企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

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1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)步入全球化格局，以及改革開(kāi)放30多年來(lái)，從工業(yè)到農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)程大幅躍進(jìn)，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致各類(lèi)商品已進(jìn)入飽和狀態(tài)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)不斷演練，直至拼血本狀態(tài)，拿中部地區(qū)為例，由于前期我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的高度發(fā)展，其圍繞房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈生存鏈企業(yè)飽嘗利潤(rùn)甜頭，現(xiàn)階段國(guó)家政策促使市場(chǎng)不少企業(yè)偏離房產(chǎn)業(yè)軌道，重投其他新實(shí)體經(jīng)濟(jì)，新投入行業(yè)面臨新產(chǎn)品和新服務(wù)產(chǎn)品如何在當(dāng)今的新市場(chǎng)中開(kāi)拓一片新的發(fā)展領(lǐng)域，主要的營(yíng)銷(xiāo)策略為一、以產(chǎn)品本身個(gè)性化、功能化、組合化、品牌化二、渠道以多元化銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售、捆包銷(xiāo)售、增值銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)會(huì)展銷(xiāo)售等、三、運(yùn)營(yíng)零庫(kù)存化、

2、相互利益化、市場(chǎng)共享化。四、特質(zhì)高服務(wù)性、快速便捷性、直接終端性、科技含量性、消費(fèi)趨向滿(mǎn)足于個(gè)性消費(fèi)和精神滿(mǎn)足的抽象化意境性。從產(chǎn)品到市場(chǎng)的消費(fèi)需求和列舉新產(chǎn)品的目前具有競(jìng)爭(zhēng)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析，讓打開(kāi)新市場(chǎng)的路徑和方法更加清晰?！　I(yíng)銷(xiāo)策略一、以產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)生產(chǎn)的關(guān)鍵要個(gè)性化、功能化、組合化、品牌化、親和力、信賴(lài)力考慮?！　?關(guān)鍵詞：個(gè)性化、功能化、組合。同質(zhì)化商品本身已不能滿(mǎn)足消費(fèi)，3口人家庭結(jié)構(gòu)的消費(fèi)來(lái)看，目前牙膏市場(chǎng)為例市場(chǎng)上需求個(gè)性化的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者挑剔和選擇。功能性的產(chǎn)品在家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、合家福的銷(xiāo)售貨柜上成列來(lái)看，可分為、健齒、亮白、竹鹽、中草藥。從成份上分：含氟

3、牙膏的防齲，脫敏牙膏的抗牙齒敏感，漂白牙膏、抗牙石形成牙膏、抗牙齦炎牙膏、吸煙者專(zhuān)用牙膏、改善口干牙膏、純天然成分牙膏等等。兒童牙膏的選擇是有講究的，兒童不宜與成人共用一支牙膏，而要用兒童專(zhuān)用牙膏。這還要考慮祖國(guó)的未來(lái)家中的寶寶群體們;專(zhuān)家認(rèn)為三歲以下兒童不要使用含氟牙膏，六歲以下兒童應(yīng)該在成年人的監(jiān)管下使用含氟牙膏，注意避免吞咽;六歲以下兒童所使用含氟牙膏的濃度不應(yīng)超過(guò)600ppm等最為重要的還要考慮其使用的安全性?！　?關(guān)鍵詞親和力、信賴(lài)力、品牌化。兒童的專(zhuān)用牙膏的特性溫和、柔軟，多具備刺激性小的天然水果味，膏體可為色彩明亮的透明狀、彩條狀等，外包裝的設(shè)計(jì)也賞心悅目的親和

4、力，多配有兒童喜愛(ài)的活潑可愛(ài)的流行(電視臺(tái)的動(dòng)畫(huà)卡通片最為感召力)卡通形象，以激發(fā)兒童的正常刷牙興趣。以保護(hù)兒童牙牙，天真的笑容會(huì)更美麗。　　為了特地保護(hù)兒童們嬌嫩的口腔黏膜和小小牙齒，對(duì)比成人牙膏，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)出兒童牙膏摩擦性相對(duì)小、硬度相對(duì)低，同時(shí)要避免太強(qiáng)的芳香劑刺激或影響味覺(jué)減少刷牙的興趣。在品牌選擇上家長(zhǎng)更謹(jǐn)慎，一般就會(huì)選擇具有品牌度較高的信賴(lài)產(chǎn)品。一個(gè)不注重品牌建設(shè)的產(chǎn)品將沒(méi)有銷(xiāo)售的可持續(xù)性。新產(chǎn)品本身要從以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因子：要具備個(gè)性化、功能化、組合化、品牌化、親和力、信賴(lài)力等贏市特質(zhì)要素。這樣才能從老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中跳出現(xiàn)有市場(chǎng)格局。開(kāi)拓出自己企業(yè)新產(chǎn)品新市場(chǎng)。

