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1、素轉(zhuǎn)非功底素轉(zhuǎn)非技巧，六脈神劍素轉(zhuǎn)非需要具備的意識一、有強烈的意識1.條件反射意識2.發(fā)自內(nèi)心的覺得鉆石比黃金好3.多講孰能生巧4.不帶上不成功5.不拋棄不放棄的精神素轉(zhuǎn)非-意識10萬鉆石1噸黃金我是帶鉆石的，鄉(xiāng)下老太太才是戴黃金的鉆石、祖母綠、金綠寶石貓眼、紅寶石和藍寶石被稱為五大珍貴寶石+翡翠，歐泊為7皇，加上溫潤的有機寶石珍珠一起稱為“七皇一后”。寶石之王“鉆石”，玉石之王:翡翠。珠寶皇后:珍珠素轉(zhuǎn)非-心態(tài)心態(tài)無論什么顧客一定要做素轉(zhuǎn)非無論成功不成功，做到勝不驕敗不餒目標目標簡單10組顧客，成交1組，就
2、是成功享受素轉(zhuǎn)非的樂趣素轉(zhuǎn)非時機選擇一、無壓力二、沒防線三、影響顧客選擇飾品的因素1.價格2.款式3.寓意4.品牌5.體驗素轉(zhuǎn)非銷售高手素轉(zhuǎn)非銷售高手站在黃金區(qū)的都是高手-她們只賣鉆石，K金，彩寶高手具備的功底1.需要功力，將買黃金的人說服去買鉆石2.熟悉鉆石，黃金，等各品類，擅長引導、3.靈活應變4.煽情高手5.訓練習慣性的語言素轉(zhuǎn)非注意點素轉(zhuǎn)非注意點1.不要強行推銷，要懂得迂回前進2.從年輕人著手推銷3.選擇的款式價格要比黃金低一點點4.如果素轉(zhuǎn)非沒有把握的時候，等顧客成交付款后，再推薦鉆石。首要的先穩(wěn)住
3、顧客，不要太急躁5.要先進性感情溝通樸實無華的六脈神劍是連出來的，不是聽出來的一、試探需求二、贊美三、素轉(zhuǎn)非時機四、消除心理防線五、引導六、疑難解答六脈神劍-試探需求一、試探需求-引導顧客-試探需求不能連續(xù)3次發(fā)問-1.送人5問：1.1年齡-方便告知一下她年齡嗎？不同年齡適合佩戴不同風格的首飾1.2體型-她的手型是什么樣的呢？一般手指纖長的適合佩戴，精致，時尚的款式，手指飽滿的適合佩戴面大，夸張點的款式1.3喜好-選首飾一定要選符合她風格的款式才最能打動她，她平時穿休閑還是穿時尚多呢？1.4職業(yè)1.5事由-您
4、送他禮物是她生日，還是其他原因呢？六脈神劍-試探需求六脈神劍-試探需求2.自己戴2問2.1.我這邊很多首飾，您為什么考慮買黃金呢？2.2.先生您有預算要找個什么價位的款式嗎？其他問：1.您對首飾有什么要求嗎？2.一般在什么時候佩戴？六脈神劍-試探需求六脈神劍-試探需求3.不說話先生人家都說不說話的男人都特別的酷，我都跟你說了那么多的話了，您都不說話，一看您的氣場就是當領導的，我最怕跟領導說話了，我都不敢說話了六脈神劍-贊美六脈神劍-贊美要領1.每一次贊美不可用中性詞，要用非常，特別2.每次贊美只能說一個點，不
5、能說兩個點3.每次贊美不能說四個字，如皮膚好白4.每次訓練不能重復說，別人贊美過的不能在說5.每次說物品時，可以問那買的，不能問多少錢6.每次贊美一定要贊美真實的。7.每次贊美兩到三句話8.贊美不能說成語可以贊美的點：個性特點，貨品佩戴，結(jié)合贊美等六脈神劍-贊美六脈神劍-贊美詞匯漂亮，美時尚，潮流手指修長，手指豐滿個性，時尚，有型，秀氣鎖骨性感，皮膚，好，白，嫩有身份，女人味，有品位身材苗條，有福氣，高挑，美麗動人有氣質(zhì)，高雅端莊大方得體六脈神劍-贊美六脈神劍-贊美送人-您真有心，有您這么重情義的朋友真的非常
6、的羨慕！送首飾其實是最好的禮物，因為你朋友帶在身上，永遠都會記得你送自己-您掙懂得生活，女人就要對自己好一點，要是我也有您一樣的能力，我也要讓自己珠光寶氣的六脈神劍-贊美贊美-送人（男的單獨來）一、哇，先生，您真是太懂得浪漫了，真讓人羨慕，現(xiàn)在像您這樣有浪漫情懷的人已經(jīng)不多了贊美-送人（男女一起來）1.先生您親自陪太太挑禮物，真是有心，現(xiàn)在像先生一樣有責任感的男人不多了啊！女士，您眼光真好！2.您兩位的感情真好，我看著都覺得很甜蜜，這才叫恩愛呢！.心理引導送人1、您朋友家里有黃金吧？2、哥，送禮可有講究了？自
7、己戴1、您家里一定有黃金了吧？2、您知道什么手型搭配什么戒指嗎？您今天一定是第一次來我們店吧，我一定好好幫您挑選，我做珠寶4年了，一定挑個讓您滿意的六脈神劍-素轉(zhuǎn)非時機參考時機1.坐下來喝水之后2.戴過黃金之后3.拉近距離之后4.猶豫的時候注意事項1.根據(jù)六脈神劍-贊美來引導2.引導的時候說時尚的戒指，或者白色的戒指，六脈神劍-消除心理防線-消除心理防線1.買不買沒關系，對比一下，感受一下2.順便看看，試一試不花錢3.我不是為了賣鉆石才給你推薦，而是我真的覺得鉆石更適合您4.我們是專業(yè)首飾顧問，用專業(yè)眼光為您
8、挑選，您戴著好看那是為我們品牌做宣傳，要是戴著不好看，那是砸我們的牌子，您說對嗎?5.好不好，只有您試了以后才知道，您說是吧。6.珠寶是這樣的，你不對比，不多試一下，就不知道什么最適合您。7.您要是真不喜歡K金或鉆石，我們再來看黃金也不遲六脈神劍-消除心理防線-消除心理防線9.您可能平時也不戴鉆石，但很多人戴了之后就愛不釋手了，戴珠寶也要換換口味，成天戴著黃金也膩，對吧！10.你要敢于嘗試，就好像有
