益達(dá)市場營銷計(jì)劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃益達(dá)市場營銷計(jì)劃　　益達(dá)的市場營銷的案例分析目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　益達(dá)木糖醇益達(dá)的營銷之道主要有兩點(diǎn)：一是廣告，二是布市。首先是在明晰的品牌定位下，推出有效的引導(dǎo)廣告。香港益達(dá)公司的廣

2、告每一階段都有不同的定位和策略。剛進(jìn)入時(shí)，著重以概念為主，讓顧客建立起對(duì)木糖醇的認(rèn)知，重在培育市場；一旦市場培育成功，又著重以市場細(xì)分為主，推出系列益達(dá)產(chǎn)品。因而在廣告上，益達(dá)公司要不遺余力的投資主推的4種益達(dá)產(chǎn)品巧妙地定位于不同的市場消費(fèi)對(duì)象，并供應(yīng)不同的消費(fèi)者。其次是大規(guī)模全覆蓋的鋪貨，即“布市”，這是益達(dá)公司的絕技。益達(dá)公司對(duì)鋪貨非常重視，所有的業(yè)務(wù)員先培訓(xùn)，再實(shí)習(xí)，同時(shí)需要掌握鋪貨具體技巧，然后給每個(gè)人劃分區(qū)域展開工作，整個(gè)公司還搜集了龐大的典型題庫幫助業(yè)務(wù)員解決鋪貨過程遇到的問題。大至大型超市，小到個(gè)

3、體商店，甚至連巷子里的流動(dòng)商販每天賣了多少個(gè)木糖醇，業(yè)務(wù)員都要進(jìn)行詳細(xì)登記。當(dāng)然店主們都樂于賣益達(dá)木糖醇，一是成本不高，產(chǎn)品暢銷；二是賣一個(gè)木糖醇有近30%的利潤。再次是多品牌戰(zhàn)略，自己挑戰(zhàn)自己。益達(dá)常把自己作為對(duì)手研究，并總是千方百計(jì)地想打敗自己。“益達(dá)”口香糖和“勁浪”口香糖便是個(gè)例子。針對(duì)普通口香糖含糖多的特點(diǎn)，益達(dá)公司專門研制了不含糖的“益達(dá)”口香糖；　　山東財(cái)經(jīng)大學(xué)燕山學(xué)院　　營銷渠道管理　　炫邁口香糖的分銷渠道設(shè)計(jì)　　姓名:申洪瑞　　院系：工商管理系　　專業(yè):市場營銷　　班級(jí):市場營銷1302　　學(xué)

4、號(hào)：XX　　指導(dǎo)老師：劉俠　　炫邁口香糖的分銷渠道設(shè)計(jì)　　摘要：XX年，炫邁在美國誕生目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃，憑借其超酷超炫的“S”型品牌標(biāo)志與“美味持久”的咀嚼體驗(yàn)，迅速在全球年輕人中掀起一股潮流風(fēng)暴。與此同時(shí)，隨著人們生活水平的的提高，大多數(shù)人已不再滿足于普通口香糖帶來的體驗(yàn)及早已普及的保健功能

5、，一般口香糖已經(jīng)難以抓住消費(fèi)者的心，而主打“酷炫”路線和“味道持久”特色的炫邁口香糖在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生，以“味道持久”的差異化定位填補(bǔ)市場空白，避免了與其他口香糖品牌爭鋒相對(duì)，從而以更快的速度拓展品牌認(rèn)知度和識(shí)別度。炫邁的出現(xiàn)將逐漸引領(lǐng)口香糖行業(yè)從之前的“保護(hù)牙齒”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向?yàn)椤皶r(shí)尚”戰(zhàn)略，掀起口香糖行業(yè)的時(shí)尚潮流風(fēng)暴，“美味持久，久到離譜”,炫邁口香糖將陪伴每一位年輕人，讓他們持久享受生活的樂趣。此次推廣策劃的目的在于將炫邁口香糖打入婁底市場，讓廣大消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)群體接受這一新口香糖品牌，通過充分展示

6、炫邁口香糖與眾不同的符合年輕人的“炫酷”以及“口味持久”的特點(diǎn)，在消費(fèi)者心智中占據(jù)重要地位，從而建立良好的知名度與美譽(yù)度。　　關(guān)鍵詞：炫邁口香糖，分銷渠道，渠道策略　　我國口香糖市場的總體狀況分析目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　我國口香糖市場銷售總額約30億元，年均以超過10%的速度高速增長，遠(yuǎn)高于糖果市

7、場8%的平均增長速度，是糖果市場含金量最大的產(chǎn)業(yè)之一。目前，中國口香糖市場被箭牌、樂天、好麗友盤踞，此外，美國口香糖巨頭華納、歐洲最大的糖果公司利夫集團(tuán)也紛紛進(jìn)入中國口香糖市場。近年來，樂天稱，其目標(biāo)是成為中國口香糖市場的頭號(hào)企業(yè)，這項(xiàng)計(jì)劃正受到全世界食品業(yè)的關(guān)注。近來穩(wěn)坐中國口香糖市場頭把交椅的“箭牌”集團(tuán)軍也按捺不住這場挑釁，啟動(dòng)旗下幾乎占據(jù)中國市場90%份額的綠箭、黃箭、白箭、益達(dá)和勁浪五大金剛?cè)€反擊，特別是其中有防治蛀牙功能的“益達(dá)”品牌動(dòng)作頻頻，正面狙擊“樂天”等后起之秀的挑戰(zhàn)，頑強(qiáng)地維護(hù)著其口香糖

8、市場龍頭地位。近日，“益達(dá)”在各主要零售網(wǎng)點(diǎn)，如7-Eleven便利店中，推出促銷活動(dòng)。另外，絕少更換形象的箭牌集團(tuán)軍近期也舊貌換新顏，“益達(dá)”首次推出立體包裝，增加了口味；首次推出、并在其包裝上標(biāo)明木糖醇含量為50%。而此前，樂天大規(guī)模宣傳中就一直以其產(chǎn)品木糖醇含量超過50%作為最大產(chǎn)品賣點(diǎn)。業(yè)內(nèi)分析，口香糖老大箭牌的市場動(dòng)作應(yīng)該是對(duì)后起之秀們的應(yīng)對(duì)，然而隨著國際資本紛紛以功能型口香