《營銷大賽策劃案》word版

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1、專業(yè)精品.為你而備一、概要本策劃書主要是為杭州森動(dòng)數(shù)碼有限責(zé)任公司營銷與推廣產(chǎn)品“3D互動(dòng)虛擬試衣間”為策劃主旨。杭州森動(dòng)公司截至目前是我國唯一一家利用“3D體感技術(shù)”這一高科技技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的公司。公司業(yè)務(wù)主要包括：體驗(yàn)式視頻互動(dòng)技術(shù)IT規(guī)劃、體驗(yàn)式視頻互動(dòng)技術(shù)流程外包、體驗(yàn)式視頻互動(dòng)技術(shù)應(yīng)用開發(fā)業(yè)務(wù)，為行業(yè)客戶、企業(yè)用戶與個(gè)人用戶提供全方位的體驗(yàn)式視頻互動(dòng)技術(shù)應(yīng)用開發(fā)服務(wù)。公司依靠體驗(yàn)式視頻互動(dòng)技術(shù)技術(shù)應(yīng)用服務(wù)能力，在教育，廣告，動(dòng)漫，游戲，玩具，互動(dòng)3D電影，建筑，金融，電信，政府等行業(yè)的體驗(yàn)式視頻互動(dòng)技術(shù)應(yīng)用服

2、務(wù)領(lǐng)域確立了領(lǐng)先優(yōu)勢。除了自主產(chǎn)品以外，我們同國際上頂尖的視頻互動(dòng)技術(shù)技術(shù)廠商也擁有良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在體驗(yàn)式視頻互動(dòng)技術(shù)技術(shù)相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品分銷方面保持了國內(nèi)領(lǐng)先地位，為您提供最優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。由于“3D互動(dòng)虛擬試衣間”產(chǎn)品是在2011年7月份才研究出的產(chǎn)品，經(jīng)過大量的分析此產(chǎn)品現(xiàn)階段屬于導(dǎo)入期。因此，開發(fā)與開拓市場、提升市場的占有率、實(shí)現(xiàn)利潤的最大化和與其他數(shù)碼公司的競爭成為我們公司需要考慮的重要戰(zhàn)略問題。這份計(jì)劃依次確定了主策略和次策略。包括影響每項(xiàng)策略的成本、每項(xiàng)舉措的預(yù)測財(cái)務(wù)匯報(bào)，根據(jù)確定的可變參數(shù)，需要在3

3、個(gè)月內(nèi)花費(fèi)15600.00元作為產(chǎn)品活動(dòng)所需，當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)線成熟后，將會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，加上優(yōu)勢因素，將公司打造為上市公司，實(shí)現(xiàn)公司集資融資戰(zhàn)略。此產(chǎn)品的營銷推廣在執(zhí)行時(shí)極易受到外部環(huán)境的影響，整個(gè)市場對(duì)經(jīng)濟(jì)的、競爭的以及其他因素會(huì)作出快速的反應(yīng)，及時(shí)作出反饋并加以調(diào)整和控制。專業(yè)精品.為你而備二、環(huán)境分析21世紀(jì)，中國處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)期，美國次貸危機(jī)過后，又迎來歐債危機(jī)，政府為了防止通貨膨脹、物價(jià)上漲、在政策上限制物品上漲，提高按揭利率，直接影響了人們對(duì)3D試衣間的需求。由于房地產(chǎn)市場持續(xù)走低，次貸危機(jī)向金融危機(jī)

4、演化帶來的影響削弱了家居裝修市場發(fā)展的動(dòng)力。在多重壓力下，市場表現(xiàn)出如下現(xiàn)象：實(shí)體店銷售情況不樂觀。金融危機(jī)當(dāng)?shù)?，?D產(chǎn)品企業(yè)都受到一定的打擊和削弱，但相比較而言，知名企業(yè)的強(qiáng)大的市場營銷能力、充沛的資金實(shí)力以及強(qiáng)大的品牌號(hào)召力使得他們的抗打擊能力遠(yuǎn)勝于非知名企業(yè)。各大賣場紛紛進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)并無取得預(yù)期的回暖效果。2.1經(jīng)濟(jì)因素3D市場總是存在于一定的宏觀經(jīng)濟(jì)條件之中，經(jīng)濟(jì)形勢直接影響房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)期，3D產(chǎn)品需求旺盛，3D市場沸沸揚(yáng)揚(yáng)；而經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，3D市場疲軟，自然是門庭冷落。我國國民經(jīng)濟(jì)自黨的十五大

