音樂“b2c”模式蝦米的電商基因

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1、音樂“B2C”模式：蝦米的電商基因來(lái)源:i天下網(wǎng)商?　發(fā)布時(shí)間：2013-05-12自從愛迪生發(fā)明了留聲機(jī)，音樂就開始逐漸變成一種易獲得的精神消費(fèi)品。黑膠唱片、磁帶、CD、MP3，音樂的載體從實(shí)體變成虛擬，價(jià)格也趨向免費(fèi)。每個(gè)人似乎都很容易獲得免費(fèi)的音樂。但對(duì)于從事音樂行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)又是一種奇怪的存在。很少有這樣免費(fèi)卻“剛需”的產(chǎn)業(yè)，人們離不開音樂，粉絲們甚至愿意掏幾百上千元錢去看一場(chǎng)演唱會(huì)，但對(duì)于花幾毛錢去下載一首歌曲，能夠接受的人少之又少。聽眾在透支音樂人的創(chuàng)造激情和才華，卻不愿為這些靈感買單。他們也許并不是覺得音樂不

2、值錢，而是把免費(fèi)當(dāng)成了一種習(xí)慣。這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)對(duì)于從事音樂行業(yè)的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)災(zāi)難，堅(jiān)持不了的人都離開了，留下來(lái)的，用王皓（南瓜）的話來(lái)講，就是“除了音樂不知道還能干什么了”的人。王皓（南瓜）音樂網(wǎng)站的死與生億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體南瓜是個(gè)有音樂夢(mèng)想的人，學(xué)生時(shí)代組過(guò)樂隊(duì)，彈過(guò)吉他，曾經(jīng)創(chuàng)辦杭州本地小有名氣的音樂論壇——聲音網(wǎng)，也做過(guò)經(jīng)紀(jì)人，接待過(guò)大量獨(dú)立音樂人。但這些經(jīng)歷也讓他看到了這個(gè)行業(yè)的尷尬。很多藝人來(lái)做一場(chǎng)演出，路費(fèi)都得自理。說(shuō)好聽了是為了音樂夢(mèng)想，說(shuō)白了就是賺不到錢。畢業(yè)后，南瓜進(jìn)入了上升期中的阿里巴巴，從程

3、序員到客戶需求分析，南瓜開始體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)的力量。這種了解漸漸催生了他創(chuàng)辦一個(gè)全國(guó)性音樂網(wǎng)站的想法。當(dāng)時(shí)的南瓜已經(jīng)明白單純的音樂賺不到錢，免費(fèi)下載的網(wǎng)站活不了幾天，必須建立一種有效的商業(yè)模式，搞音樂的人才能以此存活下去。那幾年，大量的音樂網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)民沉浸在免費(fèi)下載歌曲的狂歡中，就像之前人們背包里放一個(gè)隨身聽一樣，出門掛個(gè)MP3是一件挺牛逼的事。但是很快，這些網(wǎng)站在互相掠奪資源卻始終看不到盈利模式的困境下紛紛死去。南瓜始終相信，音樂是有價(jià)值的，有價(jià)值的東西就應(yīng)該有價(jià)格。這也是蝦米網(wǎng)成立的初衷?！拔r米的理想，是打造音樂產(chǎn)業(yè)的正向循

4、環(huán)。”?這個(gè)時(shí)代的聽眾享受著巨大的技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的紅利，卻僅僅支付上網(wǎng)的費(fèi)用。僅僅依靠廣告等附加產(chǎn)品的收入，其實(shí)并不能真正體現(xiàn)音樂本身的價(jià)值。眼下的音樂亂象，只是過(guò)渡時(shí)期的產(chǎn)物。“互聯(lián)網(wǎng)不懂音樂，音樂也不懂互聯(lián)網(wǎng)。”這種互相之間的不了解，是很多問(wèn)題產(chǎn)生的根本原因。如果讓既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂音樂的人來(lái)做音樂網(wǎng)站，這樣的組合會(huì)怎樣？蝦米的五個(gè)創(chuàng)始人中，四個(gè)曾是阿里員工，這種電子商務(wù)億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體的基因?qū)τ谖r米的發(fā)展思路影響不言而喻。談到音樂，避不開的永遠(yuǎn)是版權(quán)問(wèn)題。對(duì)于版權(quán)的漠視，是音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展最危險(xiǎn)的伏筆。曾經(jīng)紅火的唱片業(yè)已

