《商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》ppt課件

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1、商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型—李振勇—企業(yè)微利時代如何成長12工商管理碩士、經(jīng)濟學博士中國商業(yè)模式理論及設(shè)計體系創(chuàng)始人中國商業(yè)模式咨詢、培訓第一人清華大學、北京大學、浙江大學EMBA總裁班課程教授中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢委員會執(zhí)行委員《中國人才》雜志社理事深圳民企協(xié)會顧問廣東高新技術(shù)企業(yè)家協(xié)會顧問浙江省組織部356企業(yè)家培訓工程主講人之一中科智集團董事北京聚智共達管理咨詢有限公司董事長兼首席咨詢李振勇老師簡介:3中意集團外貿(mào)主管經(jīng)濟師和分公司經(jīng)理（家電行業(yè)）樂百氏東北大區(qū)、中南大區(qū)經(jīng)理（快速消費品行業(yè)）天樂營銷顧問公司總經(jīng)理（咨詢行業(yè)）中科智集團投資銀行總部總經(jīng)理、經(jīng)營總監(jiān)、投資總監(jiān)、副總裁

2、兼上海擔保公司總經(jīng)理（投資、擔保、金融行業(yè)）美國上市公司GNCC總經(jīng)理（通信行業(yè)）華仁達集團總裁、CEO(IT行業(yè))曾任：李振勇老師簡介:4李振勇老師著作《商業(yè)模式》一書被管理學界評為影響中國管理思想進程的15本書的第8位，其中前7位均為國外著作，目前新書《商道邏輯》及光碟也已陸續(xù)出版。李振勇老師著作介:5授課目的探討企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的奧秘破譯成功企業(yè)基因密碼6發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對新的競

3、爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進一步成長的陷阱與障礙。前言7目前本土的絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過了井噴式的快速發(fā)展期，開始進入行業(yè)成熟期。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征：產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤率維持在較低的水平。一.行業(yè)大都進入成熟期8同質(zhì)化競爭、供過于求是這一時期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。9國家有關(guān)部委對600種主要消費品進行了調(diào)查，覆蓋了包括消費類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有172種，占28.7%,供過于求的商品428種,占71.3%。技術(shù)導(dǎo)向—產(chǎn)品導(dǎo)向—市場導(dǎo)向（消費者主權(quán)時代）10在供

4、過于求的年代，消費者的所有需求真的都被滿足了？11如家“星級服務(wù)、大眾價格”模式12未被滿足的需求無處不在，關(guān)鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！13深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融模式14深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融模式中小企業(yè)上游強勢企業(yè)下游強勢企業(yè)突破口延伸到上游延伸到下游供應(yīng)鏈金融模式15深圳發(fā)展銀行的高速增長，就是因為找到了“中小企業(yè)融資難”這個“未被滿足的需求”，進而調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位，采取一切方法和手段去滿足這個需求，在客戶價值實現(xiàn)同時，自己也實現(xiàn)了價值的例子。一.行業(yè)大都進入成熟期16企業(yè)消費者是如此，個人消費者的需求都被滿足了嗎？一.行業(yè)大都進入成熟期17生產(chǎn)“好友聚”商業(yè)模式維修美容銷售消費者

5、保險救援20%利潤80%利潤—黃金產(chǎn)業(yè)會員俱樂部整合中國2010年達3000億。散兵游勇缺乏強勢品牌需求方便實惠建立俱樂部在利用客戶資源優(yōu)勢跟現(xiàn)有的救援公司、保險公司汽車維修和美容談價格，讓會員享受便捷、實惠的服務(wù)做汽車服務(wù)領(lǐng)域的攜程汽車產(chǎn)業(yè)鏈18“好友聚”商業(yè)模式80%消費者租賃車行租車租車貴需求19“好友聚”商業(yè)模式讓買車的人更方便、實惠，讓租車的人更便宜？20租售合一汽車商業(yè)模式是“產(chǎn)消合一”的實踐者“好友聚”用二十萬元起家，一年多時間就實現(xiàn)銷售收入6個億，凈利潤三千多萬元，會員數(shù)和利潤是以50%的速度在遞增。是一個典型的輕資產(chǎn)模式運營的公司。21“好友聚”商業(yè)模式從深

6、刻洞察消費者及潛在消費者的需求開始，從解決消費者的未被滿足的需求入手，以整合資源、整合價值鏈為手段，最后實現(xiàn)客戶價值最大化。它開創(chuàng)了汽車營銷的“藍?！?也是托夫勒“產(chǎn)消費合一”和安德森的“長尾理論”的勇敢的實踐者，它是一種可以大面積簡單復(fù)制的商業(yè)模式?！昂糜丫邸钡膯⑹?2抱怨中、不方便中就含有大量未被滿足的需求，也就意為著存在著巨大的商機。誰把握住了，誰先行動了，誰就先發(fā)展了！23雖然公司的核心業(yè)務(wù)仍然是產(chǎn)品，但重點卻是服務(wù)！百略公司已經(jīng)不再把賣產(chǎn)品看做是終級目標，他關(guān)心的是公司怎樣才能為客戶真正解決問題。這種本質(zhì)性的改變即避免了同質(zhì)化的競爭，又為自己客觀上帶來了產(chǎn)品的熱銷和

7、豐厚的利潤。洞察客戶未被滿足的需求溫度計公司1客戶產(chǎn)品溫度計公司2產(chǎn)品…….產(chǎn)品競爭競爭競爭傳統(tǒng)的競爭遠程居家護理計劃洞察客戶的真正需求提供后期增值服務(wù)客戶未被滿足的需求反饋監(jiān)測24二.企業(yè)高成本時代已經(jīng)來臨25那些建立在中國優(yōu)勢(土地人力廉價),而不是企業(yè)優(yōu)勢的企業(yè),如何突破高成本困局呢?規(guī)模增長模式遭到質(zhì)疑價值增長模式才是必由之路!二.企業(yè)高成本時代已經(jīng)來臨2664億890億6億6億多保時捷1.1萬員工大眾34萬員工我們到底該選擇那條路？二.企業(yè)高成本時代已經(jīng)來臨27追求價值增長而不是規(guī)模增長；追