論弱勢品牌的營銷策略論文

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1、論弱勢品牌的營銷策略論文【摘要】：現(xiàn)代社會(huì)的競爭是品牌的競爭。市場上的弱勢品牌在競爭明顯處于不利之地。對于弱勢品牌而言，要能夠生存發(fā)展壯大，主要從幾個(gè)方面努力：首先要集中火力，選準(zhǔn)目標(biāo)市場；同時(shí)推行產(chǎn)品差異化營銷，突出競爭優(yōu)勢；還要健全渠道管理、使企業(yè)銷路通暢；最后要在服務(wù)上下工夫，并不斷提升品牌形象。【關(guān)鍵詞】：弱勢品牌;渠道;差異化一、弱勢品牌的含義弱勢品牌指的是入市時(shí)間不長、消費(fèi)者認(rèn)知度與認(rèn)可度和消費(fèi)者雖熟悉，但其競爭力與影響力較弱或逐漸減弱的品牌。在品牌競爭激烈的今天，沒有品牌或者沒有一個(gè)強(qiáng)勢品牌意味著沒有明天。二、弱勢品牌存在的常見問題我們提起一個(gè)品牌..畢業(yè)

2、，通常會(huì)看它的知名度如何，美譽(yù)度如何，最重要的是看它在消費(fèi)者心目中是一個(gè)什么樣的形象。我們這里說的弱勢品牌主要是影響力弱。歸納起來，這類品牌存在的問題主要有：1.營銷渠道過于粗糙許多的弱勢品牌們還在通路促銷政策粗曠不細(xì)。主要表現(xiàn)有：第一，因?yàn)槿狈ι霞荜惲兄笜?biāo)和優(yōu)勢賣場陳列的專門激勵(lì)，致使經(jīng)銷商對優(yōu)勢陳列的積極性不夠；第二，因?yàn)槲茨軐ｉT針對中間商之間的銷售競賽，形成獎(jiǎng)勵(lì)體系，而難以提升經(jīng)銷商對自己品牌的認(rèn)同感，進(jìn)一步造成弱勢品牌被重視程度不夠；第三，因?yàn)槲茨芸紤]專賣激勵(lì)，而使自己在同一經(jīng)銷商處就遭遇到了來自競品的競爭，進(jìn)一步削減了自己受商家的重視程度；第四，因?yàn)槲丛O(shè)新品

3、推廣獎(jiǎng)，導(dǎo)致一些新產(chǎn)品因?yàn)槭袌雠嘤^程較長、所花力度較大，而得不到商家的足夠重視，使上市新品增加了不少的行銷變數(shù)。2.產(chǎn)品知名度不大企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷售需要市場支持，而企業(yè)營銷預(yù)算緊張、資源有限、人力不足、營銷手段老化、終端促銷對客戶群體的影響力正在下降，諸多問題，正困擾著許多弱勢品牌的企業(yè)。對于上述行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)而言，導(dǎo)致營銷資源受限的資金瓶頸在很多時(shí)候都構(gòu)成一個(gè)現(xiàn)實(shí)性的問題，比如在營銷環(huán)節(jié)，新產(chǎn)品上市或者有意向擴(kuò)展市場覆蓋范圍時(shí)，則于缺乏足夠的資金投入到市場推廣與渠道招商中，導(dǎo)致市場培訓(xùn)與客戶開發(fā)變得頗為艱難，進(jìn)度緩慢，從而影響了整個(gè)市場戰(zhàn)略推進(jìn)與

