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1、雪花啤酒在青海的營銷策略分析內容摘要華潤雪花啤酒（屮國）有限公司成立于1994年，是一家生產、經營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)，總部設于中國北京。英股東華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團SABMillero華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)屮的知名企業(yè)，僅用了十年的時間?？谇叭A潤雪花啤酒在屮國人陸19個省市經營超過60家啤酒廠，占有屮國啤酒市場的18%份額。旗下擁有30多個區(qū)域品牌，在中國眾多的市場中處于區(qū)域優(yōu)勢。2007年華潤雪花啤酒產銷量超過690力千升，公司總產銷量再度超越國內其他啤酒金業(yè)，成為中國銷量最大的啤酒金業(yè)。木文研究
2、日的是通過對青海啤酒市場環(huán)境和青海華潤雪花啤酒營銷策略的分析，評析雪花啤酒全國性營銷戰(zhàn)略是否適合青海帀場的實際環(huán)境，分析青海雪花啤酒公司在華潤雪花集團的營銷思想指導下的營銷策略，在產品，價格，分銷，促銷中應該注意的問題。本文主要應用市場營銷相關理論，通過對青海市場進行細分，找出雪花啤酒的目標市場，并確定雪花啤酒的產品泄位，進而制泄符介青海啤酒市場的營銷策略，滿足市場需求。關鍵詞：雪花啤酒青海存在問題營銷策略MarketingStrategyanalysisofsnowbeerinQinghaiAbstractSnowbeer(China)Co.
3、,LTD?Wasestablishedin1994,isaproductionandoperationsofdrinksbeer,whollyforeignownedenterprise,headquarteredinBeijing.TheshareholdersarehuarunbusinessCo.,LTDandthesecond-biggestSABMillerbeergroup.Huarunbeerfromaregionalsnowflakes,thesingleplantdevelopmenthasbecomethewell-know
4、nenterprise,theonlyindustrywithadecade'stime.CurrentlyhuarunbeerinmainlandChinasnowflakes19provincesoperationmorethan60brewery,occupythemarketshareofChina'sbeer18%?Withmorethan30ofregionalbrandinChina,manyofthemarketinaregionaladvantages?Huaninbeerproductionsnowflakesin2007t
5、han69thousandlitres,totalsalescompanyagainotherdomesticenterprises,beerbeyondChinathebiggestsellingbeerenterprises.ThepuiposethatthistextstudiesistopasstheanalysistothesnowflakebeermarketingtacticsofChinaResourcesofbeermarketenvironmentofQinghai,whetherthenationwidemarketing
6、strategyofsnowflakebeerofevaluationandanalysisissuitablefortherealenvironmentofthemarketofQinghai,analyzethemarketingtacticsthatQinghaiChinaResourcessnowflakebeerCompanymakesundertheguidanceofmarketingthoughtofChinaResourcessnowflakegroup,intheproducts,theprice,distribute,th
7、equestionthatshouldbepaidattentiontowhilepromoting.Thistextmainlyemploystherelevanttheoriesofmarketing,throughsubdividingthemarketofQinghai,findoutthemarketofgoalofsnowflakebeer,confirmtheproductsofsnowflakebeermakeareservation,andthenmakethemarketingtacticswhichaccordwithma
8、rketofQinghaibeer,inordertomeetmarketdemand.Keywords：SnowbeerQinghaiProblem
