《電商網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易》ppt課件

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1、“拉手網(wǎng)”VS“糯米網(wǎng)”4P營銷理論產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格（Price）：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。渠道（Place）：企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。促銷（Promotion）：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。www.themeg

2、allery.comwww.themegallery.comProduct相似之處：1.糯米網(wǎng)和拉手網(wǎng)都是定位于本地精品生活指南的特色團(tuán)購網(wǎng)站。2.拉手擁有團(tuán)購軟件。2011年6月，糯米網(wǎng)也發(fā)布了無線客戶端產(chǎn)品，方便消費(fèi)者進(jìn)行隨時(shí)隨地的團(tuán)購。Product不同之處：1.糯米網(wǎng)每天推出一款超低折扣的精選消費(fèi)，拉手網(wǎng)采取一日多團(tuán)的團(tuán)購模式，同一天的主頁面中向用戶推出多款團(tuán)購活動(dòng)。2.糯米網(wǎng)推出精品優(yōu)惠券，有多種消費(fèi)服務(wù)可供選擇，糯米網(wǎng)將自己定位于相對高端的團(tuán)購網(wǎng)站。3.拉手網(wǎng)采取Groupon+Foursquare（團(tuán)購+簽到）模式，通過Groupon簽約商

3、家的優(yōu)惠券去刺激消費(fèi)者使用LBS服務(wù)。4.拉手網(wǎng)：推出團(tuán)購2.0模式，在新模式中，添加了名為“拉手網(wǎng)生活廣場”的功能版塊，商戶可以通過該版塊自助發(fā)布團(tuán)購信息。5.糯米網(wǎng)：“品牌專區(qū)”團(tuán)購新模式，博洋家紡已成為首個(gè)入駐品牌專區(qū)的企業(yè)。www.themegallery.comProductwww.themegallery.com6.糯米網(wǎng)側(cè)重的是食品類的團(tuán)購。拉手網(wǎng)側(cè)重的團(tuán)購商品比較全面，美食、娛樂等等都具備。Product7.拉手網(wǎng)與糯米網(wǎng)支付方式不同。www.themegallery.comProduct8.退款方式：關(guān)于拉手團(tuán)購“7天無條件退款”：您購

4、買拉手網(wǎng)團(tuán)購產(chǎn)品付款成功后的7天之內(nèi)，若尚未消費(fèi)，無論由于何種原因，均可提出退款請求，符合退款條件即可實(shí)現(xiàn)無理由退款，采取原路退回，并且自動(dòng)退款后會(huì)有短信通知。糯米網(wǎng)：我們會(huì)保證您購買交易的安全，下面兩種可以退款：（1）團(tuán)購結(jié)束時(shí)沒有湊夠團(tuán)購人數(shù)；（2）團(tuán)購成功后，商家因意外原因臨時(shí)出現(xiàn)停業(yè)或搬家的情況。www.themegallery.comwww.themegallery.comPrice價(jià)格策略：對于顧客，是提供免費(fèi)的服務(wù)，只要參加就可以享受團(tuán)購優(yōu)惠，而對于精品商戶，采取傭金模式。成團(tuán)后，從顧客每次消費(fèi)的金額中提取傭金。傭金比率區(qū)別對待，分層指定傭

5、金。而拉手對于能夠提供高折扣的精品商戶提供免傭金的政策。www.themegallery.comPlace拉手網(wǎng)糯米網(wǎng)銷售區(qū)域首先在國內(nèi)一線城市：北京，上海，廣州，深圳及100多座二、三線城市，不斷地網(wǎng)絡(luò)與發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)仄肺兜牟惋媻蕵飞碳摇，F(xiàn)也已開通500多座城市。首先立足于北京之后再向其他城市拓展，已開通500多座城市物流配送現(xiàn)在是商家自行發(fā)貨，今年將自建物流體系商家自行配送分銷方式餐飲旅游類：商品直接渠道銷售其他：直接與間接渠道相結(jié)合餐飲旅游類：商品直接渠道銷售其他：直接與間接渠道相結(jié)合拓展方向餐飲旅游類：短渠道，窄渠道其他：看商家不同相結(jié)合餐

6、飲旅游類：短渠道，窄渠道其他：看商家不同相結(jié)合www.themegallery.comPromotion拉手網(wǎng)：采取鼓勵(lì)注冊的模式努力擴(kuò)大用戶層，鼓勵(lì)用戶把團(tuán)購宣傳給自己的網(wǎng)絡(luò)交際人群，以不斷擴(kuò)大團(tuán)購的影響力。對于能夠提供高折扣的精品商戶提供免傭金的政策，以鼓勵(lì)大量精品商戶的加入，同時(shí)也可為顧客贏得更多的實(shí)惠，為網(wǎng)站帶來大量的人氣和消費(fèi)。糯米網(wǎng)：實(shí)行區(qū)域橫向擴(kuò)張，客戶縱向培養(yǎng)的“十字”型戰(zhàn)略。Promotion兩者廣告投放不同：拉手網(wǎng)主要以網(wǎng)絡(luò)+戶外為主;糯米網(wǎng)則以網(wǎng)絡(luò)+電視為主。www.themegallery.comPromotion廣告投放媒體對象

7、有所不同：拉手網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)媒體上主要投放的媒體對象為網(wǎng)易、新浪這樣知名的門戶網(wǎng)站。而糯米網(wǎng)則將更多的網(wǎng)絡(luò)廣告投放在IT、軟件類網(wǎng)站上。www.themegallery.comPromotion拉手網(wǎng)擁有代言人—葛優(yōu)，起到一個(gè)很好的親民效果。www.themegallery.comPromotion在拉手網(wǎng)站首頁，還有秒殺專區(qū)、熱賣專場和拉手加這樣的鏈接，在促銷上面更加吸引了顧客。www.themegallery.com客戶體驗(yàn)www.themegallery.com在網(wǎng)站上的右上角處，拉手有個(gè)把拉手收藏的鏈接，給客戶更好的體驗(yàn)?？偨Y(jié)通過對拉手網(wǎng)和糯米網(wǎng)這2個(gè)

8、團(tuán)購網(wǎng)站的對比，我們可以看到它們有許多相似之處，比如團(tuán)購商品、手機(jī)客戶端等地方，