金地格林小城推廣（無圖片）

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1、金地·格林小城整合推廣構想長城盛花廣告2004.2格林童話中原演繹“金地·格林小城”廣告及營銷的——準確性：準確定位，準確傳播徹底性：堅持單一個性不動搖是征服市場的唯一法寶！審時度勢【市場競爭態(tài)勢分析篇】1、市場放量劇增（特別是洪山地區(qū)）2、推廣力度加強（外來的地產(chǎn)商廣告商增多）3、專業(yè)化競爭提高（市場操作逐漸規(guī)范）武漢市場三個顯著特點案名創(chuàng)新廣告概念獨特明確販賣生活格調(diào)形象文化個性明顯媒體選擇及形式多樣口碑傳播及客戶營銷總結各項目推廣成功點武漢地產(chǎn)市場熱衷于硬件建設中互相仿效、銷售價格相互拼殺，較為成功的項目推廣有一條明顯的共性：不只是賣房子，同時銷售一種生活方式和營造一種生活格調(diào)（L

2、ifestyle）。[Lifestyle]市場階段性容量總是有限的本項目出擊要點：——“搶位”中原英雄【金地項目分析篇】項目基本指數(shù)（產(chǎn)品力）規(guī)劃用地面積：49.79公頃總建筑面積：逾70萬平方米地上建筑面積：656850平方米總戶數(shù)：4702戶總居住人數(shù)：16457人物業(yè)類型：多層、花園洋房（退臺式）、小高層、TOWNHOUSE配套：商業(yè)、會所、小學、幼兒園等——一個超大規(guī)模的綜合性住宅項目外部條件（共性）自然環(huán)境——東邊大南湖，東北及西北邊水上公園，南側農(nóng)業(yè)生態(tài)科技園。[生態(tài)社區(qū)]人文環(huán)境——武漢理工大新校區(qū)，文化出版城，武大、華師、華農(nóng)十分鐘車程。[高度文明]交通配套——中南、亞貿(mào)

3、等武昌繁華商業(yè)圈[城市交流]區(qū)域形象——麗島花園、南湖山莊、明澤半島等高檔樓盤。[居住氛圍已形成]現(xiàn)代城市文明的：城市的進化所沉淀一種意識、一種生活形態(tài)和一種公共行為規(guī)范開放的：是一種社區(qū)精神：a、社區(qū)和城市的交流；b、社區(qū)的活力；c、都市精神和包容生態(tài)的：讓人們親和自然中的陽光、雨露、植物、動物，賦予自然、勃勃生機；人與自然和諧和平衡，人和自然的尺度，倡導生態(tài)的；恬靜的：一種生活的氣息，體現(xiàn)生活的溫馨與浪漫，人類與自然以的交流之后的從容和淡定；恬靜是在經(jīng)歷了世事的繁雜之后，對于生活的熱愛；精神自由的：一種向往自由的生活情結，只有尊嚴和自由，無權貴所帶來的階層之分；萬物的平等，享受情感與

4、精神的交流。內(nèi)部——理念與硬件（個性）硬件支持：大規(guī)模社區(qū)、歐式建筑、生態(tài)園林、休閑會所、學校、開放式水系、新材料、現(xiàn)代數(shù)字化網(wǎng)絡、開放式道路規(guī)劃、多種類戶型結論：項目個體優(yōu)勢明顯但品牌形象較弱核心價值探尋水岸、生態(tài)的、規(guī)模的、現(xiàn)代的武漢不缺水，麗島、名都、南湖山莊都臨湖。光谷地區(qū)大部分樓盤都打著“生態(tài)”的旗號。優(yōu)勢并不明顯，光谷地區(qū)樓盤大規(guī)模是其主要特征。用得太濫，一些無特色的住宅都以現(xiàn)代風格自居。不夠精準南湖畔，風景優(yōu)美，城市次中心，崛起中的新城。市場熱度：放量增大演繹國際文明居住標準精致水岸社區(qū)廣告支撐訴求內(nèi)容廣告亮點個性特色廣告平臺借勢突圍項目形象》激發(fā)興趣》理性購買》完成銷售》

5、品牌成功本項目推廣出路：都市精英【目標消費群分析篇】□教師/科研人員□高科技人員/高級白領□公務員□私營業(yè)主□其它高收入行業(yè)的人士□主要年齡段：25——45歲新中產(chǎn)階級他們的共同特點：高文化素質，高生活夢想目標群定位：目標群分析——破譯客戶密碼新中產(chǎn)階級理想主義但不乏實際的思想者通過事業(yè)追求，實現(xiàn)社會地位穩(wěn)定擁有的城市資源高的文化品味良好的精神氣質有關愛、有責任心、尊重社會道德……社會價值的擁護者、執(zhí)行者特別指出，對于他們，精神比物質更重要。新中產(chǎn)階級的精神特質新中產(chǎn)階級=中產(chǎn)階層n知識階層（兩個階層的交集，同時具備了兩個階層的核心特征）在通常的生活、工作過程中，評判他們的價值不僅僅是靠

6、物質財富，另外以知識、人生觀、道德和責任的“軟資本”更是成為判斷他們級別高低的重要依據(jù)。知富階層（物質生活）+波西米亞（理想浪漫）武漢新中產(chǎn)階級寫真他們有一個共同點：靠頭腦吃飯，經(jīng)濟前景穩(wěn)定。他們的滿足除了在于行業(yè)內(nèi)的成功和專業(yè)領域的成就，最大的在于一種精神追求的實現(xiàn)。他們信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質，同時也正不斷豐富著現(xiàn)有的社會文化。另外，他們卻始終腳踏實地的拼命學習、工作，不遺余力的提高自己的綜合素質。他們在追求自我實現(xiàn)的過程中表現(xiàn)出有別于一般人特征精神高層次的行為有品位的言談有素養(yǎng)的新中產(chǎn)階級的行為總結他們擁有良好的價值取向他們不斷提高自己的精神涵養(yǎng)他們尊重社會道德規(guī)范、有關愛人的五種需求階

7、段：在精神層面，他們已經(jīng)在追求最高人生價值觀自我實現(xiàn)生存安全歸屬尊重項目的功能實現(xiàn)所以，我們廣告推廣的社會屬性目標：新中產(chǎn)階級的文明城邦新中產(chǎn)階級價值認同感健康的需要事業(yè)基礎理想的社區(qū)文明情感需求[目標群買樓動機]高品質的居住生活自然、生態(tài)、恬靜需要城市，不遠離城市和睦的鄰里關系相互尊重、精神自由金地·格林小城？？中央突圍【廣告核心策略篇】項目與目標群的對接：價值認同感健康的需要事業(yè)基礎理想的社區(qū)文明情感需求南湖畔