資源描述：
《武漢市金地格林小城項目宣傳推廣策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、金地格林小城項目宣傳推廣策劃案二OO五?四月第一部分：市場簡析第二部分：產品透析第三部分：客戶群分析第四部分：核心策略第五部分：品牌推廣策略第六部分：營銷推廣策略第七部分：營銷費用第一部分：市場簡析宏觀經濟對武漢市房地產市場的影響?消費者心目中最具吸引力片區(qū)排序?武昌地產市場現狀?武昌地產市場未來趨勢?、宏觀經濟對武漢市房地產市場的影響2004年，武漢的房地產市場從總體上延續(xù)了2000年到2003年間形成的上升趨勢，市場正逐步進入一個良性的上升軌道，投資額、開發(fā)量、預銷售金額、預銷售面積、預銷售價格等關鍵指標之間呈現日趨健康的相
2、關關系。綜合來看，2004年以前的市場可以看成兩個階段：2003年9月以前，市場并未突破2002年以來的發(fā)展框架，購房人、購房心理、購房價格等均在原有軌道上發(fā)展，似乎未見任何異常；9月之后，市場啟動明顯，在原有發(fā)展趨勢的基礎上，銷售價格、銷售量同時增長，且幅度較大，更為突出的變化是，2003年9月之后，“怕漲價”已成為潛在購房者一個共同的擔心，且這樣的心理直到2004年5月政府出臺相關約束政策后仍有延續(xù)。（一）、武漢市房地產市場宏觀分析1、市場供給1.1開發(fā)投資屢創(chuàng)新高2004年，武漢市房地產開發(fā)完成投資233.3億元（開發(fā)工作
3、量，不含土地投入部分），增長37.6%,增幅為近5年之最，且明顯超越了99年以來形成的上升通道，增長速度有所加快。與此同時，房地產開發(fā)投資總投資占到全社會固定資產總投資的28.4%,與往年相比，房地產在全社會固定資產投資中所占的比例逐步提高，對GDP的貢獻日漸加大，房地產開發(fā)在國民經濟中所處的地位日漸增強。1.2施工面積穩(wěn)步增長2004年，全市房地產施工面積達2439.12萬叭增長24.7%,其中，新開工面積1055.22萬此增長39.5%。值得注意的是，結合上述兩項指標我們可以看到，2004年，武漢市房地產開發(fā)中，單位施工面積
4、的平均投資達到了956.49元/平方米，較上年增長11?2%,即使考慮基礎生產資料漲價的因素，建設項目的品質仍有進一步的提高。2、市場需求需求方面，市場的總體表現更加旺盛。2004年，全市商品房總銷預售金額為235.58億元，增長22.88%,增長幅度巨大；與此同時，銷預售面積達1020.07萬譏增長21.2%,其中：住宅銷預售面積約占93.3%。銷預售金額與面積同時大幅增長，金額增長的比例更大，顯示商品房市場價格同步提升，市場保持了2003年價、量同時增長的良好態(tài)勢。3、2004年住宅市場概況房地產市場的良好勢頭，最主要的動力
5、來自于住宅市場。2004年，武漢住宅市場不僅延續(xù)了2003年初現的良好的“供給一需求”態(tài)勢，同時更進一步向深入發(fā)展。市場供給方面，住宅總體投資快速放大，施工、竣工面積都保持了良好的勢頭，與前述總體市場的分析進行比較可以看出，住宅市場供給的幾項關鍵指標增幅全面領先于總體市場的增幅。單位：投資：億元；面積：萬平方米同時，如總體市場特征一致，2004年住宅單位施工面積的平均投資增大，顯示市場對品質的追求逐步提高。單位：元/平方米需求方面,2004年與2003年相比，增長的速度加快，在保持銷售面積上升幅度相對穩(wěn)定（18%?20%）的基礎
6、±,成交金額放大幅度驚人。應該看到，武漢住宅市場的發(fā)展仍然處在相對穩(wěn)定的態(tài)勢之中(截至2004年底)，較快的銷預售面積、金額的增幅建立在價格平穩(wěn)增長的基礎之上。由于長期以來市場發(fā)展的低水平，使得良性需求長期積累，2004年的增長速度尚屬正常。形成本輪市場上升的原因相對較為復雜，我們認為，下述因素影響較大：(1)全國房地產市場火爆的拉動與滯后效應。全國范圍內、尤其是以上海為代表的沿海發(fā)達地區(qū)的房價持續(xù)上漲，并且在個別典型城市進入階段性沖刺，不僅使得武漢與這些兄弟城市相比的房屋差價進一步拉大，也為武漢的購房者增加了更多的緊迫感和想象
7、空間。由于武漢市的房價長期徘徊于低位，市場發(fā)展又滯后于沿海地區(qū)，其能量的積蓄已經經歷了一個較長的時期，在周邊輿論日益熱烈時,武漢慣性的“跟風”心理成為了市場快速上升的導火索。同時，一個較為根本的原因還在于，武漢市民的購房行為，受典型內地形態(tài)的生活方式和支付觀念的影響，成為限制房價上升，降低市場發(fā)展速度的重要因素。(2)土地、開發(fā)成本上升。另一方面，2003年，全國范圍的建材價格大幅上漲，直接影響了房地產開發(fā)成本中的建安成本，如鋼材價格由2450元/噸上漲至約4200元/噸，僅由鋼材造成的住宅建安成本的上升就達到約80元/平方米，
8、對房價的影響粗略估計在115元/平方米左右，以武漢市中心城區(qū)2002年平均房價2300元左右考慮，房價增幅約5%。(4)居民收入水平的穩(wěn)定提高以及消費心理、觀念的變化形成了更多有效需求隨著武漢市城市經濟的進一步發(fā)展，居民的收入水平在原有較低水平的基礎上逐步有所提
