中南世紀(jì)雅苑8月推廣方案(改)

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1、中南·世紀(jì)雅苑8月推廣方案一、階段性營(yíng)銷目標(biāo)本項(xiàng)目將在8月加推A地塊4號(hào)樓，新加推272套房源，去化目標(biāo)163套房源。同時(shí)，預(yù)計(jì)B地塊4號(hào)樓剩余13套，根據(jù)前期來人成交情況，針對(duì)8月A地塊4號(hào)樓開盤銷售來人指標(biāo)進(jìn)行了分解：8月來人指標(biāo)分解總推套數(shù)總?cè)セ繕?biāo)來訪指標(biāo)285套199套800組媒體類型來訪指標(biāo)推廣內(nèi)容戶外大牌208重鉅惠席卷感恩季8級(jí)風(fēng)暴只此一夏主城86-93㎡精裝/毛坯學(xué)區(qū)房8月驚喜加推網(wǎng)絡(luò)1108重鉅惠席卷感恩季8級(jí)風(fēng)暴只此一夏主城86-93㎡精裝/毛坯學(xué)區(qū)房8月驚喜加推（即時(shí)銷售信息+活動(dòng)邀約）活動(dòng)1508重鉅惠席卷感恩季8級(jí)風(fēng)暴只此一夏主城86-93㎡精裝/毛坯學(xué)

2、區(qū)房8月驚喜加推暖場(chǎng)活動(dòng)+外場(chǎng)拓客活動(dòng)call客150即時(shí)銷售信息+活動(dòng)邀約巡展派單、進(jìn)企業(yè)2508重鉅惠席卷感恩季8級(jí)風(fēng)暴只此一夏主城86-93㎡精裝/毛坯學(xué)區(qū)房8月驚喜加推暖場(chǎng)活動(dòng)+外場(chǎng)拓客活動(dòng)業(yè)主介紹100每周定期活動(dòng)暖場(chǎng)配合老業(yè)主上門，帶動(dòng)老帶新及未購(gòu)介紹道閘208重鉅惠席卷感恩季8級(jí)風(fēng)暴只此一夏主城86-93㎡精裝/毛坯學(xué)區(qū)房8月驚喜加推合計(jì)800　為增加案場(chǎng)有效來人，并有效節(jié)約控制成本，對(duì)本階段的銷售渠道我們提出以下7點(diǎn)建議：1、媒體持平正常投放線上媒體：建議現(xiàn)有戶網(wǎng)絡(luò)續(xù)投放，釋放產(chǎn)品信息；2、有效激勵(lì)分銷商：加大和分銷商之間的合作，給分銷商下達(dá)帶訪指標(biāo)，及時(shí)釋放產(chǎn)品優(yōu)

3、惠信息并給予分銷商獎(jiǎng)勵(lì)措施，促進(jìn)分銷商來人、來訪以及成交量。3、持續(xù)開展活動(dòng)營(yíng)銷，增加創(chuàng)意性和參與性：目前案場(chǎng)每周持續(xù)的暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)周末的來人和成交都起到了很好的促進(jìn)作用，周末的來人和認(rèn)籌量都是平時(shí)的一倍，同時(shí)活動(dòng)的開展有助于銷售員對(duì)客戶的邀請(qǐng)成功率，并能增加老業(yè)主的來訪；4、加上老業(yè)主維護(hù)，促進(jìn)老帶新的成交：根據(jù)前期來人統(tǒng)計(jì)，客戶介紹一直是比較重要的一個(gè)渠道，后須做好老業(yè)主的維持、積分活動(dòng)，并有效的使用5000元的車位抵用券以及即將成立業(yè)主俱樂部，增加現(xiàn)場(chǎng)來訪量；5、更新拓客地圖，加大拓客力度，做好拓客管控和獎(jiǎng)罰措施：從前幾次開盤的大拓客效果來看，線下拓客是項(xiàng)目有效來人非常重要的渠

