錦州項目整體策劃方案.doc

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1、錦州項目整體策劃方案本公司與貴公司就外貿(mào)*銘座項目的代理銷售具有合作意向，為了讓貴公司對本公司的基本情況、銷售模式、管理模式、銷售執(zhí)行等各個方面能有比較深入的了解，本案將從以下幾個方面加以闡述：企業(yè)介紹項目分析策劃方案項目定位及推廣策劃項目定價策劃方案項目開盤活動策劃方案產(chǎn)品及物管建議企業(yè)介紹華鑫鴻業(yè)公司是以房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)信息咨詢、營銷策劃為主要經(jīng)營項目的房地產(chǎn)服務(wù)性企業(yè)，公司的主營項目為房地產(chǎn)銷售代理。華鑫鴻業(yè)公司分別成立了沈陽和錦州分公司。是一家充滿朝氣，富于創(chuàng)新的現(xiàn)代企業(yè)，。在房產(chǎn)中介代理中升起的一顆新星。公司自進入房地產(chǎn)市

2、場以來，引進了先進的關(guān)系營銷模式，即一對一的行銷方式，以行銷的終極銷售形式替代傳統(tǒng)的坐銷形式，將銷售的效果最大化，另外，公司結(jié)合國情，摸索出一套對中國房地產(chǎn)行業(yè)之有效的營銷策略及管理模式，不斷的創(chuàng)造出驚人的業(yè)績，在地產(chǎn)銷售代理中獨樹一幟，樹立了良好的口碑。用和我們合作過的開發(fā)商的話講：銷售是房地產(chǎn)開發(fā)項目成功的關(guān)鍵，搞開發(fā)必須找銀行，找到銀行不如找市場，找到我們就等于找到了銀行加市場。公司從成立之初即制定了立足拓展北方市場的發(fā)展戰(zhàn)略。從2005年開始，先后參與沈陽、長春、吉林、營口、錦州市等多個項目的銷售代理，公司員工現(xiàn)已發(fā)展100多人，

3、專業(yè)銷售人員超過80人。至此，公司所有同仁秉承“抱團打天下”29的團隊精神，通過不懈的努力，讓公司更加的壯大逐漸走向成熟。第一部分：華鑫鴻業(yè)的經(jīng)營方式：全程服務(wù)商一、華鑫鴻業(yè)的服務(wù)架構(gòu)二、我們的服務(wù)內(nèi)容：（1）房地產(chǎn)項目發(fā)展顧問：我們將以量化的分析、科學(xué)的判斷，為開發(fā)商的土地及開發(fā)項目提供廣泛而專業(yè)的意見。（2）房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃：我們?yōu)殚_發(fā)商解決項目開發(fā)的核心問題，確定項目的外立面、戶型配比、戶型面積、平面布置、戶型特色等產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，最終設(shè)計出真正符合市場需求的產(chǎn)品。（3）房地產(chǎn)項目營銷策劃：我們?yōu)轫椖恐贫ㄇ袑嵖尚械臓I銷方案并組織實施，

4、以實現(xiàn)預(yù)定的營銷目標(biāo)。（4）房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行我們的銷售執(zhí)行力，是開發(fā)商資金回籠最強有力的保障。（5）房地產(chǎn)項目售后服務(wù)：29售后服務(wù)是項目品牌的延續(xù)，我們以誠待人，本著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極、熱情地為業(yè)主服務(wù)，真正讓業(yè)主感受到始終不變的態(tài)度。第二部分：華鑫鴻業(yè)歷程華鑫鴻業(yè)公司自2005年進入房產(chǎn)市場以來，摸索出一套對中國房產(chǎn)行之有效的營銷策略及管理模式，不斷的創(chuàng)造出驚人的業(yè)績。曾經(jīng)成功的參與策劃和銷售過的樓盤有：2004年4月沈陽怡然雅居2004年8月萬麗城2004年9月丁香湖畔新城2005年5月沈陽市三博大廈2006年5月?lián)犴樖星位?/p>

5、園2006年12月松原市松海明珠2006年12月沈陽市前進花園2007年4月松原市福地居2007年5月長春市東門商業(yè)市場2007年8月長春市紅大嘉園2008年7月沈陽市北苑綠州2008年8月營口市興隆家園2008年12月沈陽市長安家園2009年5月沈陽市北陵家園2009年8月沈陽市馨麗康城2009年9月沈陽市愛國家園2010年12月沈陽市玉麟家園2011年5月營口永安家園2011年8月營口清河灣2012年8月錦州市春天花園292012年9月錦州義縣東方明珠2012年12月錦州市天寶華府2013年1月錦州市天賜良緣2013年3月沈陽市東郡華

6、府公司自成立以來一直本著“新情合作、粉碎自私、鐵的紀(jì)律”的企業(yè)理念和“聲音一致、方向一致、步調(diào)一致”的企業(yè)經(jīng)營理念形成了一支有著軍事化的精干隊伍，并以此立足于為客戶提供滿意的項目和產(chǎn)品服務(wù)，至今為止成功運作過十多個項目。公司創(chuàng)業(yè)之初便整合了數(shù)位地產(chǎn)營銷界專業(yè)人士的加盟，并結(jié)合其自身的各大企業(yè)運營的國內(nèi)最先進房地產(chǎn)經(jīng)營理念和中國房地產(chǎn)市場的實際情況，獨創(chuàng)了一套非常適合中國房地產(chǎn)市場的、行之有效的與一般代理公司完全不同的營銷策略及完善的管理模式。在公司多年的成長中，不斷經(jīng)過改進和自我完善，公司會繼續(xù)開拓創(chuàng)新、穩(wěn)健經(jīng)營，不斷提高和發(fā)展房地產(chǎn)策劃

7、、營銷代理兩大主業(yè)，為將華鑫鴻業(yè)公司發(fā)展成為房地產(chǎn)營銷專家而努力。華鑫鴻業(yè)企業(yè)精神：做事，先做人新情合作、粉碎自私、鐵的紀(jì)律華鑫鴻業(yè)的核心價值觀：保證公司聲音一致、方向一致、步調(diào)一致第三部分：華鑫鴻業(yè)組織模式一、華鑫鴻業(yè)人才機制經(jīng)過公司創(chuàng)始人多年總結(jié)國內(nèi)外先進的公司運營理念，目前我公司現(xiàn)已建立了具有良好的企業(yè)內(nèi)部競爭體制、晉升體制和完善的公司發(fā)展體制。具有典型意義的主要為以下兩個方面。員工參股制29在21世紀(jì)人才競爭的年代，人才是企業(yè)發(fā)展最核心的支柱，是決定一個企業(yè)良性發(fā)展、快速發(fā)展的重要因素。但往往國內(nèi)很多大中型企業(yè)發(fā)展到一定周期后，至

8、使企業(yè)發(fā)展速度減緩甚至停滯不前的原因，就是因為對人才的運用和激勵體系不夠完善而導(dǎo)致失敗?；趯鴥?nèi)各大企業(yè)及國外先進管理運營體系的多年研究總結(jié)，形成了一套獨特的人員整合體系——員工參股制。員工