品價(jià)格便宜、購物時(shí)間寬松、可以送貨上門、可買的商品種類多……可以說是節(jié)省金錢、節(jié)省時(shí)間、節(jié)省體力。處在這群雄逐鹿時(shí)代的商家。您擁有網(wǎng)購這種新型武器了嗎?TAG：