杜云生絕對成交總結(jié)

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃杜云生絕對成交總結(jié)　　絕對成交?【系統(tǒng)篇】———銷售人員最高精神原則　　——學(xué)會絕對成交　　萬貫家財(cái)不如一技在身——成交實(shí)現(xiàn)夢想　　只有賣的出去才是好產(chǎn)品！銷售=收入　　成交　　把話說出去~把錢收回來　　——成交你的顧客　　先絕對成交自己，再絕對成交別人！——自己是這世界最難推銷的顧客　　很相信自己產(chǎn)品——銷售　　不相信自己產(chǎn)品——欺騙信心決定成交！免費(fèi)無成交~　?。碑a(chǎn)品推銷給自己——把○２自己推銷給自己把○　　要?jiǎng)e人想自己，首先要相

2、信自己　　穩(wěn)定——永遠(yuǎn)的低收入　　不穩(wěn)定——既有不穩(wěn)定的低，又有不穩(wěn)定的高！　　銷售是世界上最有保障的工作，永遠(yuǎn)不下崗！　　有能力—有生產(chǎn)力——有安全感——一輩子不愁沒飯吃！　　景氣———普通員工、銷售員　　不景氣———銷售員目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　銷售是核心部門／員工　　拒絕＝成功！銷售＝收入??！　　拒絕多——成交量大——認(rèn)同大

3、——成交率高！　　這世界沒有１００％的人贊同或者１００％的反對　　聽到ＮＯ，應(yīng)該高興，離下一個(gè)ＹＥＳ就不遠(yuǎn)了！　　不斷拒絕，不斷收獲，再最后一次全部付清??！　　真正的銷售是給別人機(jī)會幫助別人！物超所值—今天付出的錢，會在明天帶來更多的回報(bào)這世界是偉大的推銷者向數(shù)十億人民推銷出來的　　成交是雙方平等的　　每個(gè)人都是推銷員　　分手就是少了一個(gè)不愛你的人！，而她缺少了一個(gè)愛他的人，誰的損失大？　　——遵守銷售程序，滿足顧客心理——【銷售程序】：　　一）做好準(zhǔn)備——建立大顧客檔案　　沒有準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備失敗，沒有計(jì)劃就是計(jì)劃失敗　　思想準(zhǔn)備精神準(zhǔn)備體力準(zhǔn)備

4、產(chǎn)品知識準(zhǔn)備了解顧客　　為結(jié)果做準(zhǔn)備—我要的結(jié)果是什么？我的底線是什么？顧客抗拒點(diǎn)是什么？　　如何解除抗拒點(diǎn)？我該如何成交？　　——大家各自的到想要的成果～雙贏！二）調(diào)整情緒目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　模仿顧客的優(yōu)點(diǎn)抓住正確時(shí)機(jī)，模仿對方，別讓對方察覺　　想象力×逼真＝事實(shí)想假裝后成真——用心理影響身體，才能使得身體來影響心理　　成功

5、的結(jié)果　?。┙⑿刨嚫小　?.第一印象永遠(yuǎn)沒有第二次的機(jī)會！　　重視自己形象—做什么像什么——最短時(shí)間建立信任感！　　為勝利而穿著，為成功而打扮　　如果不信任談那么多有什么用？如果我信任你，談那么多干什么？　　無論使用多少方法，若無法取得顧客的信任，一切方法皆沒有效果　　全世界每個(gè)人都是在以貌取人！　　每個(gè)人都認(rèn)為自己作重要——1.傾聽，2.捧殺——被重視，不斷認(rèn)同對方　　傾聽就認(rèn)認(rèn)真真，心無旁貸的傾聽，要讓別人信任你，你得重視人家　　贊美的力量！真誠?。w語言　　親和力——產(chǎn)生信任感；　　3.模仿顧客，模仿情緒，進(jìn)入對方的情緒狀態(tài)！投其

6、所好?。∧康?通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　——每個(gè)人都喜歡像自己的人Ｌｉｋｅ——喜歡即相像　　時(shí)間：８０％建立信任感２０％成交　　不是你不好，而是你和他不像　　行為科學(xué)——快速建立信任感：　　a．視覺型　　b．聽覺型　　c．感覺型　　4.成為行業(yè)、產(chǎn)品的專家　?。穑额櫩鸵娮C，名人見證　　所有人自己說出來會打折扣——越說越錯(cuò)！多拿相片說話，

7、客戶案例說話！！　　四）提出問題　　問題是需求的前身，是問出來的！問題決定需求　　產(chǎn)品不只是產(chǎn)品，而是問題的解決方案，給客戶解決問題來的！決定　　每個(gè)都有問題而不解決，人不解決小問題，解決大問題～問題越大需求越高，價(jià)格越高！　　五）塑造產(chǎn)品價(jià)值，物以稀為貴，差異性　　價(jià)值大于價(jià)格——買　　價(jià)值小于價(jià)格——不買　　全世界最好賣的東西是錢～將產(chǎn)品的利益換算成錢！——值得！！目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常

8、、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　六）分析競爭對手　　了解競爭對手　　強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)點(diǎn)，提醒勿批評對手弱點(diǎn)～　?。贸鰧κ衷?/p>