商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓課件.ppt

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1、—李振勇—在同質(zhì)化競爭如何——脫穎而出企業(yè)微利時代如何——高速成長經(jīng)濟冬天里如何能——成功轉(zhuǎn)型商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型1探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘破譯成功企業(yè)基因密碼分享目的2商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹:一、商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢在必行二、商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方法3商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢在必行發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)

2、進一步成長的陷阱與障礙。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，全國現(xiàn)在——1、每3分鐘就有一家公司倒閉2、每32秒就有主管異動3、每15分鐘就有公司轉(zhuǎn)移經(jīng)營權(quán)4、96%公司在創(chuàng)業(yè)十年內(nèi)銷聲匿跡5、每年有2萬6千種新產(chǎn)品和新品牌問世6、看一晚電視廣告后，16%—30%的消費者改變品牌忠誠度7、74%的消費者會購買喜愛的品牌以外的產(chǎn)品8、29%的消費者沒有閱報的習慣9、現(xiàn)在要讓客戶注意你的成本是以往的3倍企業(yè)間的競爭正在從產(chǎn)品、品牌、技術(shù)的競爭，向商業(yè)模式的競爭邁進！5產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時間越來越短，品牌的差別化塑造則需要長時間的積累，無法解決燃眉之急。目前本土的絕大

3、多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過了井噴式的快速發(fā)展期，開始進入行業(yè)成熟期。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征：產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤率維持在較低的水平。微利時代6同質(zhì)化競爭、供過于求——是這一時期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。微利時代7國家有關(guān)部委對600種主要消費品進行了調(diào)查，覆蓋了包括消費類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個行業(yè)，結(jié)果顯示供不應求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有172種，占28.7%,供過于求的商品428種,占71.3%。技術(shù)導向—產(chǎn)品導向—市場導向（消費者主權(quán)時代）顧客正變得越來越強大，購買決策更復雜，并且他們的需求也在不斷地發(fā)展變化。微利時代8孔

4、府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、太子奶、三鹿等企業(yè)，無疑都找到了賺錢的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢，但是它們沒有認識到商業(yè)模式的規(guī)律。在設(shè)計企業(yè)商業(yè)模式的時候，只看到了廣告對市場的強力拉動作用，而忽視了對自身核心競爭力的培養(yǎng)。當內(nèi)外部環(huán)境和客戶的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動的時候，他們沒有及時地調(diào)整原有的商業(yè)模式，或者說沒有來的及調(diào)整就遭受滅頂之災，壯志未酬身先死。微利時代你過去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒滿足，做什么都容易火！你現(xiàn)在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你商智不夠、黔驢計窮，而是供過于求、同質(zhì)

5、化競爭太激烈！只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓你沖破同質(zhì)化陷阱，找到需求旺盛的綠洲！——李振勇——能夠生存下來的物種,并不是那些最強壯的,也不是那些最聰明的,而是那些對變化作出快速反應的?！_爾文——最近五年至關(guān)重要，是一次財富重新分配的過程。經(jīng)濟繁榮時，100元具有50元的實際購買力；經(jīng)濟蕭條時，100元具有500元的投資潛力。如果這五年完成商業(yè)模式創(chuàng)新，有可能獲得未來20年的高速增長。——李振勇——12商業(yè)模式的創(chuàng)新精髓一.價值創(chuàng)新，滿足客戶未被滿足的需求，是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂!二.價值整合，使客戶價值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心!企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？企業(yè)

6、靠什么生存？企業(yè)存在的正真意義是什么？1954年德魯克在《管理實踐》一書中就提出，企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，而不是利潤的最大化?！邦櫩褪俏┮坏男б嬷行摹?。盈利能力不是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的一個限制因素。利潤不是企業(yè)行為和企業(yè)決策的理由或根本原因，而是對其有效性的一種檢驗。企業(yè)的目的只有一個適當?shù)亩x：創(chuàng)造客戶！是客戶決定了企業(yè)是什么！基本概念解析:“滿足需求，創(chuàng)造需求”具體就是：發(fā)現(xiàn)需求，實現(xiàn)客戶價值；挖掘需求，提升客戶價值；創(chuàng)造需求，創(chuàng)造客戶價值！基本概念解析:提供獨特的價值滿足客戶特別的需求春都為什么失敗

7、？火腿腸行業(yè)老大“春都”為應對價格站，通過降低火腿腸質(zhì)量來降低價格，從而保證利潤不變．以前的火腿腸是85%的肉加15%的配料及淀粉，隨后，春都一步步降低含肉量，最后變成15%的肉加85%的配料及淀粉。成本降了下來，但利潤卻沒有了．因為銷不出去！消費者吃火腿腸的基本訴求是吃“肉”，現(xiàn)在連春都的員工都將自己的火腿腸稱為“面棍”。春都火腿腸在消費者眼中變成了“劣質(zhì)火腿腸”的代名詞，信譽一落千丈．到1997年底，市場份額從70%滑落至10%，一代霸主，黯然離場。德國刀具企業(yè)為什么贏？齊齊哈爾第一機械廠每個月要用大量的刀具，并長期向德國的一家刀具廠訂貨。一次，下了

8、500萬的刀具訂單給德國人，結(jié)果德國人表示下錯了，說你們企業(yè)還庫存著我們廠500