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《金地武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、金地·格林小城整合推廣構(gòu)想長城盛花廣告決戰(zhàn)中原本案綱要第一章稱雄中原[推廣核心目標]第二章中原英雄[金地項目分析]第五章孫子兵法[廣告攻擊體系]第三章中央突圍[廣告核心策略]第四章王者之劍[廣告視覺表現(xiàn)]稱雄中原[推廣核心目標]武漢人信奉品牌武漢人愿意花更多的錢去購買他們認為值得信任的物業(yè)?！捌放啤睘轫椖康匿N售帶來巨大的推動力。前幾年，武漢人信奉本地品牌：武漢城開、武漢統(tǒng)建、武漢福星惠譽……城開·紫竹園、城開·星園、統(tǒng)建·千禧園、統(tǒng)建·大江園、福星城市花園、福星惠譽花園等等，它們?nèi)〉昧虽N售上的奇跡。如今，武漢人更信奉外地品牌，如萬科，萬科在武漢的第二個項目——萬科城市花園的
2、第一次亮相用“令人驚羨”形容毫不夸張，參加內(nèi)部優(yōu)先選房登記的客戶已達800多名。如何完成品牌向銷售力的轉(zhuǎn)變？走進萬科，“萬科”品牌在武漢“萬科”品牌是這樣煉成的品牌擴張——產(chǎn)品是核心競爭力繼萬科在漢第一個項目四季花城獲得“中國名盤”第5名后，萬科武昌項目“萬科城市花園”正式啟動。萬科四季花城、萬科城市花園兩大項目各領(lǐng)風騷，可以說，在2002年，“萬科”這一品牌在武漢房地產(chǎn)市場中真正站穩(wěn)了、打響了。萬科集團董事長王石在深圳總部向武漢媒體宣布：萬科在武漢的下一步棋是進入漢陽……四個創(chuàng)新——房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者通過市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，追求有質(zhì)量、有效率的持續(xù)增長
3、，是萬科實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑的有效途徑萬科地產(chǎn)關(guān)注普通人新世紀，萬科地產(chǎn)核心開發(fā)理念產(chǎn)品好口碑與企業(yè)硬品牌互推共進支持所有萬科物業(yè)的集團形象廣告核心產(chǎn)品：萬科地產(chǎn)萬科地產(chǎn)----優(yōu)質(zhì)永遠 物業(yè)服務(wù)：萬科物業(yè)萬科物業(yè)----全心全意全為你 銷售服務(wù)：萬客會萬客會----無微不至的售前服務(wù) 專業(yè)機構(gòu)：建筑研究中心萬科建筑研究中心----基于人的專業(yè)研究機構(gòu)萬科品牌構(gòu)成及形象背景： 四季花城是目前萬科在武漢的最大項目， 總建筑面積超過120萬平方米， 位于距武漢中心區(qū)10公里的東西湖區(qū)， 是武漢首個超大規(guī)模社區(qū)， 也是萬科在武漢首個面向深圳普通人的大型優(yōu)質(zhì)住宅區(qū)?！白屆利惖牡胤礁?/p>
4、美麗”1、如何解決消費者對大地產(chǎn)概念的認知和認同，如：規(guī)模、價格、配套、環(huán)境等？2、如何轉(zhuǎn)化消費者由對萬科的認知到四季花城的認知？3、如何利用萬科品牌效應(yīng)進行周期為5年以上的營銷活動？四季花城推廣中需要解決的核心問題四季花城核心價值：萬科在深圳首個面向武漢普通人的大型住宅區(qū)四季花城目標消費群描述：都市新白領(lǐng)，以漢口為生活、工作核心四季花城心理層面攻擊：普通人對美好生活的向往四季花城推廣主題：有一個美麗的地方四季花城形象風格：現(xiàn)代、熱烈、健康廣告基調(diào)基于萬科品牌：理解人、尊重人、關(guān)心人成功路線透視：注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略。利用曾經(jīng)
5、開發(fā)過享有盛譽的大型樓盤，建立知名度和美譽度，充分利用品牌優(yōu)勢推出新盤。四季花城推廣手段品牌+形象營銷借勢造勢品牌順利銷售產(chǎn)品形象在武漢，金地&萬科在武漢，萬科掛牌久矣，問題：金地在武漢品牌知名度幾乎為零，憑借一個項目，能夠揚名武漢、征服中原么？逾70萬平米的項目，當然能贏！在武漢70萬平方米以上的項目，屈指可數(shù)！逾70萬平米的項目，當然要贏！如此大的體量，成敗在此一舉！逾70萬平米，這是一場激動人心的戰(zhàn)役！“文萬科、理金地”，金地當然有實力。競爭太激烈了！超越眾人，就必須從走好第一步開始……開始金地·格林小城的暢銷歷程。開創(chuàng)金地地產(chǎn)的品牌之路。稱雄中原，首先要收買人心！通
6、過金地·格林小城形象求訴，引導消費群作出如下轉(zhuǎn)變：無品牌忠誠者，習慣購買者，滿意購買者，情感購買者，承諾消費者，從而達到建立品牌忠誠度之目的。品牌知名度的建立品牌認知度品牌忠誠度金地地產(chǎn)的形象附體，就是金地·格林小城！ 正比關(guān)系：金地地產(chǎn)的形象≥金地·格林小城的形象。銷售的三重境界賣得好，賣得快，低本高息賣得好，更豎起一個令人贊賞的推廣形象成功的商業(yè)形象能賺大錢，讓金地·格林小城成為武漢乃至全國的榜樣樓盤。幫你持久地賺大錢。而且賣高價！請嚴格要求我們！我們這次提案的目標就是探尋第三境界！中原英雄[金地項目分析]項目基本指數(shù)（產(chǎn)品力）規(guī)劃用地面積：49.79公頃總建筑面積：逾
7、70萬平方米地上建筑面積：656850平方米總戶數(shù)：4702戶總居住人數(shù)：16457人物業(yè)類型：多層、花園洋房（退臺式）、小高層、TOWNHOUSE配套：商業(yè)、會所、小學、幼兒園等——一個超大規(guī)模的綜合性住宅項目外部條件（共性）自然環(huán)境——東邊大南湖，東北及西北邊水上公園，南側(cè)農(nóng)業(yè)生態(tài)科技園。[生態(tài)社區(qū)]人文環(huán)境——武漢理工大新校區(qū)，文化出版城，武大、華師、華農(nóng)十分鐘車程。[高度文明]交通配套——中南、亞貿(mào)等武昌繁華商業(yè)圈[城市交流]區(qū)域形象——麗島花園、南湖山莊、明澤半島等高檔樓盤。[居住氛圍已形成]現(xiàn)代城市文明
