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《天泰馥香谷項(xiàng)策劃方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、萃辰企業(yè)管理顧問公司目錄第一部份“銀河灣”項(xiàng)目定位1.項(xiàng)目定位1.1項(xiàng)目SWOT分析1.1.1(STRENGTH–項(xiàng)目優(yōu)勢分析)1.1.2(WEAKNERS–項(xiàng)目弱勢分析)1.1.3(OPPORTANIRY–項(xiàng)目市場機(jī)會(huì)分析)1.1.4(TREAT–項(xiàng)目市場威脅分析)1.1.5小結(jié)1.2項(xiàng)目發(fā)展定位1.2.1發(fā)展定位的確定1.2.2有關(guān)國際化住宅特區(qū)的詮釋與功能定位1.2.3目標(biāo)客戶群的界定1.4項(xiàng)目整體品牌形象的建議第二部分:品牌推廣策略及執(zhí)行方案1.品牌推廣策略1.1明確天泰馥香谷的形象1.2整合傳播推廣1.3開盤期五條推廣主線1.4持續(xù)期五條推廣
2、主線1.5怎樣造勢1.6推廣費(fèi)用的比例1.7項(xiàng)目開盤前推廣費(fèi)用總預(yù)算2.推廣執(zhí)行方案2.1推廣執(zhí)行階段劃分2.1.1引導(dǎo)階段第一期:轟動(dòng)性亮相期推廣2.1.2引導(dǎo)階段第二期:蓄勢升溫推廣2.1.3持續(xù)階段推廣2.2各項(xiàng)推廣活動(dòng)計(jì)劃68萃辰企業(yè)管理顧問公司2.2.1天泰馥香谷獲環(huán)境金獎(jiǎng)及天泰商標(biāo)獲著名商標(biāo)稱號系列廣告活動(dòng)計(jì)劃2.2.2“無理由退房”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)計(jì)劃2.2.3“集報(bào)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)計(jì)劃2.2.4“到青島去安家”外籍購房團(tuán)赴天泰馥香谷購房活動(dòng)計(jì)劃2.2.5開盤計(jì)劃2.2.6中外業(yè)主懇談酒會(huì)活動(dòng)計(jì)劃2.2.7“我愛青島——我的家”國際少年繪畫大賽活
3、動(dòng)計(jì)劃2.2.8世界家居民俗用品博覽活動(dòng)計(jì)劃2.2.2天泰馥香谷項(xiàng)目開盤前倒計(jì)時(shí)備忘錄第三部分:銷售策略及執(zhí)行方案1.青島市場營銷管理水平現(xiàn)狀分析2.整體營銷策略2.1銷售各階段策略2.2銷售執(zhí)行中價(jià)格策略3.銷售執(zhí)行3.1前期籌備3.1.1形象導(dǎo)入3.1.2銷售現(xiàn)場包裝3.1.2.1工地包裝3.1.2.2案場外部包裝3.1.2.3賣場內(nèi)部包裝3.1.2.4員工著裝、儀表要求3.1.3銷售活動(dòng)管理工具3.1.3.1銷售資料3.1.3.2銷講展示資料3.1.3.3銷控表格管理3.1.3.4現(xiàn)場監(jiān)控管理3.1.3.5銷售辦公用具3.2現(xiàn)場行政管理3.2.1
4、組織結(jié)構(gòu)3.2.2職能規(guī)范3.2.3行政管理制度3.2.4考核制度3.2.5會(huì)議制度68萃辰企業(yè)管理顧問公司3.3銷售現(xiàn)場實(shí)務(wù)3.3.1銷講資料3.3.1.1項(xiàng)目樓盤總體介紹3.3.1.2答客戶問3.3.1.2.1技術(shù)性數(shù)據(jù)資料3.3.1.2.2本公司針對項(xiàng)目樓盤的政策性問題3.3.1.2.3入住后物業(yè)管理收費(fèi)及服務(wù)項(xiàng)目3.3.1.2.4本公司對客戶的可信性承諾3.3.2現(xiàn)場銷售接待流程操作模式3.3.3行銷人員素質(zhì)要求3.3.3.1基本修養(yǎng)及禮儀3.3.3.2精神面貌要求3.3.3.3專業(yè)知識及技巧的掌握3.3.4銷售技巧及客戶鎖定3.3.4.1銷售
5、現(xiàn)場技巧性問題3.3.4.1.1怎樣突出樓盤良性點(diǎn)3.3.4.1.2樓盤抗性點(diǎn)的應(yīng)答3.3.4.1.3樓盤難堪性問題的避答及轉(zhuǎn)鋒引導(dǎo)3.3.4.1.4怎樣巧妙留下目標(biāo)客戶資料3.3.4.1.5怎樣接待市場調(diào)研人員3.3.4.2客戶心理揣摩分析及引導(dǎo)3.3.4.3逼定—下定—購買3.3.5銷售計(jì)算及相關(guān)表格、資料的填寫與管理3.3.5.1銷售計(jì)算3.3.5.1.1房款3.3.5.1.2銀行按揭的首期付款及月供款3.3.5.1.3附加費(fèi)3.3.5.1.4置業(yè)分析3.3.5.1.5投資分析3.3.6管理表格、數(shù)據(jù)表格的填寫及使用3.3.7銷售憑證及合同的規(guī)范
6、事宜3.3.7.1小定單3.3.7.2購樓簦記證3.3.7.3銷售合同3.3.7.4附加協(xié)議3.3.8現(xiàn)場操作流程管理及分配制度3.3.8.1銷售提成制度68萃辰企業(yè)管理顧問公司3.3.8.2人員接待順序3.3.8.3相互分成規(guī)定4.整體企業(yè)各部門職能劃分及協(xié)調(diào)方式4.1各部門權(quán)責(zé)劃分4.2協(xié)調(diào)配合方式68萃辰企業(yè)管理顧問公司2.2項(xiàng)目的發(fā)展定位2.2.1發(fā)展定位的確定通過SWOT分析的結(jié)果應(yīng)用于項(xiàng)目的競爭力分析(見圖1-1),可選擇“國際生活特區(qū)”作為項(xiàng)目的發(fā)展定位,主要理由如下:項(xiàng)目發(fā)展定位分析圖市場機(jī)會(huì)1、市場的快速發(fā)展形成項(xiàng)目機(jī)遇。2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展
7、給區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)帶來契機(jī)。3、城市住宅建設(shè)東移。1、具有一定的區(qū)位優(yōu)勢。2、具有較強(qiáng)的自然環(huán)境和項(xiàng)選題方向人文優(yōu)勢。目1、能充分利用獨(dú)特3、品牌具有廣泛的知名度優(yōu)的自然環(huán)境優(yōu)勢。和美譽(yù)度。勢2、項(xiàng)目的主題需具發(fā)展定位1、居住條件不成熟,具有鮮明特性及國際化住宅特區(qū)客戶層面受限。項(xiàng)引導(dǎo)性。2、項(xiàng)目地塊的“老房”目3、選用高品質(zhì)發(fā)展拆遷對項(xiàng)目的影響。劣的項(xiàng)目主題。3、處于高壓走廊。勢市場威脅1、短期內(nèi)局部供求失衡。2、區(qū)域市場不成熟。3、青島1999年住宅建設(shè)工作重點(diǎn)的不利性?! ?、青島市住宅空置房增多。(1)國際生活特區(qū)概念,可以充分利用小區(qū)
8、內(nèi)特有的自然環(huán)境優(yōu)勢――陽光、空氣、綠地;且有利于規(guī)劃及產(chǎn)品定位優(yōu)勢的發(fā)揮。目前,島城雖有一些