談?wù)搕cl彩電國際市場營銷之路論文

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1、談?wù)揟CL彩電國際市場營銷之路論文論文關(guān)鍵詞：TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略存在的問題解決對策論文摘要：首先介紹TCL集團(tuán)及旗下彩電業(yè)務(wù)的最新情況；接著簡單闡述TCL彩電進(jìn)入國際市場的營銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對印度家電產(chǎn)品消費(fèi)特性進(jìn)行品牌攻略、產(chǎn)品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價格攻略，從而來反應(yīng)TCL彩電如何進(jìn)入發(fā)展中國家市場；同時，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務(wù)來分析其進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的營銷戰(zhàn)略，并且也進(jìn)一步闡述與并購有關(guān)的問題及原因，最后針對這些問題提出解決對策。1TCL集團(tuán)及旗下彩電業(yè)務(wù)1.1TCL集團(tuán)TCL即TheCreativeLife三個英

2、文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團(tuán)（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前.freelson、RCA等品牌彩電及TCL、Alcatel品牌手機(jī)。2008年TCL在全球各地銷售超過1436萬臺彩電，1370萬部手機(jī)。TCL集團(tuán)旗下主力產(chǎn)業(yè)在中國、美國、法國、新加坡等國家設(shè)有研發(fā)總部和十幾個研發(fā)分部。在中國、波蘭、墨西哥、泰國、越南等國家擁有近20個制造加工基地。2008年TCL品牌

3、價值達(dá)408.69億元人民幣（59.5億美元），蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌。未來十年TCL將繼續(xù)構(gòu)建融設(shè)計力、品質(zhì)力、營銷力及消費(fèi)者洞察系統(tǒng)為一體的“三力一系統(tǒng)”，將TCL打造成中國最具創(chuàng)造力的品牌。1.2TCL彩電最新情況2009年3月26日消息，TCL多媒體(HK1070)于25日下午公布了2008年的經(jīng)營業(yè)績，其實現(xiàn)銷售收入229.31億元，銷售彩電1,436.6萬臺，其中液晶電視銷售大增，至418.4萬臺。2008年TCL多媒體銷售彩電1,436.6萬臺，占全球市場份額5.9%，位列全球第五大電視生產(chǎn)商。其中，液晶電視銷量增長迅速，同比大幅增長233.1%至4

4、18.4萬臺,市場份額從2007年全球第13位提高到2008年第8位，為提升主營業(yè)務(wù)核心競爭力奠定了堅實的基礎(chǔ)。TCL多媒體表示，公司業(yè)績平穩(wěn)增長的主要原因在于公司主營業(yè)務(wù)核心競爭力的提升以及風(fēng)險控制、運(yùn)營效率的改善。報告期內(nèi)，TCL多媒體在中國市場共售出電視機(jī)684.8萬臺，市場份額達(dá)到17.1%，連續(xù)五年保持國內(nèi)市場領(lǐng)先地位。其中，受益于“家電下鄉(xiāng)”及刺激內(nèi)需經(jīng)濟(jì)政策，國內(nèi)其液晶電視銷量較去年同期增長84.6%。北美市場方面，盡管受到消費(fèi)意愿萎縮和信貸危機(jī)的影響，但消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變以及TCL大屏幕型號產(chǎn)品價格下調(diào)刺激了LCD電視需求的快速增長。此外，新興市場受到

5、此次金融危機(jī)的波及，產(chǎn)品銷量有所放緩。TCL多媒體表示，未來公司在新興市場將關(guān)注客戶結(jié)構(gòu)、目標(biāo)和市場定位等基本策略，利用國內(nèi)生產(chǎn)基地的垂直整合調(diào)整成本結(jié)構(gòu)，并發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，致力于提高公司在該市場的市場份額。2TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略2002年李東生提出了TCL的國際營銷戰(zhàn)略：依托全國大市場，將在國內(nèi)具有領(lǐng)先優(yōu)勢的彩電項目，作為拓展國際市場的突破口；在發(fā)展中國家投資建廠，推廣自有品牌TCL產(chǎn)品；在發(fā)達(dá)國家做OEM、ODM業(yè)務(wù)或兼并重組當(dāng)?shù)刂放?，開展國際營銷。在這一發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，TCL彩電先在印度投資建廠，然后，借助國外品牌進(jìn)入歐洲市場、美國市場。2000

6、年,TCL憑借其核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力一舉進(jìn)入印度市場。隨后，TCL在印尼、菲律賓也成立了分公司;陸續(xù)在新加坡、印尼、菲律賓、文萊以及緬甸等地建立了生產(chǎn)基地;在俄羅斯、美國、南非、南美等國家和地區(qū)建立了銷售機(jī)構(gòu)或設(shè)立商務(wù)代表處;產(chǎn)品銷往30多個國家和地區(qū)，取得了良好的銷售業(yè)績。3TCL彩電進(jìn)軍海外市場1999年開始，TCL公司開始了國際化經(jīng)營的探索，將其觸角勇敢地伸向了印度這一新興市場。時至今日，TCL已獲得了可喜的成就。印度擁有為數(shù)眾多的世界級富翁，孟買也擁有超過五百萬人的亞洲最大貧民窟，出口大量的初級資源鐵礦石的同時也出口數(shù)百億美元的軟件，還有伴隨著連續(xù)多年8

7、％左右的經(jīng)濟(jì)增長率，工薪階層實在地享受著經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來工資不斷提升，兩億多的中產(chǎn)階層既是社會的穩(wěn)定支柱也是社會的主流消費(fèi)群體，還有九億多農(nóng)民在印度政府發(fā)動的三次農(nóng)業(yè)革命中獲得了巨大的收益。這是一個多么誘人的潛力市場。歸屬不同宗教、不同等級、不同區(qū)域、不同經(jīng)濟(jì)地位的印度消費(fèi)者在消費(fèi)行為上體現(xiàn)出了鮮明的消費(fèi)風(fēng)格，其區(qū)域消費(fèi)差異特性遠(yuǎn)甚于中國市場。3.1TCL彩電進(jìn)入印度市場的營銷攻略——以此反應(yīng)其進(jìn)入發(fā)展中國家市場的戰(zhàn)略3.1.1品牌攻略——貼近消費(fèi)者印度家電消費(fèi)者很關(guān)注產(chǎn)品的價格和質(zhì)量，但是一旦認(rèn)可了某個家電品牌，就會毫不猶豫地去購買該品牌，并且他們有很強(qiáng)的從眾心理和

8、口碑效應(yīng)。