5、以來，以年均9%的遞增速度持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，十五時(shí)期到2010年，估計(jì)國民經(jīng)濟(jì)均增速度能達(dá)到12%。隨著我國對(duì)外開放在不斷深入，海外充裕的資金為了擺脫本國金融危機(jī)的困擾，會(huì)源源不斷投入我國3D市場，黨的十六大提出全面建設(shè)小康社會(huì)，意味著經(jīng)濟(jì)將會(huì)騰飛，企業(yè)改革步伐加快，近三年內(nèi)企業(yè)效益會(huì)有好轉(zhuǎn)，作為3D市場的買方主體占城市人口近70%的企業(yè)職工的工資收益將有改善。2.2政治因素國家政局以及國家的開放程度與政策的連續(xù)性，它形成市場的政治環(huán)境?！皻夂颉辈煌?，3D市場發(fā)展趨勢不同。世界軍事沖突，政治對(duì)立只會(huì)阻礙各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，3D產(chǎn)業(yè)

6、發(fā)展無疑受挫；反之，國際形勢很好，國內(nèi)政局穩(wěn)定，3D產(chǎn)品的發(fā)展必將處于良性狀態(tài)。2.3人口因素人口因素決定房地產(chǎn)市場的規(guī)模和發(fā)展趨勢，它對(duì)3D市場發(fā)展具有較強(qiáng)的制約力量。目前，我國人口13億，占世界總?cè)丝诘?2%。我國是最大的消費(fèi)市場，這對(duì)3D企業(yè)來說是很好的機(jī)會(huì)。此外，人口規(guī)模還直接影響區(qū)域內(nèi)商業(yè)的繁榮和工業(yè)的發(fā)展，從而直接影響商業(yè)與工業(yè)對(duì)3D產(chǎn)品的需求。隨著社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口城市化水平在急速提高，農(nóng)村向城市流動(dòng)的人口呈幾何級(jí)數(shù)遞增，造成人口越來越向城市集中。而農(nóng)流者同樣需要居住和創(chuàng)業(yè)的場所，這個(gè)場所即為房地產(chǎn)

7、。2.4政策法規(guī)和利稅因素政策法規(guī)和利稅因素介于政治因素和經(jīng)濟(jì)因素之間的環(huán)境因素，它是制約和引導(dǎo)3D產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要外部力量。3D產(chǎn)品企業(yè)面對(duì)市場要不斷提高理解力和辨別力，善度時(shí)局，并加強(qiáng)對(duì)3D產(chǎn)業(yè)有關(guān)政策、法規(guī)研究，在法律允許的范圍內(nèi)確立自己的經(jīng)營原則，在合法經(jīng)營的基礎(chǔ)上，尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，擺脫政策、法規(guī)變化帶來的威脅。3D產(chǎn)業(yè)離不開金融業(yè)的支持，一般情況下，3D企業(yè)的經(jīng)營資金一半以上來自銀行貸款，這樣利率便成了影響3D企業(yè)效益的敏感因素。銀行存貸款利率低，企業(yè)資金成本低，就會(huì)刺激對(duì)3D產(chǎn)業(yè)的投資；而銀根緊縮、利率較高，投資者

8、相對(duì)利潤少，就會(huì)抑制3D產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。專業(yè)精品.為你而備三、現(xiàn)階段3D市場的分析根據(jù)調(diào)查中國現(xiàn)階段3D市場的經(jīng)營模式主要有以下四種：1、由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代理品牌，入駐賣場并投入資源進(jìn)行銷售，配備人員店面零售。經(jīng)銷商承擔(dān)場地租金和管理費(fèi)。賣場公共部分日常管理由物業(yè)負(fù)責(zé)，是目前最常見分銷方式。2、由物業(yè)代理多個(gè)品