市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析案例

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析案例人口環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析人口環(huán)境分析人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)重視對(duì)人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化。菲利普·科特勒對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的解釋：“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望,估量和確定需求量大小,決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”現(xiàn)代營(yíng)銷之父——菲利普·科特勒從這句話中我們可以得知，營(yíng)銷的第一步就是要研究未滿足的需要和欲望。人口是構(gòu)成市場(chǎng)

2、的條件，它形象的說明了人口環(huán)境研究對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要性。影響市場(chǎng)的人口因素家庭結(jié)構(gòu)社會(huì)結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)民族結(jié)構(gòu)教育與職業(yè)結(jié)構(gòu)人口結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)是由具有購(gòu)買欲望與購(gòu)買能力的人所構(gòu)成的。這種人越多，市場(chǎng)的規(guī)模就越大。因此，人口的多少直接決定市場(chǎng)的潛在容量，而人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、社會(huì)結(jié)構(gòu)、性別、民族、文化教育等特性，又會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。案例分析——“指南針地毯”在阿拉伯國(guó)家，虔誠(chéng)的穆斯林教徒每日祈禱，無(wú)論居家或是旅行，祈禱者在固定時(shí)間都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麥加。結(jié)果，比利時(shí)地毯廠廠商范得維格，巧妙地將扁平的“指南針”嵌入祈禱用的小地毯

3、上，該“指南針”指得不是正南正北，而是始終指向麥加城。這樣，伊斯蘭教徒們只要有了他的地毯，無(wú)論走到哪里，只要把地毯往地上一鋪，便可準(zhǔn)確找到麥加城的所在方向。這種地毯一上市，立即成了搶手貨。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素，它包括收入因素、消費(fèi)支出、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、貨幣供應(yīng)量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響較大。01國(guó)民生產(chǎn)總值02人均國(guó)民收入03個(gè)人可支配收入04家庭收入消費(fèi)者收入分析收入因素是構(gòu)成市場(chǎng)的重要因素，甚至是更為重要的因素。因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模的大小，歸根結(jié)底取決于消費(fèi)者的購(gòu)買力大小，而

4、消費(fèi)者的購(gòu)買力取決于他們收入的多少。企業(yè)必須從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)研究消費(fèi)者收入，通常從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析。國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)越快，對(duì)商品的需求和購(gòu)買力就越大，反之，就越小。大體反映了一個(gè)國(guó)家人民生活水平的高低，一般來(lái)說，人均收入增長(zhǎng)，對(duì)商品的需求和購(gòu)買力就大，反之就小個(gè)人可支配收入是影響消費(fèi)者購(gòu)買生活必需品的決定性因素。家庭收入的高低會(huì)影響很多產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。一般來(lái)講，家庭收入高，對(duì)消費(fèi)品需求大，購(gòu)買力也大；反之，需求小，購(gòu)買力也小。1998年3月，星巴克進(jìn)入臺(tái)灣，1999年1月進(jìn)入北京，2000年5月進(jìn)入上海，目前星巴克已成為了國(guó)內(nèi)咖啡行業(yè)的第一品牌。

5、2016年2月18日，媒體報(bào)道：星巴克計(jì)劃未來(lái)五年將在中國(guó)的店面從1900家增至4400家。星巴克進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)任何類型的企業(yè)都有著重要的影響，星巴克咖啡在中國(guó)同樣如此。我國(guó)目前處在正在工業(yè)化的經(jīng)濟(jì)階段，這一階段的特點(diǎn)是居民的收入不高但增長(zhǎng)很快，我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值持續(xù)保持高速的增長(zhǎng)，自1991年到2009年，我國(guó)年均GDP增長(zhǎng)速度為10%，2012年,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元,比1978年增長(zhǎng)71倍,年均增長(zhǎng)13.4%國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和居民收入的穩(wěn)步提高，為星巴克在中國(guó)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，有益于星巴克咖啡在中國(guó)進(jìn)

6、行穩(wěn)步的市場(chǎng)開拓。?此外，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)分析，我國(guó)居民的消費(fèi)日漸趨于多樣化。隨著居民收入的增加，生活飲品從過去的茶、白開水到礦泉水，再到今天的各種飲料和流行的咖啡。高收入人群的生活品位逐漸提高，對(duì)星巴克咖啡的需求越來(lái)越多，對(duì)星巴克咖啡在中國(guó)的市場(chǎng)擴(kuò)大越來(lái)越有好處。THANKYOU