商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃的工作要點(diǎn)

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1、芇蒄蕆肄芃蒃蠆羆腿蒃**商業(yè)項(xiàng)目全程策劃建議書(shū)第一階段：市場(chǎng)調(diào)研階段-**商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、**市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究?◆總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平等　　◆GDP發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況　　◆消費(fèi)品零售總額　　◆商業(yè)增加值　　◆城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入　　◆城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額?二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查?　　◆公共設(shè)施狀況　　◆交通體系狀況　　◆道路狀況、通行量　◆區(qū)域性質(zhì)與功能特點(diǎn)　　◆各項(xiàng)城區(qū)的機(jī)能　　◆城市規(guī)劃?三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及

2、政策研究?u商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況u商鋪發(fā)展規(guī)劃u城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃政策四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營(yíng)狀況的市場(chǎng)調(diào)查與分析　◆地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)詳圖　　◆商業(yè)地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析u地區(qū)間的銷售動(dòng)向u大型主力店的動(dòng)向五、典型性調(diào)查與研究?六、地區(qū)未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析七、消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查與研究u地理細(xì)分調(diào)查分析u購(gòu)買人群細(xì)分調(diào)查u年齡細(xì)分調(diào)查分析u經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分調(diào)查分析u消費(fèi)者交通和出行方式u購(gòu)買者購(gòu)買心理及行為分析八、項(xiàng)目立地條件研究u道路類別及交通狀況u項(xiàng)目地塊自然與社會(huì)條

3、件分析u顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū)u周邊環(huán)境和公建設(shè)施u項(xiàng)目周圍經(jīng)濟(jì)條件分析u項(xiàng)目SWOT分析九、商圈的確定和研究u商圈的范圍的確定u商圈的構(gòu)成及顧客來(lái)源第二階段：項(xiàng)目定位階段-**項(xiàng)目定位報(bào)告一、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位u形象定位u規(guī)模定位二、目標(biāo)客戶定位u購(gòu)買商鋪的目標(biāo)群分析u租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析一、商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群定位及分析二、商鋪的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位及功能定位u經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位u功能定位三、商鋪特色定位四、競(jìng)爭(zhēng)定位第三階段：項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案階段一、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計(jì)方案三、商鋪結(jié)構(gòu)

4、與內(nèi)部分割方案四、景觀設(shè)計(jì)方案五、交通組織設(shè)計(jì)方案第四階段：項(xiàng)目營(yíng)銷策劃階段-項(xiàng)目?jī)r(jià)格計(jì)劃-項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案一、營(yíng)銷整體規(guī)劃方案建議書(shū)u營(yíng)銷方式建議u營(yíng)銷渠道建議u營(yíng)銷策略建議u營(yíng)銷計(jì)劃安排建議u促銷策略建議二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃建議書(shū)u整體均價(jià)建議u分期均價(jià)建議u層差和朝向差分析u價(jià)目表建議u價(jià)格特別調(diào)整方式建議u付款方式建議三、管理模式建議書(shū)u招商管理模式建議u物業(yè)管理模式建議u客戶管理模式建議u銷售管理模式建議四、項(xiàng)目形象包裝設(shè)計(jì)方案建議書(shū)uVI設(shè)計(jì)建議u樓書(shū)設(shè)計(jì)建議u展板設(shè)計(jì)建議五、廣告宣

5、傳策劃建議書(shū)以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn)u戶外廣告策略建議u報(bào)刊廣告策略建議u新聞炒作策略建議u網(wǎng)上廣告和炒作策略建議六、銷售活動(dòng)策劃建議書(shū)以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn)u開(kāi)工儀式建議u開(kāi)盤儀式建議u封頂儀式建議u竣式儀式建議u入伙儀式建議u新聞發(fā)布會(huì)建議u展銷會(huì)建議第五階段：銷售實(shí)施階段略薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