淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題和對(duì)策(1)

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1、淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題和對(duì)策(1)摘要：市場(chǎng)占有率是當(dāng)前企業(yè)一直努力追求的，關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地。要有較高的市場(chǎng)占有率關(guān)鍵靠現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。文章對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行探討，并提出解決對(duì)策。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題對(duì)策在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，尤其是在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系著企業(yè)的興衰存亡。馬克思曾經(jīng)指出，商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)要經(jīng)過(guò)“驚險(xiǎn)的一跳”。在這里，就是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，利用相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道，使自己的產(chǎn)品得到社會(huì)尤其是消費(fèi)者的認(rèn)可并予以接受的過(guò)程。隨著

2、經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、科技化的迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈來(lái)愈激烈。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制逐步由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)逐漸由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。面對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，中國(guó)加入WTO的國(guó)際環(huán)境，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)以及可持續(xù)發(fā)展要求的諸多因素，一些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)變，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力欠佳，產(chǎn)品創(chuàng)新能力及品牌意識(shí)不強(qiáng)，不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，更不能達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，滿(mǎn)足社會(huì)的需要，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。針對(duì)這種狀況，筆者著重談?wù)勅绾谓鉀Q在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中轉(zhuǎn)變觀(guān)念，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，增強(qiáng)新產(chǎn)

3、品的開(kāi)發(fā)能力及品牌建設(shè)等問(wèn)題。一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題1、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念沒(méi)有轉(zhuǎn)變。目前，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理的重心。但一些國(guó)有企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念，即“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。企業(yè)把市場(chǎng)作為生產(chǎn)過(guò)程的重點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)職能就是把已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣(mài)出去。但在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，由于商品供過(guò)于求，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如果不及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，就會(huì)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)措手無(wú)策、隨大流盲目推銷(xiāo)產(chǎn)品，其結(jié)果要么是產(chǎn)品的庫(kù)存

4、大量積壓，要么是應(yīng)收賬款急劇增加資金周轉(zhuǎn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停業(yè)或半停產(chǎn)狀態(tài)。在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方針上，以用戶(hù)為中心還是以自己的產(chǎn)品為中心，是兩種不同的選擇，如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)以技術(shù)為中心，以設(shè)計(jì)制造和工藝技術(shù)為重點(diǎn)，傾向于產(chǎn)品的技術(shù)性能或產(chǎn)品的獨(dú)特參數(shù)，忽視在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上所需要的適應(yīng)用戶(hù)需要的必要的靈活性，那就會(huì)犯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最易犯的錯(cuò)誤——力圖使用戶(hù)來(lái)適合產(chǎn)品。你的產(chǎn)品再好，但是用戶(hù)不需要，也要產(chǎn)生積壓。所以目前一些企業(yè)滅有樹(shù)立以用戶(hù)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。目前一些企業(yè)的決策者缺乏積極進(jìn)取的精神，總是幻想事物會(huì)自然朝

5、著有利于自己的方向發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不敢大膽出擊，總是瞻前顧后，不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)陷入困境時(shí)，不能適時(shí)應(yīng)變，而是消極等待外部條件的好轉(zhuǎn)，結(jié)果是坐失良機(jī)。2、企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力欠佳。隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的出現(xiàn)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也步入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。面對(duì)愈演愈烈的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，部分企業(yè)仍然滿(mǎn)足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取?？墒窍M(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念和購(gòu)買(mǎi)行為卻在發(fā)生著變化，他們對(duì)產(chǎn)品的品種、樣式、花色等要求越來(lái)越高，并且通過(guò)不斷的分析比較來(lái)選擇真正適合自己的產(chǎn)品。因此企業(yè)必須把滿(mǎn)足顧客的要求放在第一位，并不斷的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，然后

6、運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)戰(zhàn)略攻入目標(biāo)市場(chǎng)?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的諸如企業(yè)、供應(yīng)者、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾，還有人口、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況、技術(shù)設(shè)備、自然地理位置、政治環(huán)境、文化氛圍等，所有這些因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有制約和影響?，F(xiàn)代企業(yè)是社會(huì)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，是個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，它在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中必然與社會(huì)的其它系統(tǒng)，與它所處的市場(chǎng)環(huán)境的各個(gè)方面，發(fā)生多種聯(lián)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐證明：能適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)環(huán)境者就能生存；否則就會(huì)被無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律所淘汰。例如，具有130多年歷史的美國(guó)勝家公司

7、生產(chǎn)名牌縫紉機(jī)譽(yù)滿(mǎn)全球，但是隨著縫紉機(jī)市場(chǎng)需求發(fā)生重大變化，這家公司在1986年將投資和生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)向了航天工業(yè)?，F(xiàn)在它的銷(xiāo)售額有80%是航天產(chǎn)業(yè)的高技術(shù)產(chǎn)品，效益十分可觀(guān)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下美國(guó)勝家公司之所以發(fā)展壯大，就是因?yàn)樗朴谶m應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。而目前國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)不及時(shí)，結(jié)果造成破產(chǎn)倒閉。3、企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品不及時(shí)，品牌意識(shí)不強(qiáng)。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)需求變化日趨加快，但是一些企業(yè)不注重開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是自我滿(mǎn)足，結(jié)果不能適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化的需求，逐漸被市場(chǎng)所淘汰。例如，武漢長(zhǎng)江音響曾贏(yíng)利

8、7000萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為把錢(qián)放在銀行里拿利息比開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品保險(xiǎn)，未去投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。結(jié)果是不到幾年時(shí)間，VCD取代音響，長(zhǎng)江音響很快關(guān)門(mén)。所以產(chǎn)品是有生命周期的，企業(yè)如果在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)入衰落時(shí)期之前，拿不出新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，那么，主導(dǎo)者的地位就會(huì)發(fā)生動(dòng)搖。此外，當(dāng)代科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，企業(yè)如果不思進(jìn)取、不推陳出新，滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，那么優(yōu)勢(shì)地位必然很快被人取代。同時(shí)，伴