4、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施，嚴(yán)重者甚至可以導(dǎo)致企業(yè)的崩盤，或者新產(chǎn)品的市場開發(fā)上的失敗。尤其是對于處于創(chuàng)業(yè)期與成長期的中小企業(yè)，由于資金瓶頸引發(fā)市場推廣乏力，而導(dǎo)致產(chǎn)品推廣失敗或進(jìn)度緩慢、盈利計(jì)劃擱淺或延后，甚至于企業(yè)崩盤的現(xiàn)象已經(jīng)非常常見。3.品牌形象不佳一個(gè)企業(yè)的品牌形象應(yīng)該是一個(gè)整合。它主要包括：企業(yè)文化、員工的素質(zhì)、媒體的關(guān)注、公司的綜合實(shí)力和市場競爭能力、公司對外宣傳的力度。只有這幾個(gè)方面同時(shí)作好，品牌才可能在消費(fèi)者心目中有個(gè)好的形象。一般弱勢品牌可能在文化上沒有一個(gè)好的提煉，從而難以培養(yǎng)高素質(zhì)的員工，從而一步步影響企業(yè)品牌形象。文化、員工、媒體、實(shí)力、宣傳等構(gòu)成品牌

5、形象的關(guān)鍵因素。三、對弱勢品牌營銷策略建議1.弱勢品牌要集中火力，選準(zhǔn)目標(biāo)市場選擇高知名度、用戶面廣的產(chǎn)品是每一位消費(fèi)者的共同的心理取向，這樣的選擇對于消費(fèi)者而言投資風(fēng)險(xiǎn)最小。弱勢品牌由于資源有限，弱勢品牌的產(chǎn)品就處在了劣勢，要想贏得消費(fèi)者的認(rèn)可就必須在該產(chǎn)品領(lǐng)域中尋找能夠領(lǐng)先的方面，誰能夠領(lǐng)先，誰就是贏家。那么要盡一切可能為企業(yè)節(jié)約資源。換句話說，企業(yè)要在細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇目標(biāo)市場，降低風(fēng)險(xiǎn)。首要市場應(yīng)該是企業(yè)有優(yōu)勢的地區(qū)，有優(yōu)勢產(chǎn)品來發(fā)展。畢竟生存是關(guān)鍵。2.推行產(chǎn)品差異化營銷產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)最核心的競爭力，隨著行業(yè)的成熟，在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品差異化成為區(qū)隔

6、市場最重要的方法之一。而對于品牌拉力不強(qiáng)的弱勢品牌顯得更為重要。企業(yè)在新品立項(xiàng)后，市場策劃人就積極跟進(jìn)，參與新品開發(fā)。根據(jù)競品情況確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。嚴(yán)格按ISO9001國際質(zhì)量管理體系運(yùn)行，打造出高標(biāo)準(zhǔn)，高附加值的差異化產(chǎn)品。如"海爾的防電墻電熱水器"，"創(chuàng)爾特的紅外線燃?xì)馊∨骱痛笠暣叭細(xì)鉄崴?。而國內(nèi)很多企業(yè)往往喜歡先開發(fā)出產(chǎn)品。然后根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)提煉。這樣的賣點(diǎn)往往不是沒有競爭力就是純粹是一些概念性的東西，沒有核心技術(shù)的支持。3.健全渠道管理對許多的企業(yè)而言，在現(xiàn)在，大凡一談到通路促銷仍然還是隨貨附贈(zèng)、進(jìn)貨贈(zèng)量、扣點(diǎn)返利等等，因?yàn)楦吖懒送?/p>

7、成員的認(rèn)同及配合能力，而忽視了許多本不應(yīng)該忽視的細(xì)節(jié)性問題。弱勢品牌由于知名度不大，經(jīng)銷商一般不原因花大力氣來培養(yǎng)市場。在這種情況下，企業(yè)要考慮好如何讓經(jīng)銷商為企業(yè)的成長出力，共同繁榮。企業(yè)要和經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系，必須有健全的渠道管理，讓經(jīng)銷商既有利可圖，有不會(huì)失去控制。在渠道管理中經(jīng)常存在問題：第一，大投入指導(dǎo)下，只看結(jié)果，不看過程的渠道管理。在這樣巨大投入支持下的補(bǔ)貼方式，直接導(dǎo)致了，渠道管理無統(tǒng)一思路、具體行為不考慮長期性、社會(huì)渠道不健全、渠道管理隊(duì)伍參差不齊等問題，每個(gè)人都是短期行為，不做長遠(yuǎn)的考慮。第二，政策不穩(wěn)定，屢被傷害，