5、以便于渠道的建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)?！　I(yíng)銷(xiāo)策略二、渠道以多元化銷(xiāo)售：網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售、捆包銷(xiāo)售、增值銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)會(huì)展銷(xiāo)售等、　　1、關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售、捆綁銷(xiāo)售、增值銷(xiāo)售?！　【W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。目前我們所熟悉的各個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)如淘寶網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)性的產(chǎn)品網(wǎng)、易趣、拍拍等，賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品以便買(mǎi)家選購(gòu)，這是一種全新宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。拿汽車(chē)為例，王小姐想購(gòu)一輛家用汽車(chē)，她會(huì)首先在網(wǎng)上搜自己的消費(fèi)價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品相關(guān)信息，包括價(jià)格、品牌、車(chē)型、性能、美譽(yù)度(身邊的人評(píng)價(jià))汽車(chē)一般不會(huì)在網(wǎng)上直接訂購(gòu)，當(dāng)網(wǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品宣傳起著關(guān)鍵作用，而家庭或個(gè)人用品在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的群體

6、和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量正在不斷增加，固然有些消費(fèi)陷進(jìn)。工業(yè)用品也在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額上正在不斷遞增。汽車(chē)消費(fèi)群體在購(gòu)買(mǎi)新車(chē)時(shí)被捆綁的消費(fèi)產(chǎn)品是車(chē)輛保險(xiǎn)和汽車(chē)裝潢、升級(jí)改裝(第一次消費(fèi)捆綁和增值消費(fèi))，維修、后續(xù)保養(yǎng)品及服務(wù)(產(chǎn)品消費(fèi)或終身捆綁消費(fèi))，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售宣傳平臺(tái)將是最好的產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳和營(yíng)銷(xiāo)渠道?！　?關(guān)鍵詞：團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)會(huì)展銷(xiāo)售等。　　團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售相對(duì)于散客而言，是批量性多個(gè)客戶(hù)次的整體統(tǒng)一時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)行為，例如前期的商品房看房團(tuán)預(yù)定銷(xiāo)售，影院線(xiàn)團(tuán)購(gòu)票銷(xiāo)售，美容健身會(huì)所、有機(jī)食品、商超等vip客戶(hù)的一次能夠購(gòu)買(mǎi)多次消費(fèi)的持卡儲(chǔ)值。　　專(zhuān)業(yè)會(huì)展銷(xiāo)售一般是商品展示交易會(huì)、專(zhuān)業(yè)商業(yè)大性市場(chǎng)，新產(chǎn)品企業(yè)

7、感興趣的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)在于宣傳產(chǎn)品的新品牌、新功能、新包裝等關(guān)鍵產(chǎn)品信息給中間賣(mài)方或直接買(mǎi)方并展示其新產(chǎn)品實(shí)體和服務(wù)價(jià)值。一般是預(yù)約租賃的專(zhuān)業(yè)展會(huì)攤位。經(jīng)優(yōu)化和對(duì)接選擇的部分顧客、有的的直接買(mǎi)主、購(gòu)買(mǎi)決策影響人和中間銷(xiāo)售商。　　短期商業(yè)展示營(yíng)銷(xiāo)行為，帶來(lái)的有可能是長(zhǎng)期的合作伙伴或長(zhǎng)期消費(fèi)客戶(hù)。推薦的培訓(xùn)課程　　中小企業(yè)人力資源管理體系構(gòu)建及實(shí)務(wù)...　　多元化銷(xiāo)售渠道：網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售、捆包銷(xiāo)售、增值銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)會(huì)展銷(xiāo)售等都是新產(chǎn)品型企業(yè)新品牌的優(yōu)選營(yíng)銷(xiāo)渠道、一些比較成熟的企業(yè)一般都有固定的通過(guò)長(zhǎng)期銷(xiāo)售行為積