《跨國企業(yè)經(jīng)營理論與實務(wù)》結(jié)課論文格力集團

《《跨國企業(yè)經(jīng)營理論與實務(wù)》結(jié)課論文格力集團》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、《跨國企業(yè)經(jīng)營理論與實務(wù)》結(jié)課論文題目：格力集團空調(diào)業(yè)務(wù)的跨國營銷以越南市場為例年十二月四日1?公司簡介1.1公司簡介31.2主要產(chǎn)品41.3目標(biāo)顧客群體42.環(huán)境分析52.1越南市場分析52.2SWOT分析與SWOT戰(zhàn)略63.STP策略73.1細(xì)分越南市場73.2目標(biāo)市場選擇73.3目標(biāo)市場策略83.4市場的增長潛力93.5格力在越南的市場選擇的策略是集中全球營銷104.越南市場進入策略104.1越南市場進入方式104.2越南市場擴張戰(zhàn)略105?格力在越南市場的組織結(jié)構(gòu)115.1渠道中介的選擇115.2渠道中介類型116.參考文獻12仁公司簡介1.

2、1公司簡介格力集團成立于1985年3月，經(jīng)過20年的發(fā)展，成為珠海市目前規(guī)模最大、實力最強的企業(yè)集團之一，形成了工業(yè)、房地產(chǎn)、石化三大板塊綜合發(fā)展的格局。珠海格力電器股份有限公司是目前中國乃至全球最大的集研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力發(fā)展的三個階段：第一階段：初創(chuàng)時期（1985年至1994年）:1985年8月總公司（格力集團的前身）與香港超藝科技有限公司正式簽署合資協(xié)議成立了珠海經(jīng)濟特區(qū)冠雄塑膠有限公司。1987年4月6H,珠海經(jīng)濟特區(qū)冷氣工程有限公司空調(diào)器廠止式注冊成立。1989年1月6日，名稱變更為珠海海利空調(diào)器廠。1990年珠海海

3、利空調(diào)器廠更名為珠海格力空調(diào)器廠。1991年1月28日，由格力集團公司、格力空調(diào)器廠、珠海華聲集團有限公司三方合并，成立格力集團電器股份有限公司。第二階段：發(fā)展時期（1995年至1996年）:憑借不斷創(chuàng)新的營銷模式，格力空調(diào)的銷量一舉超過了當(dāng)時的空調(diào)老大，榮登行業(yè)第一的寶座。在珠海擴建了二期工程和在江蘇丹陽投資建立了生產(chǎn)基地，使格力電器的產(chǎn)能擴大至250萬臺套/年，躍居全國第一。第三階段：壯大時期（1997年至2000年）:1997年，格力電器獨創(chuàng)了“區(qū)域性銷售公司”的營銷模式這一被譽為“21世紀(jì)經(jīng)濟領(lǐng)域的全新營銷模式”。第四階段：國際化吋期（200

4、1年至2005年）:2001年11月，在廣西北海召開的中高層干部會議上，格力電器提出“整頓工作作風(fēng)，打造百年企業(yè)”的目標(biāo)，開始深化內(nèi)部管理，健全完善各種制度。2003年初，格力電器提出“爭創(chuàng)世界第一，打造國際品牌的目標(biāo)”，向世界冠軍發(fā)起沖擊。集團擁有的“格力”、“羅西尼”商標(biāo)分別于1999年1月和2004年2月被國家工商局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。格力空調(diào)已連續(xù)10年產(chǎn)量、銷量排名全國同行業(yè)第一，羅西尼手表綜合效益在全國鐘表行業(yè)連續(xù)12年排名第一。1?2主要產(chǎn)品格力公司主要產(chǎn)品：①格力主打產(chǎn)品：家用空調(diào)特點：制冷，降噪，節(jié)能，智能，環(huán)保技術(shù)，領(lǐng)跑行業(yè)②空調(diào)

5、器系列產(chǎn)品：中央空調(diào)特點：新穎的款式、優(yōu)越的性能，特別是在智能化控制、節(jié)能保護等方面表現(xiàn)出卓越的先進性、穩(wěn)定性和安全性、可靠性。③格力小家電系列特點：格力小家電是格力電器股份有限公司由專業(yè)化道路邁向多元化道路的第一步。1.3目標(biāo)顧客群體目前“格力”牌空調(diào)已經(jīng)出口到世界80多個國家和地區(qū)，在巴西、俄羅斯等多個國家，“格力”是當(dāng)?shù)氐牡诙罂照{(diào)品牌。格力電器對“走出去”一肓堅持“先有市場，后有工廠”的國際化戰(zhàn)略，根據(jù)國際市場的需要在合適的地區(qū)建立基地格力空調(diào)在拓展國外市場的時候，就采取了“分而化之”的策略。1.在巴西、越南、巴基斯坦等國家，格力采取的方式是

6、投資設(shè)廠；2.在中東、俄羅斯市場，格力針對這兩個市場的特點，分別推出“沙漠空調(diào)”和超低溫多聯(lián)中央空調(diào)來打市場，使得格力空調(diào)在這些市場大行其道。3?而對于歐美發(fā)達國家市場，格力則更多采用的是貼牌生產(chǎn)的方式2.環(huán)境分析2.1越南市場分析2.1.1越南的發(fā)展前景中越是鄰國，需求偏好有相似的一面，中越兩國為發(fā)展雙邊邊境交叉貿(mào)易的季節(jié)性貿(mào)易可相互提供方便。(1)越南是世界上發(fā)展中國家中自然條件最好的國家之一，在東南亞可以說是最好的。越南是一個長條形的國家，有三千二百公里的海岸線，所以它的資源豐富。特別是人力資源豐富一一越南有八千萬人口，都很年輕，所以消費力很強

7、。(1)越南的改革正在不斷地深入，它的發(fā)展?jié)摿φ卺尫拧Ｔ侥辖?jīng)過二十年的改革，應(yīng)該說市場經(jīng)濟的框架基木上搭起來了，改革己經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。(2)現(xiàn)在的國際環(huán)境對越南是越來越有利。因為越南這個國家的發(fā)展跟外部的環(huán)境關(guān)系非常密切。越南現(xiàn)在跟很多國家關(guān)系非常友好，它在國際的舞臺上越來越多地發(fā)揮它的作用。從這三點來看，越南的自身條件很好，又有很好的改革趨勢，再加上好的對外發(fā)展環(huán)境，如果按照這個趨勢保持增長(年增長率大概可以保持7%—8%)o(3)由于東盟十國之間的出口互免關(guān)稅，因此格力可以通過越南基地向這些國家便利出口。2.1.2格力在越南市場的情況分析

8、(1)格力負(fù)責(zé)人表示：格力始終堅持“先有市場，后有工廠”的國際化戰(zhàn)略。因此，格力空調(diào)自1999年進入越南市場