5、經(jīng)成為了瀕危物種，盜版?zhèn)α怂?，而更加無(wú)版權(quán)、無(wú)成本的數(shù)字音樂則直接摧毀了它。曾幾何時(shí)，音樂網(wǎng)站在中國(guó)意味著免費(fèi)的午餐，沒人愿意為之買單?，F(xiàn)在還存活著的音樂網(wǎng)站，比如百度音樂、QQ音樂、酷狗音樂，大抵都有一個(gè)強(qiáng)有力的后盾，對(duì)于這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，音樂不是它們的盈利項(xiàng)目，只是起到維系用戶的作用。但是對(duì)于獨(dú)立音樂網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，音樂則是它們的全部?！皩?duì)音樂收費(fèi)”的口號(hào)喊了一年又一年，但由于沒有找到一種合適的收費(fèi)方式，誰(shuí)也不愿意做收費(fèi)嘗試的小白鼠，因?yàn)槟菢訉⒚爸屪约旱挠脩艮D(zhuǎn)向其他免費(fèi)網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)。音樂產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀讓南瓜等人明白一個(gè)道理，版權(quán)的價(jià)

6、值并不是拯救這個(gè)行業(yè)的唯一希望，音樂的價(jià)值也并不僅僅由版權(quán)來(lái)體現(xiàn)。音樂制作的成本、傳播的成本，甚至是創(chuàng)作人的一個(gè)靈感，都應(yīng)該有價(jià)值，為這些東西買單的方式可以更加多樣化，人們對(duì)音樂的需求，也可以表現(xiàn)為更多的形式。下載是一種“擁有”的行為，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，“聽”變成了一種可以流動(dòng)實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)，歌曲儲(chǔ)存在云端，我們可以僅僅制作一張播放列表，從音樂“云”中直接找到我們所需要的歌曲。即使是QQ音樂，南瓜覺得雖然它盈利，但用戶依然不是在為音樂本身買單?！坝脩糍?gòu)買綠鉆，一個(gè)月10塊錢，很多人的目的是在QQ空間里多放幾首歌”億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商

7、務(wù)專業(yè)媒體，把歌曲當(dāng)成一種裝飾品。你不能說(shuō)它模式不好，至少它成功讓消費(fèi)者掏了腰包，但很難說(shuō)它接下來(lái)還能有更大的盈利空間。憑借音樂賺了最多錢的中國(guó)移動(dòng)，由于它們手握“特權(quán)”，彩鈴這個(gè)業(yè)務(wù)曾經(jīng)讓它們低成本地獲得了高收益。但是我們都知道，彩鈴這種業(yè)務(wù)，出錢的那個(gè)人是享受不到這項(xiàng)業(yè)務(wù)的——除非你閑著無(wú)聊自己給自己打電話。這些模式統(tǒng)統(tǒng)不是蝦米想要的。蝦米從上線的第一天開始，就拒絕了免費(fèi)下載音樂這種粗暴的引流方式。在蝦米下載一首歌曲需要0.8蝦幣，或者你也可以用體驗(yàn)點(diǎn)來(lái)代替，而體驗(yàn)點(diǎn)則是用戶通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的貢獻(xiàn)，比如上傳歌曲、做任務(wù)、每天簽到等行

8、為來(lái)獲取。南瓜告訴《天下網(wǎng)商》，蝦米已經(jīng)基本正版化了，用戶下載歌曲的八毛錢，四毛給版權(quán)人，兩毛給上傳者，蝦米拿兩毛。用戶每聽一首歌，蝦米也需要付給版權(quán)人一定的費(fèi)用，“去年我們支付了2000萬(wàn)版權(quán)費(fèi)”。然而，在蝦米千萬(wàn)級(jí)別的用戶中，付費(fèi)下載的用戶仍然