4、道，因此建議8月持續(xù)加強(qiáng)拓客的頻率和強(qiáng)度，根據(jù)前期成交的有效客戶數(shù)據(jù)，增加拓客的精準(zhǔn)度和企業(yè)拓客，結(jié)合外場(chǎng)活動(dòng)增加拓客有效來人，并訂立拓客目標(biāo)，及時(shí)對(duì)銷售員做好獎(jiǎng)罰措施。6、戶外精簡(jiǎn)：戶外只保留效果較好的點(diǎn)位（新街口、秦虹小區(qū)、馬群百水橋），釋放產(chǎn)品信息。社區(qū)道閘持續(xù)投放。二、線上推廣計(jì)劃1、推廣主題?8月推廣主題簡(jiǎn)潔直接，持續(xù)釋放周年感恩季優(yōu)惠、開盤信息，持續(xù)造勢(shì)促進(jìn)購(gòu)買，為4#樓公開蓄客。8重鉅惠席卷感恩季8級(jí)風(fēng)暴只此一夏主城約86-93㎡精裝/毛坯學(xué)區(qū)房8月驚喜加推2、推廣渠道n戶外：現(xiàn)有的長(zhǎng)期點(diǎn)位大牌及社區(qū)道閘持續(xù)投放。n軟文：每周四篇，以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，炒作愛巢、活動(dòng)信息、

5、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)等。n微信：每周四篇，嫁接時(shí)事熱點(diǎn)，炒作活動(dòng)信息和項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)。三、營(yíng)銷活動(dòng)8月份線上高打主城幸福及周年優(yōu)惠，促進(jìn)項(xiàng)目快速成交。線下周末案場(chǎng)配合互動(dòng)性強(qiáng)，聚人氣的暖場(chǎng)活動(dòng)，并通過內(nèi)外場(chǎng)聯(lián)合，鼓勵(lì)銷售、促進(jìn)成交，完成任務(wù)額。1、長(zhǎng)線促銷活動(dòng)【8月】驚喜一夏8重惠——中南·世紀(jì)雅苑周年感恩優(yōu)惠季活動(dòng)時(shí)間：8月1—31日活動(dòng)目的：?在市場(chǎng)大搶客源情況下，以各種優(yōu)惠形式?jīng)_擊目標(biāo)客戶，有效促進(jìn)銷售；?通過團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠等等讓利的活動(dòng)，形成各個(gè)目標(biāo)圈層的良好口碑，深挖客戶的同時(shí)，項(xiàng)目傳播影響力擴(kuò)大?；顒?dòng)對(duì)象：新老業(yè)主、自然來訪客戶優(yōu)惠政策：八大促銷優(yōu)惠內(nèi)容：1、活動(dòng)期間持有中南集團(tuán)股票10

6、00股及以上客戶，購(gòu)房可享受股民優(yōu)惠10000元；2、活動(dòng)期間憑2015年準(zhǔn)考證或錄取通知書（大學(xué)、大專、高中、中專、初中）可享受金榜題名優(yōu)惠10000元；3、活動(dòng)期間持有2015年大學(xué)、大專、高中、中專、初中、小學(xué)畢業(yè)證的客戶可以享受教育基金10000元；4、活動(dòng)期間成功購(gòu)買的客戶并加入中南會(huì)，可享受會(huì)員優(yōu)惠10000元；5、活動(dòng)期間同一企業(yè)有超過三名以上的員工購(gòu)買本項(xiàng)目房源，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠10000元；6、活動(dòng)期間憑本人結(jié)婚證購(gòu)房，可以享受愛情基金10000元；7、活動(dòng)期間凡是中南·世紀(jì)雅苑官方微信粉絲，并分享任意一條信息至朋友圈，可享受粉絲優(yōu)惠10000元；8、活動(dòng)期間購(gòu)買精

7、裝房的客戶可享受家電基金10000元；PS:毛坯最多可減免20000元房款，精裝最多可減免30000元房款。（特價(jià)房及秒殺房源不參加）2、階段促銷活動(dòng)軍民特享中南敬禮——中南·世紀(jì)雅苑八一特惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：8月1—8月15日活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)役士兵、軍官、部隊(duì)單位、軍人家屬活動(dòng)目的：借勢(shì)八一建軍節(jié)，以讓利軍人及家屬的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，結(jié)合部隊(duì)單位、老干部老兵送清涼活動(dòng)，塑造項(xiàng)目影響力，促進(jìn)銷售。優(yōu)惠政策：凡持軍官證等證件的軍人及軍人親友，三人及以上購(gòu)買中南·世紀(jì)雅苑房源，享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)