八馬茶業(yè)有限公司的價(jià)格戰(zhàn)略

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1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案價(jià)格策略一、價(jià)格策略一八馬的產(chǎn)品上實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，方便消費(fèi)者選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格實(shí)行全國(guó)統(tǒng)價(jià)格，從不實(shí)行打折促銷。公司的產(chǎn)品定位于高端產(chǎn)品，公司定價(jià)注重客戶的利益，實(shí)行最優(yōu)的性價(jià)比。同時(shí)根據(jù)不同客戶對(duì)價(jià)格、質(zhì)量要求不同，實(shí)行差別定價(jià)，滿足不同客戶的需求。產(chǎn)品銷售采用“三清楚”標(biāo)準(zhǔn)，即生產(chǎn)者清楚產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)，銷售者清楚服務(wù)和銷售標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者清楚產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)顧客的最大滿意度。二、保持當(dāng)前中高利潤(rùn)的定價(jià)策略成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所發(fā)生的實(shí)際耗費(fèi),客觀上要求通過商品的銷售而得到補(bǔ)償,并且要獲得大于其支出的收入,超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤(rùn)。以產(chǎn)品

2、單位成本為基本依據(jù),再加上預(yù)期利潤(rùn)來確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法,是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。根據(jù)相關(guān)文章,相關(guān)網(wǎng)站中國(guó)茶葉交易網(wǎng),福建省茶葉電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)和實(shí)際調(diào)查分析,下面對(duì)茶葉的成本進(jìn)行分析八馬公司既擁有茶園自己種植,也在安溪縣收購(gòu)毛茶進(jìn)行加工,另外也擁有專賣店的銷售渠道。茶葉成本分析需要分為三個(gè)階段來進(jìn)行。第一階段在茶園,八馬公司種植茶樹、養(yǎng)護(hù)、采摘、篩選茶葉并加工成毛茶。這個(gè)階段毛茶的成本大約30元到100元不等,銷售價(jià)格在每斤50到120元左右,利潤(rùn)接近50%。第二階段在八馬茶加工廠,本公司茶園種植的毛茶或從其他茶園采購(gòu)的毛茶在

3、這里加工成凈茶。毛茶挑選出凈茶,重量會(huì)降低30%,再加上挑選過程中的人力和管理成本,每斤凈茶的成本價(jià)在每斤50元到150元不等。普通茶廠的凈茶出廠價(jià)一般在70到300元不等,但八馬公司因?yàn)槠放苾r(jià)值和自建渠道,出廠價(jià)比普通茶廠貴50%以上。八馬公司在第二階段產(chǎn)生的利潤(rùn)也在60%到150%之間,一些特別上好的鐵觀音茶葉的利潤(rùn)可能會(huì)高于200%精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案。第三階段是在專賣店,茶葉通過這個(gè)階段銷售到最終顧客手中。因?yàn)樗诔鞘小⒌囟魏弯N售量的不同,專賣店的利潤(rùn)差很大。中國(guó)普通一二級(jí)城市,一個(gè)普通專賣店的每月成本大約1萬5,月銷售營(yíng)業(yè)毛利可以在2萬五左

4、右,利潤(rùn)20%~60%不等從以上分析可以看出八馬公司的產(chǎn)品利潤(rùn)率比較高,顧客購(gòu)買八馬茶葉是認(rèn)可八馬企業(yè)品牌和其所代表的產(chǎn)品質(zhì)量。中高利潤(rùn)定價(jià)策略,可以讓八馬公司有足夠的資本維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品知名度,更重要的是豐厚的利潤(rùn)讓八馬公司有資本拓展鐵觀音在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售渠道,擴(kuò)大公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。八馬公司茶葉利潤(rùn)較高,市場(chǎng)吸引力大,近年來很多安溪本地鐵觀音茶廠跳過八馬公司直接對(duì)外銷售低價(jià)的優(yōu)質(zhì)鐵觀音,但是因?yàn)檫@些廠家缺少渠道優(yōu)勢(shì),品牌知名度低,缺乏客戶信任,沒有規(guī)模銷售優(yōu)勢(shì),還不能構(gòu)成對(duì)八馬公司競(jìng)爭(zhēng)威脅三、嚴(yán)格執(zhí)行全國(guó)各專賣店相同茶葉相同價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)是指,同

