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1、音樂“B2C”模式：蝦米的電商基因來源:i天下網(wǎng)商? 發(fā)布時間：2013-05-12自從愛迪生發(fā)明了留聲機，音樂就開始逐漸變成一種易獲得的精神消費品。黑膠唱片、磁帶、CD、MP3，音樂的載體從實體變成虛擬，價格也趨向免費。每個人似乎都很容易獲得免費的音樂。但對于從事音樂行業(yè)的人來說，這個行業(yè)又是一種奇怪的存在。很少有這樣免費卻“剛需”的產(chǎn)業(yè)，人們離不開音樂，粉絲們甚至愿意掏幾百上千元錢去看一場演唱會，但對于花幾毛錢去下載一首歌曲，能夠接受的人少之又少。聽眾在透支音樂人的創(chuàng)造激情和才華，卻不愿為這些靈感買單。他們也許并不是覺得音
2、樂不值錢，而是把免費當成了一種習慣。這個殘酷的現(xiàn)實對于從事音樂行業(yè)的人來說簡直就是一場災(zāi)難，堅持不了的人都離開了，留下來的，用王皓（南瓜）的話來講，就是“除了音樂不知道還能干什么了”的人。王皓（南瓜）音樂網(wǎng)站的死與生億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體南瓜是個有音樂夢想的人，學生時代組過樂隊，彈過吉他，曾經(jīng)創(chuàng)辦杭州本地小有名氣的音樂論壇——聲音網(wǎng)，也做過經(jīng)紀人，接待過大量獨立音樂人。但這些經(jīng)歷也讓他看到了這個行業(yè)的尷尬。很多藝人來做一場演出，路費都得自理。說好聽了是為了音樂夢想，說白了就是賺不到錢。畢業(yè)后，南瓜進入了上升期中的阿里巴
3、巴，從程序員到客戶需求分析，南瓜開始體會到互聯(lián)網(wǎng)的力量。這種了解漸漸催生了他創(chuàng)辦一個全國性音樂網(wǎng)站的想法。當時的南瓜已經(jīng)明白單純的音樂賺不到錢，免費下載的網(wǎng)站活不了幾天，必須建立一種有效的商業(yè)模式，搞音樂的人才能以此存活下去。那幾年，大量的音樂網(wǎng)站應(yīng)運而生，網(wǎng)民沉浸在免費下載歌曲的狂歡中，就像之前人們背包里放一個隨身聽一樣，出門掛個MP3是一件挺牛逼的事。但是很快，這些網(wǎng)站在互相掠奪資源卻始終看不到盈利模式的困境下紛紛死去。南瓜始終相信，音樂是有價值的，有價值的東西就應(yīng)該有價格。這也是蝦米網(wǎng)成立的初衷。“蝦米的理想，是打造音樂
4、產(chǎn)業(yè)的正向循環(huán)?！?這個時代的聽眾享受著巨大的技術(shù)發(fā)展帶來的紅利，卻僅僅支付上網(wǎng)的費用。僅僅依靠廣告等附加產(chǎn)品的收入，其實并不能真正體現(xiàn)音樂本身的價值。眼下的音樂亂象，只是過渡時期的產(chǎn)物。“互聯(lián)網(wǎng)不懂音樂，音樂也不懂互聯(lián)網(wǎng)。”這種互相之間的不了解，是很多問題產(chǎn)生的根本原因。如果讓既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂音樂的人來做音樂網(wǎng)站，這樣的組合會怎樣？蝦米的五個創(chuàng)始人中，四個曾是阿里員工，這種電子商務(wù)億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體的基因?qū)τ谖r米的發(fā)展思路影響不言而喻。談到音樂，避不開的永遠是版權(quán)問題。對于版權(quán)的漠視，是音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展最危險的伏筆。曾
5、經(jīng)紅火的唱片業(yè)已經(jīng)成為了瀕危物種，盜版?zhèn)α怂訜o版權(quán)、無成本的數(shù)字音樂則直接摧毀了它。曾幾何時，音樂網(wǎng)站在中國意味著免費的午餐，沒人愿意為之買單。現(xiàn)在還存活著的音樂網(wǎng)站，比如百度音樂、QQ音樂、酷狗音樂，大抵都有一個強有力的后盾，對于這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，音樂不是它們的盈利項目，只是起到維系用戶的作用。但是對于獨立音樂網(wǎng)站來說，音樂則是它們的全部?！皩σ魳肥召M”的口號喊了一年又一年，但由于沒有找到一種合適的收費方式，誰也不愿意做收費嘗試的小白鼠，因為那樣將冒著讓自己的用戶轉(zhuǎn)向其他免費網(wǎng)站的風險。音樂產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀讓南瓜等人明
6、白一個道理，版權(quán)的價值并不是拯救這個行業(yè)的唯一希望，音樂的價值也并不僅僅由版權(quán)來體現(xiàn)。音樂制作的成本、傳播的成本，甚至是創(chuàng)作人的一個靈感，都應(yīng)該有價值，為這些東西買單的方式可以更加多樣化，人們對音樂的需求，也可以表現(xiàn)為更多的形式。下載是一種“擁有”的行為，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，“聽”變成了一種可以流動實現(xiàn)的狀態(tài)，歌曲儲存在云端，我們可以僅僅制作一張播放列表，從音樂“云”中直接找到我們所需要的歌曲。即使是QQ音樂，南瓜覺得雖然它盈利，但用戶依然不是在為音樂本身買單?！坝脩糍徺I綠鉆，一個月10塊錢，很多人的目的是在QQ空間里多放幾首
7、歌”億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體，把歌曲當成一種裝飾品。你不能說它模式不好，至少它成功讓消費者掏了腰包，但很難說它接下來還能有更大的盈利空間。憑借音樂賺了最多錢的中國移動，由于它們手握“特權(quán)”，彩鈴這個業(yè)務(wù)曾經(jīng)讓它們低成本地獲得了高收益。但是我們都知道，彩鈴這種業(yè)務(wù)，出錢的那個人是享受不到這項業(yè)務(wù)的——除非你閑著無聊自己給自己打電話。這些模式統(tǒng)統(tǒng)不是蝦米想要的。蝦米從上線的第一天開始，就拒絕了免費下載音樂這種粗暴的引流方式。在蝦米下載一首歌曲需要0.8蝦幣，或者你也可以用體驗點來代替，而體驗點則是用戶通過對網(wǎng)站的貢獻，比如上
8、傳歌曲、做任務(wù)、每天簽到等行為來獲取。南瓜告訴《天下網(wǎng)商》，蝦米已經(jīng)基本正版化了，用戶下載歌曲的八毛錢，四毛給版權(quán)人，兩毛給上傳者，蝦米拿兩毛。用戶每聽一首歌，蝦米也需要付給版權(quán)人一定的費用，“去年我們支付了2000萬版權(quán)費”。然而，在蝦米千萬級別的用戶中，付費下載的用戶仍然
