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1、TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文TCL彩電國際市場營銷探究論文 論文關(guān)鍵詞：TCL彩電國際市場
2、營銷戰(zhàn)略存在的問題解決對策 論文摘要：首先介紹TCL集團(tuán)及旗下彩電業(yè)務(wù)的最新情況；接著簡單闡述TCL彩電進(jìn)入國際市場的營銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對印度家電產(chǎn)品消費(fèi)特性進(jìn)行品牌攻略、產(chǎn)品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價(jià)格攻略，從而來反應(yīng)TCL彩電如何進(jìn)入發(fā)展中國家市場；同時(shí)，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務(wù)來分析其進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的營銷戰(zhàn)略，并且也進(jìn)一步闡述與并購有關(guān)的問題及原因，最后針對這些問題提出解決對策?！ ?TCL集團(tuán)及旗下彩電業(yè)務(wù) 集團(tuán) TCL即TheCreativeLife三個(gè)英文單
3、詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動(dòng)生活?！ CL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團(tuán)、TCL多媒體科技、TCL通訊科技。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及房地產(chǎn)與投資業(yè)務(wù)群，物流與服務(wù)業(yè)務(wù)群?！ 〗?jīng)過近三十年的發(fā)展，TCL借中國改革開放的東風(fēng)，秉承敬業(yè)奉獻(xiàn)、銳意創(chuàng)新的企業(yè)精神，從無到有，從小到大，迅速發(fā)展成為中國電子信息產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。1999年，公司開始了國際化經(jīng)營的探索，在新興市場開拓推廣自主品
4、牌，在歐美市場并購成熟品牌，成為中國企業(yè)國際化進(jìn)程中的領(lǐng)頭羊?！ ≡诎l(fā)展壯大中，TCL確立了在自主創(chuàng)新方面的優(yōu)勢和能力：在TCL誕生了中國第一臺免提式按鍵電話、第一臺28寸大彩電、第一臺鉆石手機(jī)、第一臺國產(chǎn)雙核筆記本電腦等，很多具有劃時(shí)代意義的創(chuàng)新產(chǎn)品?！ ?008年TCL全球營業(yè)收入億元人民幣，4萬多名員工遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個(gè)國家和地區(qū)。在全球40多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，銷售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩電及TCL、Alcatel品牌手機(jī)。2008年TCL在全球各地銷售超過14
5、36萬臺彩電，1370萬部手機(jī)?！ CL集團(tuán)旗下主力產(chǎn)業(yè)在中國、美國、法國、新加坡等國家設(shè)有研發(fā)總部和十幾個(gè)研發(fā)分部。在中國、波蘭、墨西哥、泰國、越南等國家擁有近20個(gè)制造加工基地。 2008年TCL品牌價(jià)值達(dá)億元人民幣，蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌?！ ∥磥硎闠CL將繼續(xù)構(gòu)建融設(shè)計(jì)力、品質(zhì)力、營銷力及消費(fèi)者洞察系統(tǒng)為一體的“三力一系統(tǒng)”，將TCL打造成中國最具創(chuàng)造力的品牌?！ 〔孰娮钚虑闆r 2009年3月26日消息，TCL多媒體(HK1070)于25日下午公布了2008年的經(jīng)營業(yè)績，其實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，銷
6、售彩電1,萬臺，其中液晶電視銷售大增，至萬臺?！ ?008年TCL多媒體銷售彩電1,萬臺，占全球市場份額%，位列全球第五大電視生產(chǎn)商。其中，液晶電視銷量增長迅速，同比大幅增長%至萬臺,市場份額從2007年全球第13位提高到2008年第8位，為提升主營業(yè)務(wù)核心競爭力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！ CL多媒體表示，公司業(yè)績平穩(wěn)增長的主要原因在于公司主營業(yè)務(wù)核心競爭力的提升以及風(fēng)險(xiǎn)控制、運(yùn)營效率的改善。報(bào)告期內(nèi)，TCL多媒體在中國市場共售出電視機(jī)萬臺，市場份額達(dá)到%，連續(xù)五年保持國內(nèi)市場領(lǐng)先地位。其中，受益于“家電下鄉(xiāng)”及
7、刺激內(nèi)需經(jīng)濟(jì)政策，國內(nèi)其液晶電視銷量較去年同期增長%?！ ”泵朗袌龇矫妫M管受到消費(fèi)意愿萎縮和信貸危機(jī)的影響，但消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變以及TCL大屏幕型號產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)刺激了LCD電視需求的快速增長?！ 〈送?，新興市場受到此次金融危機(jī)的波及，產(chǎn)品銷量有所放緩。TCL多媒體表示，未來公司在新興市場將關(guān)注客戶結(jié)構(gòu)、目標(biāo)和市場定位等基本策略，利用國內(nèi)生產(chǎn)基地的垂直整合調(diào)整成本結(jié)構(gòu)，并發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，致力于提高公司在該市場的市場份額。 2TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略 2002年李東生提出了TCL的國際營銷戰(zhàn)略：依托全國大市
8、場，將在國內(nèi)具有領(lǐng)先優(yōu)勢的彩電項(xiàng)目，作為拓展國際市場的突破口；在發(fā)展中國家投資建廠，推廣自有品牌TCL產(chǎn)品；在發(fā)達(dá)國家做OEM、ODM業(yè)務(wù)或兼并重組當(dāng)?shù)刂放?，開展國際營銷。 在這一發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，TCL彩電先在印度投資建廠，然后，借助國外品牌進(jìn)入歐洲市場、美國市場。2000年,TCL憑借其核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力一舉進(jìn)入印度市場。隨后，TCL在印尼、菲律賓也成立了分公司;陸續(xù)在新加坡、印尼、菲律