5、一產(chǎn)品在不同地區(qū),不同渠道的銷售價(jià)格要全面統(tǒng)一。統(tǒng)一價(jià)格的好處是,不僅有利于展示八馬公司的實(shí)力和強(qiáng)大的品牌形象,避免區(qū)別定價(jià)導(dǎo)致各直營(yíng)店和加盟店價(jià)格不統(tǒng)一的矛盾和串貨現(xiàn)象,而且可以讓客戶增強(qiáng)購(gòu)買信心,增加客戶對(duì)八馬企業(yè)和品牌的信任,形成八馬公司的品牌效應(yīng)全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)要考慮各個(gè)專賣店的成本,主要是專賣店的運(yùn)營(yíng)成本和茶葉運(yùn)輸成本。專賣店的運(yùn)營(yíng)成本和專賣店的地點(diǎn)相關(guān),恰恰是地段好的專賣店運(yùn)營(yíng)成本高,銷售量大,利潤(rùn)也高。在機(jī)場(chǎng)等特別壟斷地段,專賣店可以通過選擇銷售價(jià)格較貴的茶葉,而不是提高價(jià)格,來抵消壟斷地段茶葉利潤(rùn)。關(guān)于運(yùn)輸費(fèi)用,雖然全國(guó)各地專賣店的發(fā)貨距

6、離長(zhǎng)短不一,費(fèi)用有高低,但相比每斤200元的茶葉來說,運(yùn)輸費(fèi)用所占成本小的可以忽略。從上面分析看,全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)是可行的。因此,各實(shí)體專賣店、網(wǎng)上店鋪價(jià)格、電話銷售渠道價(jià)格可以而且是必須統(tǒng)一價(jià)格四、比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定優(yōu)質(zhì)價(jià)格精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值為基礎(chǔ),確定自己產(chǎn)品的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的茶葉定價(jià),特別是天福公司和安溪鐵觀音集團(tuán)這兩家的成本和價(jià)格,決定了八馬公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的吸引力。分析這兩家公司的定價(jià)策略,爭(zhēng)鋒相對(duì)制定讓本司更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略,提高產(chǎn)品吸引力,滿足公司擴(kuò)

7、大市場(chǎng)銷售的需要天福公司是一家擁有全國(guó)范圍內(nèi)最大的專賣連鎖店網(wǎng)絡(luò),和八馬公司相同,渠道是天福公司的重要優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樘旄：桶笋R公司的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。比較天福,八馬公司因?yàn)閾碛袀鹘y(tǒng)制作工藝和地域優(yōu)勢(shì),主打鐵觀音產(chǎn)品的質(zhì)量不弱于天福,而且八馬公司的茶葉產(chǎn)品成本比天福低。但是,八馬公司品牌的知名度和產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝,在顧客感知上,較天福弱。根據(jù)八馬產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的定價(jià)原則,同檔次同質(zhì)量的茶葉,八馬公司的定價(jià)應(yīng)略低于天福定價(jià)一巧5%~15%之間。安溪鐵觀音集團(tuán)和八馬公司一樣出自于福建安溪,都以安溪鐵觀音為主要產(chǎn)品,是八馬公司最大的鐵觀音競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。安溪鐵觀音集團(tuán)的前身是國(guó)營(yíng)企

8、業(yè),在本地化和政府政策支持上享有更大的便利或擁有明顯的優(yōu)勢(shì)。安溪鐵觀音集團(tuán),下屬單位較多,生產(chǎn)分散,管理臃腫