基于網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)研究

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1、完美WORD格式基于網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究摘要目前，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目為一種新型節(jié)目形式，因其多元化的直播內(nèi)容和多樣化的直播方式在社會(huì)上形成了一股收視熱潮，形成了獨(dú)特的發(fā)展特點(diǎn)：即時(shí)的互動(dòng)性、獨(dú)特的展現(xiàn)形式、受眾的年輕化、極強(qiáng)的“網(wǎng)感”。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目還存在著一些尚待克服的問題：“污文化”流行、過度娛樂化、價(jià)值觀錯(cuò)位、廣告植入嚴(yán)重等。要促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目持續(xù)健康發(fā)展、運(yùn)作機(jī)制良性循環(huán)，必須不斷提高網(wǎng)絡(luò)直播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的立意和品位網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目IP產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播

2、節(jié)目矩陣式開發(fā)。研究發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播與其他的傳播方式相比有其獨(dú)有的傳播優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)的開放性、傳播及互動(dòng)的實(shí)時(shí)性、不可篡改的真實(shí)性使網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目獲得了越來(lái)越多用戶的推崇，名人自我包裝宣傳、企業(yè)營(yíng)銷、新聞傳播、社交等許多方面發(fā)揮著越來(lái)越大的影響力。目前國(guó)內(nèi)直播行業(yè)主要分為三類：游戲直播、明星直播、全民直播。而其盈利模式也分為：用戶付費(fèi)、流量收入、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)以及開源模式。從騰訊領(lǐng)投1億美元到吳亦凡入駐直播到污文化的流行無(wú)不證實(shí)著網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目的巨大商機(jī)巨大影響就像一柄雙刃劍，從而制定正確、有效的直播營(yíng)銷策略是網(wǎng)絡(luò)直播的重中之重。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)直

3、播；節(jié)目；互動(dòng)性；彈幕文化；巨大商機(jī)；合理營(yíng)銷策略；策略分析；整理分享完美WORD格式目錄摘要I引言1（一）選題的背景和意義1（二）研究的內(nèi)容及目標(biāo)1（三）研究方法2（四）研究創(chuàng)新點(diǎn)2一、網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略概述2（一）網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的內(nèi)容概述2（二）網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的模式概述31.直播+網(wǎng)綜直播+網(wǎng)綜模式32.直播+電視43.直播+IP44.直播+點(diǎn)播45.直播+VR直播4（三）網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的營(yíng)銷策略概述41.直播營(yíng)銷整體策略42.明星和全民直播營(yíng)銷策略53.游戲和賽事直播營(yíng)銷策略5二、基于直播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀研究5（一）基于直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

4、特征分析6（二）基于直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容分析61.PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）62.BGC（品牌生產(chǎn)內(nèi)容）8（三）基于直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析91.專業(yè)化的導(dǎo)向——內(nèi)行講的出硬道理92.場(chǎng)景化的引導(dǎo)——融入環(huán)境的產(chǎn)品更好銷售93.讓你的直播獨(dú)一無(wú)二94.常規(guī)性直播——但是一定要有自己的秘密武器10整理分享完美WORD格式三、基于網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷特征分析10（一）“污文化”的流行10（二）過度娛樂化11（三）價(jià)值觀錯(cuò)位11（四）廣告植入嚴(yán)重11四、基于直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析12（一）提高節(jié)目的立意和品位12（二）網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)13五、網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)

5、展的創(chuàng)新點(diǎn)14（一）企業(yè)營(yíng)銷“新戰(zhàn)場(chǎng)”社交媒體網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目14（二）商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化16（三）新聞報(bào)道“第一線”16五、結(jié)語(yǔ)17參考文獻(xiàn)：18整理分享完美WORD格式引言（一）選題的背景和意義目前國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)的直播平臺(tái)與主播的收入模式被稱為“直播+娛樂”即打賞模式，收入方式有如下幾種：1.禮物分成模式：主播與平臺(tái)就粉絲贈(zèng)送的虛擬禮物進(jìn)行收入分成2.廣告：隨著平臺(tái)流量的攀升，平臺(tái)上廣告的投放成為收入的一部分。與此同時(shí)，主播也會(huì)收到廣告投放的邀請(qǐng)，獲取收入。3.與平臺(tái)簽約的主播，通過簽約費(fèi)來(lái)獲取收入。隨著“直播+娛樂”的方式成功，“直播+營(yíng)銷

6、”與“直播+電商”也提到了日程上來(lái)：1.開設(shè)自己的店鋪，進(jìn)行宣傳推廣2.與其他電商合作，進(jìn)行營(yíng)銷3.隨著各種賽事直播體育直播的興起，門票模式也是收入的一種。直播平臺(tái)的背后，肯定有行業(yè)巨頭的身影，這是毋庸置疑的。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)下的普及，互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)文化已日益成為當(dāng)今文化軟實(shí)力的一個(gè)重要方面。而在互聯(lián)網(wǎng)下中，網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目又無(wú)可爭(zhēng)辯地成為網(wǎng)絡(luò)文化的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)直播是可以透過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在不同的交流平臺(tái)觀看直播游戲，電影，或電視劇等等。網(wǎng)絡(luò)直播亂象叢生的背后，是資本市場(chǎng)瘋狂追捧下的野蠻生長(zhǎng)。近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)大力普及的大背景下，網(wǎng)

7、絡(luò)直播這把火被點(diǎn)燃了。越多越多的人群涌入網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，資本看到網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)的潛力后，開始進(jìn)場(chǎng)大肆撒錢，短短幾年時(shí)間整個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)便迎來(lái)一片昌盛繁榮的景象。但在一片長(zhǎng)生繁榮之下也滋生著過度娛樂化、價(jià)值觀錯(cuò)位、廣告植入嚴(yán)重等問題。因此，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)共同存在的問題，找出推進(jìn)其更好發(fā)展的策略顯得很有必要。（二）研究的內(nèi)容及目標(biāo)本研究共劃分為五個(gè)部分：第一部分，網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略概述：分別概述網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的內(nèi)容、模式、策略等，作為全文“開章明義”的部分。第二部分，基于直播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀研究：基于直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征

8、、內(nèi)容、營(yíng)銷模式等方面的分析。第三部分，基于直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征分析：主要涉及“污文化”的流行、過度娛樂化、價(jià)值觀錯(cuò)位、廣告植入嚴(yán)重等方面問題。整理分享完美WORD格式第四部分，基于直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析：主要內(nèi)容包括提高