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1、TCL的國際營銷之路小組成員：目錄一、TCL集團簡介二、TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略三、TCL彩電進軍海外市場四、TCL彩電海外全球化戰(zhàn)略中的問題及解決對策五、結(jié)論一、TCL集團簡介TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產(chǎn)業(yè)集團，以及房地產(chǎn)與投資業(yè)務(wù)群，
2、物流與服務(wù)業(yè)務(wù)群。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，TCL借中國改革開放的東風，秉承敬業(yè)奉獻、銳意創(chuàng)新的企業(yè)精神，從無到有，從小到大，迅速發(fā)展成為中國電子信息產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。1999年，公司開始了國際化經(jīng)營的探索，在新興市場開拓推廣自主品牌，在歐美市場并購成熟品牌，成為中國企業(yè)國際化進程中的領(lǐng)頭羊。2008年TCL全球營業(yè)收入384.14億元人民幣，4萬多名員工遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個國家和地區(qū)。在全球40多個國家和地區(qū)設(shè)有銷售機構(gòu)，銷售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩電及TCL、Alcatel品牌手機。2008年TCL在全球各地銷售超過1436萬臺彩電，
3、1370萬部手機。TCL集團旗下主力產(chǎn)業(yè)在中國、美國、法國、新加坡等國家設(shè)有研發(fā)總部和十幾個研發(fā)分部。在中國、波蘭、墨西哥、泰國、越南等國家擁有近20個制造加工基地。2008年TCL品牌價值達408.69億元人民幣（59.5億美元），蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌。二、TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略2002年李東生提出了TCL的國際營銷戰(zhàn)略：依托全國大市場，將在國內(nèi)具有領(lǐng)先優(yōu)勢的彩電項目，作為拓展國際市場的突破口；在發(fā)展中國家投資建廠，推廣自有品牌TCL產(chǎn)品；在發(fā)達國家做OEM、ODM業(yè)務(wù)或兼并重組當?shù)刂放疲_展國際營銷。在這一發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，TCL的國際化方式總的來說
4、分為兩種，一種是“出口貿(mào)易”一種是“并購重組”這兩種方式往往同時進行的。對于第一種方式，TCL預(yù)先進行了產(chǎn)業(yè)布局，直接或間接在海外設(shè)立了生產(chǎn)基地，以后可以利用這些基地生產(chǎn)、出口，從而比較有效地規(guī)避了美國、歐盟對中國彩電的反傾銷壁壘。而第二種方式更多的用于進入歐美這些高端市場。從時間上來看，TCL的國際化道路分為三步，先是進入越南這個新興市場，然后再進軍歐美市場，最后是全球布局。三、TCL彩電進軍海外市場1999年開始，TCL公司開始了國際化經(jīng)營的探索，將其觸角勇敢地伸向了印度這一新興市場。時至今日，TCL已獲得了可喜的成就。1、TCL彩電進入印度市場的營銷攻略—
5、—以此反應(yīng)其進入發(fā)展中國家市場的戰(zhàn)略2、TCL利用兼并當?shù)仄放七M行國際營銷——以此說明其進入發(fā)達國家市場的戰(zhàn)略1.TCL彩電進入印度市場的營銷攻略——以此反應(yīng)其進入發(fā)展中國家市場的戰(zhàn)略品牌攻略——貼近消費者產(chǎn)品攻略——質(zhì)優(yōu)價廉促銷攻略——本土化價格攻略——高度靈活化品牌攻略——貼近消費者在代理商和經(jīng)銷商的店面投放大量的InshopBranging等廣告宣傳資料。根據(jù)店面的大小重新設(shè)計TCL展柜，加大了TCL產(chǎn)品陳列和店內(nèi)品牌建設(shè)。并且說服店主加強對TCL品牌的宣傳。繼續(xù)贊助印巴板球賽等印度人喜聞樂見的體育賽事，提高了品牌的知名度。產(chǎn)品攻略增加產(chǎn)品的規(guī)格，延伸產(chǎn)品
6、的深度。增加產(chǎn)品的核心功能和服務(wù)。完善售后服務(wù)。搶奪經(jīng)銷商。促銷攻略——本土化TCL因地制宜采用了本土化的促銷策略。在印度的三線市場大部分消費者是農(nóng)民，由于農(nóng)民消費群體文化普遍不高，思維比較簡單，對太復(fù)雜的事物接受度較低，所以TCL的促銷活動追求簡單明了，通俗易懂。用于促銷的所有條幅、吊旗、海報、宣傳單頁、機身貼、立牌等都力求簡單。價格攻略——高度靈活化TCL現(xiàn)階段主要立足于印度的三線市場，肩負著挑戰(zhàn)LG的重擔，它除了制定相應(yīng)的產(chǎn)品攻略、渠道攻略、促銷攻略外，價格攻略也十分重要。2.TCL利用兼并當?shù)仄放七M行國際營銷——以此說明其進入發(fā)達國家市場的戰(zhàn)略1、TCL
7、與法國湯姆遜公司合資經(jīng)營，進入發(fā)達國家市場2、并購后的難題TCL與法國湯姆遜公司合資經(jīng)營，進入發(fā)達國家市場湯姆遜公司是法國最大的電子制造商。2004年1月29日，TCL董事長李東生與法國湯姆遜公司首席執(zhí)行官達哈利簽訂了共同出資成立TCL－湯姆遜電子有限公司的協(xié)議。根據(jù)合同協(xié)議，由TCL國際占67％的股份，湯姆遜公司占33％的股份。并購后的難題2004年TCL并購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)時,湯姆遜彩電業(yè)務(wù)最大虧損源是北美市場,旗下RCA品牌彩電2004年在北美市場虧損達1.4億美元,而同期湯姆遜歐洲業(yè)務(wù)僅虧損幾百萬美元,這使TCL集團將精兵強將和絕大部分資源都用以北美扭虧。
8、從2005年下半年開始,
