資源描述：
《行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在營(yíng)銷教學(xué)中的實(shí)踐》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在營(yíng)銷教學(xué)中的實(shí)踐周毓嫻廣東省廣州市醫(yī)藥職業(yè)學(xué)校510430摘要：木文通過(guò)把以“先行后知，做中學(xué)”為中心的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法貫穿于營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中，從“行動(dòng)導(dǎo)向法”的相關(guān)問(wèn)題、在教學(xué)實(shí)踐中的具體實(shí)施及實(shí)踐中的思考，對(duì)“行動(dòng)導(dǎo)向法”在營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用作了探討。關(guān)鍵詞：行動(dòng)導(dǎo)向法營(yíng)銷教學(xué)能力一、行動(dòng)導(dǎo)向法實(shí)施的背景有學(xué)者認(rèn)為職業(yè)學(xué)校傳授的知識(shí)比科學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展要遲20年。傳統(tǒng)的教學(xué)，“教師講，學(xué)生聽”，老師制定教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生被動(dòng)地適應(yīng)教師，教師只給學(xué)生灌輸各種現(xiàn)成的的知識(shí)，但這些早已老化的知識(shí)不僅會(huì)隨時(shí)間推移而作
2、廢，隨著當(dāng)今知識(shí)爆炸年代的來(lái)臨，傳統(tǒng)的職業(yè)教育顯然無(wú)法適應(yīng)；傳統(tǒng)的職業(yè)教育從社會(huì)的角度來(lái)看，是通過(guò)修剪學(xué)生的個(gè)性而培養(yǎng)同一模式的人，因此培養(yǎng)的學(xué)生難以滿足社會(huì)對(duì)其成員各種類型的需要；傳統(tǒng)的職業(yè)教育，從個(gè)體的角度來(lái)看，統(tǒng)一化的學(xué)校教育通過(guò)壓抑學(xué)生個(gè)性而扼殺了學(xué)生潛在的創(chuàng)造力，迫切需要根據(jù)個(gè)體心理發(fā)展的自然規(guī)律來(lái)改革教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)管理制度：傳統(tǒng)的職業(yè)教育，無(wú)法實(shí)現(xiàn)因材施教，因?yàn)橐虿氖┙淌羌ぐl(fā)學(xué)生擁有學(xué)習(xí)興趣的關(guān)鍵。傳統(tǒng)職業(yè)教育使用了統(tǒng)一化的尺度去考核學(xué)生，因而使學(xué)生失去了有效合理發(fā)揮個(gè)人潛能的機(jī)會(huì)，同時(shí)也失去了對(duì)學(xué)習(xí)的好奇心和自
3、發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。作為畢業(yè)班的班主任，筆者走訪了采芝林、東方紅藥業(yè)等幾家企業(yè)，了解他們對(duì)中職生的素質(zhì)要求具體有：1.“合作+技能”。調(diào)查表明，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要求職校生必須具備一定的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、穩(wěn)定的心態(tài)、良好的溝通能力、適應(yīng)新環(huán)境的能力、與人合作的意識(shí)。像藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，需要營(yíng)業(yè)員能熟悉藥品經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)處理各種突發(fā)事件。企業(yè)更渴望看到綜合素質(zhì)良好，特別是學(xué)習(xí)工作態(tài)度積極認(rèn)真、抗壓能力良好、有高度自律性的人才。在此基礎(chǔ)上，他們對(duì)中職學(xué)校動(dòng)手能力較強(qiáng)的學(xué)生，尤其是在省市技能大賽中獲獎(jiǎng)的選手非常歡迎。2.“態(tài)度+責(zé)任心”：所調(diào)查
4、的企業(yè)不約而同地認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的工作態(tài)度與責(zé)任心是關(guān)鍵。銷售人員的素質(zhì)直接關(guān)系著企業(yè)的聲譽(yù)、企業(yè)的生命,特別是醫(yī)藥行業(yè)，與消費(fèi)者生命攸關(guān)，更不能掉以輕心。因此，他們認(rèn)為，強(qiáng)烈的責(zé)任心、良好的工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作精神及溝通能力，是職校生成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的員工必不可少的素質(zhì)。3.“學(xué)創(chuàng)新”。所調(diào)查的企業(yè)認(rèn)為，兩類人才對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。第一類是技能+創(chuàng)新型人才，因?yàn)楫a(chǎn)品研發(fā)極為重要，沒(méi)有創(chuàng)新、沒(méi)有新的發(fā)明，企業(yè)就不會(huì)有更大的發(fā)展；第二類是可以參與經(jīng)營(yíng)決策的高層管理人才，管理型人才對(duì)于素質(zhì)要求最全面，這種素質(zhì)是員工從底層
