eto類型企業(yè)的erp_解決方案總體思路和實(shí)現(xiàn)流程

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1、ETO類型企業(yè)的ERP解決方案總體思路和實(shí)現(xiàn)流程?　　ETO類型企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：就是圍繞著項(xiàng)目來管理銷售、生產(chǎn)、采購和財(cái)務(wù)。從售前與客戶談判、報(bào)價(jià)到簽訂合同，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物料采購及產(chǎn)品投入生產(chǎn)，從產(chǎn)品交付到成本及收入核算。所有的業(yè)務(wù)流程都是圍繞著一個(gè)項(xiàng)目來展開的?！　?．按訂單設(shè)計(jì)（ETO）的基本概念和應(yīng)用背景???在談?wù)撝圃鞓I(yè)的生產(chǎn)模式時(shí)，人們會(huì)經(jīng)常提起MTS、MTO、ATO和ETO這些名詞。這些名詞的含義是：MTS：Make-to-Stock?按庫存生產(chǎn)MTO：Make-to-Order按訂單生產(chǎn)ATO：Assemble-to-Or

2、der按訂單裝配ETO：EngineeringtoOrder，按訂單設(shè)計(jì)???這些名詞代表了某種制造驅(qū)動(dòng)方式的概念。有些企業(yè)是根據(jù)預(yù)測(cè)或市場(chǎng)需求來安排生產(chǎn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品盡可能的銷售出去，這種方式被稱為MTS（MaketoStock），即面向庫存生產(chǎn)。???一個(gè)典型的例子，消費(fèi)品企業(yè)大都采用MTS的生產(chǎn)方式。但另外的許多制造業(yè)，例如裝備制造業(yè)是不能這么做的，因?yàn)樗漠a(chǎn)品如果在不知道客戶的要求之前就生產(chǎn)出來，就會(huì)面臨著賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)。這類型企業(yè)可統(tǒng)稱為“面向訂單制造”，而根據(jù)情況的不同，這之中又可分為ATO（AssembletoOrder，面向訂單裝配）、MT

3、O（MaketoOrder，面向訂單生產(chǎn)）、ETO（EngineeringtoOrder，根據(jù)訂單設(shè)計(jì)）。其中ETO是在管理上最為復(fù)雜的一種生產(chǎn)模式，ETO的企業(yè)通常具有如下特點(diǎn)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（BOM）和工藝流程需要按客戶的要求進(jìn)行特定的設(shè)計(jì)，BOM中特殊物料較多，BOM重復(fù)使用率很小。產(chǎn)品訂貨數(shù)量批量很小，單件制造居多。邊設(shè)計(jì)、邊生產(chǎn)，是這類企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投入生產(chǎn)、物料供應(yīng)到產(chǎn)品的交付和安裝，乃至成本和收入核算都是圍繞著一項(xiàng)“銷售合同（銷售訂單）”進(jìn)行，類似一種項(xiàng)目管理模式。通常在“合同”簽訂前，客戶需要制造商提供合同報(bào)價(jià)和

4、技術(shù)方案。如果合同金額較大，財(cái)務(wù)要對(duì)每項(xiàng)合同（項(xiàng)目）設(shè)置專用的收入/成本帳戶，進(jìn)行合同的單獨(dú)核算。????典型的ETO類型企業(yè)有船舶、航天器及裝備制造等企業(yè)。2．ETO類型的企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化的難點(diǎn)???在當(dāng)今信息時(shí)代，國內(nèi)的制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)了信息化的案例之事已是屢見不鮮，但在許多ETO類型的企業(yè)，信息化實(shí)現(xiàn)的效果并不顯著。盡管企業(yè)購買了CAD、CAPP、PDM、ERP等各種軟件，但依然還是不能很好的解決企業(yè)的問題。對(duì)于客戶的定制需求，如何給出一個(gè)準(zhǔn)確的承諾，既能按時(shí)交付產(chǎn)品，又能保證企業(yè)能夠盈利。企業(yè)的“信息孤島”狀況是造成ETO類型企業(yè)信息化效果不佳的根本所在

5、，這一類企業(yè)迫切需要“計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)（CIMS）”的應(yīng)用，特別是實(shí)現(xiàn)CAD/CAPP/PDM與ERP系統(tǒng)的信息集成是很重要的，另一方面，ERP系統(tǒng)能否很好的運(yùn)用到ETO類型的企業(yè)是其關(guān)鍵一步。3．ETO類型企業(yè)的ERP解決方案的總體思路???ETO類型企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：就是圍繞著項(xiàng)目來管理銷售、生產(chǎn)、采購和財(cái)務(wù)。從售前與客戶談判、報(bào)價(jià)到簽訂合同，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物料采購及產(chǎn)品投入生產(chǎn)，從產(chǎn)品交付到成本及收入核算。所有的業(yè)務(wù)流程都是圍繞著一個(gè)項(xiàng)目來展開的。為此，ERP系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路應(yīng)是：如何通過“項(xiàng)目”這根主線將ERP的標(biāo)準(zhǔn)功能有序地串在一

6、起，使其發(fā)揮作用。否則，ERP系統(tǒng)中的標(biāo)準(zhǔn)模塊也會(huì)成為是一些“信息孤島”，提供給企業(yè)的是一些無序和散落的信息。下圖形象化地說明了ETO類型企業(yè)ERP系統(tǒng)的總體思路。4．ETO類型企業(yè)的ERP解決方案的實(shí)現(xiàn)流程???既然ETO是一種基于項(xiàng)目型的制造模式，則ETO類型企業(yè)的管理首先要符合項(xiàng)目管理的基本特點(diǎn)。即ETO類型的制造也可以劃分成如下4個(gè)階段：項(xiàng)目的初始階段、項(xiàng)目的規(guī)劃階段、項(xiàng)目的執(zhí)行階段、項(xiàng)目的結(jié)束階段。???上述每個(gè)階段又包含了若干個(gè)任務(wù)和活動(dòng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝的復(fù)雜性以及生產(chǎn)控制的粗細(xì)度都可以決定項(xiàng)目的任務(wù)數(shù)量的多少。對(duì)于一個(gè)ETO類型的制造企業(yè)，其

7、立項(xiàng)、報(bào)價(jià)、談判、簽約、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、生產(chǎn)、采購、交付、核算、收款是必不可少的，下圖展現(xiàn)了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的ETO業(yè)務(wù)的整個(gè)流程以及主要活動(dòng)：????下面按照項(xiàng)目的4個(gè)階段來闡述滿足ETO模式的ERP解決方案。項(xiàng)目初始階段關(guān)鍵需求：???許多ETO類型企業(yè)的需求基本是來自一些大的投資建設(shè)項(xiàng)目。產(chǎn)品價(jià)值高、制造周期長，客戶訂貨的流程頗為復(fù)雜，通常需要實(shí)行招投標(biāo)。為此，在本階段，企業(yè)的主要工作是準(zhǔn)備項(xiàng)目方案，制定項(xiàng)目報(bào)價(jià)，與客戶進(jìn)行談判。ETO模式的ERP的解決方案???在本階段中，ERP系統(tǒng)的處理流程如下：1．?維護(hù)項(xiàng)目基本信息由于此時(shí)并沒有與客戶簽約，需要事先建立一

8、個(gè)假設(shè)的“項(xiàng)目”，目的是為客戶做出報(bào)價(jià)。輸入的項(xiàng)目基本信息包括：項(xiàng)