音樂APP電商探索分析：以云音樂和蝦米為例.doc

《音樂APP電商探索分析：以云音樂和蝦米為例.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。

1、音樂APP電商探索分析：以云音樂和蝦米為例　　本文作者以云音樂和蝦米為例對音樂APP電商進行了探索分析。對已有的電商探索，看可行的電商滲透探索，到底其機遇和挑戰(zhàn)是怎樣的？一起來看看~　　音樂APP電商探索分析：以云音樂和蝦米為例　　本文作者以云音樂和蝦米為例對音樂APP電商進行了探索分析。對已有的電商探索，看可行的電商滲透探索，到底其機遇和挑戰(zhàn)是怎樣的？一起來看看~　　音樂APP電商探索分析：以云音樂和蝦米為例　　本文作者以云音樂和蝦米為例對音樂APP電商進行了探索分析。對已有的電商探索，看可行的

2、電商滲透探索，到底其機遇和挑戰(zhàn)是怎樣的？一起來看看~　　　　背景　　參考評論區(qū)以及相關(guān)產(chǎn)品報告可大致了解到：音樂APP用戶具有年輕化（80后居多）、女性居多、中高收入者居多等特征。用戶特征是品牌忠誠度高，購買能力強?！　∧壳笆忻嫔蟽纱笞罹咛厣囊魳奋浖椒智锷W(wǎng)易云音樂和蝦米音樂。產(chǎn)品是活的，各有自己的性格和態(tài)度，和用戶彼此成就。而音樂APP與電商的關(guān)系一直曖昧。如何在保障樂迷體驗的情況下，不打擾地做出好三贏的電商嘗試，是很值得研究的?！　PP現(xiàn)狀　　云音樂　　優(yōu)勢在于優(yōu)質(zhì)的中游生態(tài)布局，注

3、重引導UGC，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容閉環(huán)，用戶粘度極高。這與網(wǎng)易的媒體基因有較大關(guān)聯(lián)——門戶時期網(wǎng)易新聞就屢次因“神回復”進入大眾視線?！　∥r米音樂　　優(yōu)勢在于強大的上游生態(tài)布局，注重強運營，分類清晰，目標受眾明確。其中，比較蝦米與網(wǎng)易的電臺能看出，蝦米電臺是少量意見領(lǐng)袖撐起來的，其“精英”屬性更顯著。這與阿里系的電商基因不無關(guān)聯(lián)，留下最吸睛的賺吆喝。　　社區(qū)氛圍比較　　比較二者社區(qū)氛圍，云音樂打造“音樂+共情”為核心的音樂社區(qū)。用戶對APP的“養(yǎng)成感”強烈，在這里能找到價值觀的共鳴，并對自己的愛好有更深入

4、的了解；蝦米則注重塑造震撼的第一印象，較能吸引有明確音樂類型訴求的聽眾，如粉絲群體?！　〈虮确絹碚f，云音樂就像個養(yǎng)成系萌妹偶像，走親民路線，呈現(xiàn)內(nèi)容根據(jù)用戶反饋做靈活調(diào)整；蝦米就像偶像工廠出品的標準偶像，一出道就有了成熟的人設(shè)、受眾定位，是強勢的內(nèi)容發(fā)放者。云音樂運營圈子，蝦米拋出定位精準的商品。事實上，對比云音樂和蝦米的簽約對象，也可印證以上說法：前者拿到版權(quán)相較后者更小眾?！　∫延械碾娚烫剿鳌　∥r米特色：阿里電商平臺紅包福利中包含蝦米VIP試用（旨在培養(yǎng)用戶付費聽更多、更高音質(zhì)歌曲的習慣；海外

5、下載服務(wù)則增加了高購買能力使用者的比重）　　云音樂特色：只售賣音樂設(shè)備的云音樂商場　　共同點：　　線上出售音樂人電子CD、演出門票等　　廣告　　可行的電商滲透探索　　電商并不局限于通過網(wǎng)絡(luò)進行實體商品售賣?！　‰娚虧B透方案：　　1、拓展優(yōu)質(zhì)IP下游分發(fā)渠道　　（1）集團內(nèi)部資源整合　　打通合作音樂人與平臺電商品牌間的代言、廣告需求，促成調(diào)性一致的品牌與音樂人的合作?！　。?）個性化的音樂場景　?、偌尤雮€性化歌單定制場景，結(jié)合大數(shù)據(jù)算法和人工篩查，根據(jù)客戶實際需求，整合并持續(xù)更新最匹配用戶場景的付費

6、使用歌單?！　』蚯捌谟善脚_走通授權(quán)鏈路，用戶后續(xù)付款。例如：餐廳背景樂、婚慶音樂等（背景：依據(jù)刑法，公眾場合播放歌曲，如未經(jīng)授權(quán)，屬于侵犯他人著作權(quán)的行為。）　?、谕ㄟ^專題形式推出內(nèi)容，將主題歌單與相關(guān)商品捆綁銷售。例如：關(guān)于旅行的歌單捆綁“不如走一個”旅游產(chǎn)品銷售?！　。?）線上LIVE直播　　直接的粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)手法。例如：門票、粉絲紅包抽成等。　　2、豐富產(chǎn)品中游生態(tài)（適合云音樂）　?。?）用戶運營（以下商城均指的是站內(nèi)云商城）　　通過大數(shù)據(jù)分析單一用戶和與該用戶特質(zhì)接近社群的消費行為，實現(xiàn)個

7、人云商城首頁千人千面?！　OL運營（建議云音樂嘗試）。在優(yōu)質(zhì)UGC閉環(huán)，通過鼓勵意見領(lǐng)袖主動分享值得購買的單品（電子專輯、實物）到“個人云單”實現(xiàn)導購效果。參考“豆瓣東西”同好導購模式被驗證實現(xiàn)了多贏?！　「鶕?jù)聽歌時長、歌單貢獻等情況給予用戶電商折扣獎勵，并同步給用戶與之相似的社群傾向于購買什么商品。一方面起到推廣站內(nèi)電商的作用，一方面激發(fā)消費者購買欲望?！　。?）優(yōu)化站內(nèi)搜索結(jié)果　　通過模糊搜索將與用戶搜索音樂相關(guān)的付費商品推送給用戶?！　勇?、游戲、影視作品等背景樂、原音搜索的背后是這類群體

8、對以上內(nèi)容及其周邊和同質(zhì)產(chǎn)品的需求。滿足此類需求的回報率將高于與用戶訴求關(guān)聯(lián)不大的硬廣?！　【W(wǎng)易擁有強大游戲資源，且和B站用戶重合度持續(xù)走高，可實現(xiàn)引流。網(wǎng)易連陰陽師都沒有在云音樂搜索相關(guān)信息時給出下載引導是很讓人驚訝的。　?。?）電臺運營　　聽書性質(zhì)的節(jié)目，同步給出參考書目（實體書+電子書）的購買路徑?！　⌒@

9、教育類目電臺引入付費課程試聽，完整課程收費?！　﹄娕_主播進行分層運營，實現(xiàn)部分節(jié)目付費收聽?！　?、加強上游生態(tài)布局（適合蝦米）　?。?）運營粉絲經(jīng)濟，根據(jù)粉絲反饋孵化