跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論與實(shí)務(wù)論文

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1、~跨國(guó)公司的本土化戰(zhàn)略摘要：跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略是企業(yè)海外發(fā)展制定的戰(zhàn)略中很重要的一項(xiàng)戰(zhàn)略，實(shí)施該戰(zhàn)略的主要原因是為了降低成本、解決市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題、滿足文化環(huán)境差異的需求、進(jìn)行全球資源的有效配置等。本文主要介紹了本土化戰(zhàn)略的內(nèi)容和原因、影響以及給我們的啟示。關(guān)鍵字：跨國(guó)公司本土化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)引言：隨著全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各個(gè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)相發(fā)展。為了提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，跨國(guó)公司不斷采取本土化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其中包括產(chǎn)品、技術(shù)、文化、管理等各種領(lǐng)域的本土化，通過(guò)這些領(lǐng)域的本土化去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。1、跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略的主要內(nèi)容跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略是一種將母公司“搬”到東道國(guó)，為了適應(yīng)當(dāng)前所處的環(huán)境

2、而做出相應(yīng)的變化，對(duì)公司擁有的有限資源在世界各國(guó)進(jìn)行不同的優(yōu)化配置，以獲取最佳利益的全新戰(zhàn)略，其主要內(nèi)容有：1.1營(yíng)銷本土化營(yíng)銷本土化，是指跨國(guó)企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行一系列的產(chǎn)品推廣、價(jià)格制定、渠道擴(kuò)展及廣告促銷活動(dòng)。它的目的和宗旨是滿足本地顧客需求，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度?？鐕?guó)公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程也是一個(gè)滿足跨國(guó)文化顧客需求的過(guò)程。尤其是在市場(chǎng)、銷售、人力資源等領(lǐng)域，傳統(tǒng)文化與習(xí)慣的影響根深蒂固。因此，要充分調(diào)查和研究本地消費(fèi)者的特點(diǎn)，并根據(jù)這種需求推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，制定符合當(dāng)?shù)刭?gòu)買力的價(jià)格，并根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)格和消費(fèi)者偏好進(jìn)行促銷和宣傳。1.2品牌本土化跨國(guó)公司在充分理解本土文化特征、消費(fèi)心理和情感

3、需求之后,要把國(guó)際品牌形象進(jìn)一步注入消費(fèi)者心中，把洋品牌做“土”,采取親情營(yíng)銷,以克服消費(fèi)文化的隔閡,拉近與消費(fèi)者的距離,贏得消費(fèi)者的認(rèn)可?！白畋就恋木褪亲顕?guó)際的”，同時(shí)，最國(guó)際的一定也可成為最本土的”，以本土形象、本土文字、本土活動(dòng)為依托成為跨國(guó)公司品牌塑造的有力手段。1.3人員本土化企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，實(shí)質(zhì)上是一種跨文化經(jīng)營(yíng)，它體現(xiàn)在企業(yè)必須能夠充分利用具有不同文化背景、不同層次的員工聚合成一種創(chuàng)造價(jià)值的力量。這種跨國(guó)企業(yè)內(nèi)聚力的實(shí)現(xiàn)不僅需要有共同的企業(yè)文化平臺(tái)，而且還要1.3.1人才選聘本土化~~~~本土化的經(jīng)營(yíng)管理離不開本土化員工，跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一步是在當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)上選拔一批適合企業(yè)發(fā)

4、展需要的人才。企業(yè)從員工的招聘階段始就對(duì)他們進(jìn)行企業(yè)文化的熏陶，不僅讓他們了解企業(yè)的基本業(yè)務(wù)和流程，更重要的是要讓他們體會(huì)企業(yè)的核心價(jià)值觀。1.3.2本土員工的培訓(xùn)企業(yè)在當(dāng)?shù)剡x拔員工后，要做的第一項(xiàng)工作就是對(duì)這些新員工進(jìn)行培訓(xùn)包括業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)和企業(yè)文化培訓(xùn)，使員工熟悉企業(yè)的基本業(yè)務(wù)與組織機(jī)構(gòu)，組織規(guī)章制度。1.3.3本土員工的管理跨國(guó)公司對(duì)本土員工管理的核心是人員跨文化管理。不同文化熏陶下的員工有著不同的價(jià)值觀念和行為傾向，無(wú)論在組織文化、晉升機(jī)制、獎(jiǎng)懲機(jī)制還是在人事安排方面，企業(yè)都應(yīng)該充分考慮到當(dāng)?shù)貑T工的感受和需求。人才本土化戰(zhàn)略的實(shí)施首先有助于減少文化差異造成的經(jīng)營(yíng)管理上的矛盾和低效率；其

5、次，利用當(dāng)?shù)叵鄬?duì)低廉的人力資源，有利于降低人工成本；再次，人才本土化增強(qiáng)了跨國(guó)東道國(guó)的信任感，不僅提高了企業(yè)的國(guó)際化形象，而且有助于保持經(jīng)營(yíng)管理人員的相對(duì)穩(wěn)定。1.4采購(gòu)和生產(chǎn)本土化當(dāng)跨國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一定的份額，產(chǎn)品已被當(dāng)?shù)仡櫩退邮?，想進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額時(shí)，比較好的一種策略就是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)和生產(chǎn)本土化。采購(gòu)本土化主要是指跨國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品所需的原料要盡可能從當(dāng)?shù)睾细竦墓?yīng)商那里采購(gòu)，而不是來(lái)自進(jìn)口。這樣做一方面可以讓利給當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，另一方面帶動(dòng)了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫钠髽I(yè)形象。生產(chǎn)本土化主要是指租用東道國(guó)的土地，雇傭東道國(guó)的勞動(dòng)力，建設(shè)廠房進(jìn)行生產(chǎn)和制造。這樣一方面

6、是為了降低成本，增加銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；另一方面，有利于企業(yè)快速有針對(duì)地開發(fā)，生產(chǎn)和推出相關(guān)的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。跨國(guó)企業(yè)實(shí)施生產(chǎn)本土化策略，不僅需要租用東道國(guó)的土地，雇傭勞動(dòng)力，而且還向本地政府繳納稅金。更重要的是它還可以為東道國(guó)帶來(lái)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，投資方和東道國(guó)雙重利益的“雙贏型”經(jīng)營(yíng)方案。1.5技術(shù)研發(fā)本土化研發(fā)中心是企業(yè)的核心部分，將企業(yè)核心本土化，有針對(duì)性地開發(fā)技術(shù)產(chǎn)品，無(wú)疑是在為它們大規(guī)模地進(jìn)軍本地市場(chǎng)研制最有力的武器。~~~~1.6利益本土化利益本土化就是跨國(guó)公司著眼于本地市場(chǎng)在自身戰(zhàn)略全局中的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和強(qiáng)勢(shì)地位，把東道國(guó)的發(fā)展與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，這樣不僅從事有利于企

7、業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，積極擔(dān)當(dāng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)責(zé)任；促進(jìn)企業(yè)本身利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)注當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展；不僅全力解決自身事務(wù)，而且協(xié)助當(dāng)?shù)卣幚砩鐣?huì)事務(wù)，還愈加重視企業(yè)利益針對(duì)當(dāng)?shù)氐脑偻顿Y率等等。這是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高級(jí)形式。2、跨國(guó)公司實(shí)施本土化戰(zhàn)略的主要原因2.1降低成本跨國(guó)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)的根本原因是要降低成本，以充分利用其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)生產(chǎn)成本制作成本低的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)?shù)夭少?gòu)可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，可以降低庫(kù)存