5、開始經(jīng)過(guò)一個(gè)個(gè)崗位的鍛煉形成的。因此，中職學(xué)校要培養(yǎng)學(xué)生的核心能力，一是不斷學(xué)習(xí)的能力，二是在實(shí)踐中不斷總結(jié)反思的能力，三是創(chuàng)新的能力。此外，中職學(xué)校還應(yīng)重視“活化內(nèi)容”的學(xué)＞J，如學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教育，并通過(guò)創(chuàng)業(yè)比賽加以推動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與能力。市場(chǎng)營(yíng)銷課程作為一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，要求營(yíng)銷從業(yè)人員不僅要有相關(guān)營(yíng)銷理論專業(yè)知識(shí)，更重要的是實(shí)操能力?；谶@些特點(diǎn)按照行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)設(shè)計(jì)：知識(shí)不是通過(guò)教師傳授得到，而是學(xué)生在教師創(chuàng)造的良好的教學(xué)情境中,讓學(xué)生自己尋找資料，研究教學(xué)內(nèi)容，并在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中互相協(xié)作，共冋完成學(xué)習(xí)任務(wù)
6、。在這一理論基礎(chǔ)的支撐下，把“行為導(dǎo)向教學(xué)法”引入市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，注重對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和社會(huì)能力的培養(yǎng)。在學(xué)習(xí)中結(jié)合各種具體教學(xué)方法的使用，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。在活動(dòng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的情感，培養(yǎng)學(xué)生的交流、溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等能力。同時(shí)要求在教學(xué)過(guò)程中，讓學(xué)生按照展示技術(shù)的要求充分展示自己的學(xué)習(xí)成果，并對(duì)學(xué)生的展示技術(shù)和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)，增強(qiáng)學(xué)生的自信心、自尊心和成功感，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，全面提升學(xué)生的社會(huì)能力、個(gè)性能力和綜合素質(zhì)。這些能力也恰恰是用人單位在就業(yè)中看重的。二、營(yíng)銷教學(xué)中引入行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法我校營(yíng)銷專業(yè)
7、的學(xué)生，畢業(yè)后主要從事藥品營(yíng)銷工作，因此他們必須具備相關(guān)專業(yè)的職業(yè)能力。我校通過(guò)與醫(yī)藥公司、“采芝林”“大森林”等大型連鎖藥店進(jìn)行交流，確定“藥品營(yíng)銷”是一項(xiàng)涵蓋營(yíng)銷行業(yè)工作崗位的工作任務(wù)，它包括了藥品營(yíng)銷環(huán)境分析、藥品的B標(biāo)市場(chǎng)定位、醫(yī)藥產(chǎn)品策略、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略、醫(yī)藥產(chǎn)品促銷策略等相關(guān)環(huán)節(jié)的專業(yè)知識(shí)和技能。綜上所述，“藥品營(yíng)銷”要求學(xué)生具有綜合職業(yè)能力，行為導(dǎo)向教學(xué)注重學(xué)生自己獨(dú)立地完成任務(wù)，通常一個(gè)任務(wù)總是綜合的，總是要涉及到多種多樣的學(xué)科知識(shí)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷技術(shù)，就要涉及營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，管理學(xué)的知識(shí)、法律學(xué)的知識(shí)、計(jì)算機(jī)的知
8、識(shí)，心理學(xué)的知識(shí)，通過(guò)一個(gè)一個(gè)工作任務(wù)的完成，學(xué)生不再是一門門單一學(xué)科地學(xué)習(xí)，而是綜合知識(shí)的獲得，是相對(duì)完整的一塊綜合的知識(shí)團(tuán)。以下幾種行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法有利于提高學(xué)生的綜合職業(yè)能力。1.采用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的模擬教學(xué)法，能大大地提高學(xué)生的協(xié)調(diào)能力。學(xué)生在模擬醫(yī)藥公司里工作，要在采購(gòu)部門、銷售部門
