談tcl彩電國際市場營銷之路

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1、談TCL彩電國際市場營銷之路標(biāo)題不對：論。。。。的市場營銷策略市場營銷經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院20113論文摘要關(guān)鍵詞：TCL彩電　國際市場營銷戰(zhàn)略　存在的新問題　解決策略論文摘要摘要：首先介紹TCL集團(tuán)及旗下彩電業(yè)務(wù)的最新情況；接著簡單闡述TCL彩電進(jìn)入國際市場的營銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對印度家電產(chǎn)品消費(fèi)特性進(jìn)行品牌攻略、產(chǎn)品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價格攻略，從而來反應(yīng)TCL彩電如何進(jìn)入發(fā)展中國家市場；同時，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務(wù)來分析其進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的營銷戰(zhàn)略，并且也進(jìn)一步闡述和并購有關(guān)的新

2、問題及原因，最后針對這些新問題提出解決策略。目錄1TCL集團(tuán)及旗下彩電業(yè)務(wù)　1.1TCL集團(tuán)　1.2TCL彩電最新情況2TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略3TCL彩電進(jìn)軍海外市場　3.1TCL彩電進(jìn)入印度市場的營銷攻略——以此反應(yīng)其進(jìn)入發(fā)展中國家市場的戰(zhàn)略　3.1.1品牌攻略——貼近消費(fèi)者　3.1.2產(chǎn)品攻略　3.1.4促銷攻略——本土化3.1.5價格攻略——高度靈活化3.2TCL利用兼并當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)行國際營銷——以此說明其進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的戰(zhàn)略　3.2.1TCL和法國湯姆遜公司合資經(jīng)營，進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場　3.2.2并購后的

3、難題4TCL彩電海外全球化戰(zhàn)略中的新問題及解決策略　4.1TCL彩電在進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場時存在的新問題　4.1.1TCL并購目的不明確　4.1.2TCL缺乏對目標(biāo)公司的正確評估　4.1.3TCL缺乏并購方面的專業(yè)人才4.2解決新問題的相應(yīng)策略　　4.2.1加強(qiáng)對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的評估4.2.2快速組建一個真正穩(wěn)定的和國際化背景的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)　4.2.3強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)4.2.4占據(jù)高端平板電視面板資源,提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量,提升產(chǎn)品形象4.2.5追求真正的國際化-消費(fèi)國際化,提高核心競爭力所5結(jié)論參考文獻(xiàn)摘要：建議：2

4、、3合并為一章，就叫。。。。的國際市場營銷策略現(xiàn)狀　　1TCL集團(tuán)及旗下彩電業(yè)務(wù)　　1.1TCL集團(tuán)　　TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活?！　CL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄菊篢CL集團(tuán)（SZ.）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及房地產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)群，物流和服務(wù)業(yè)務(wù)群。　　經(jīng)過近三十

5、年的發(fā)展，TCL借中國改革開放的東風(fēng)，秉承敬業(yè)奉獻(xiàn)、銳意創(chuàng)新的企業(yè)精神，從無到有，從小到大，迅速發(fā)展成為中國電子信息產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。1999年，公司開始了國際化經(jīng)營的探索，在新興市場開拓推廣自主品牌，在歐美市場并購成熟品牌，成為中國企業(yè)國際化進(jìn)程中的領(lǐng)頭羊?！　≡诎l(fā)展壯大中，TCL確立了在自主創(chuàng)新方面的優(yōu)勢和能力摘要：在TCL誕生了中國第一臺免提式按鍵電話、第一臺28寸大彩電、第一臺鉆石手機(jī)、第一臺國產(chǎn)雙核筆記本電腦等，很多具有劃時代意義的創(chuàng)新產(chǎn)品。　　2008年TCL全球營業(yè)收入384.14億元人民幣，4萬多名員

6、工遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個國家和地區(qū)。在全球40多個國家和地區(qū)設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，銷售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩電及TCL、Alcatel品牌手機(jī)。2008年TCL在全球各地銷售超過1436萬臺彩電，1370萬部手機(jī)?！　CL集團(tuán)旗下主力產(chǎn)業(yè)在中國、美國、法國、新加坡等國家設(shè)有研發(fā)總部和十幾個研發(fā)分部。在中國、波蘭、墨西哥、泰國、越南等國家擁有近20個制造加工基地?！　?008年TCL品牌價值達(dá)408.69億元人民幣（59.5億美元），蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌?！　∥磥硎闠CL將繼續(xù)構(gòu)建融設(shè)計(jì)

7、力、品質(zhì)力、營銷力及消費(fèi)者洞察系統(tǒng)為一體的“三力一系統(tǒng)”，將TCL打造成中國最具創(chuàng)造力的品牌?！　?.2TCL彩電最新情況　　2009年3月26日消息，TCL多媒體(HK1070)于25日下午公布了2008年的經(jīng)營業(yè)績，其實(shí)現(xiàn)銷售收入229.31億元，銷售彩電1,436.6萬臺，其中液晶電視銷售大增，至418.4萬臺。　　2008年TCL多媒體銷售彩電1,436.6萬臺，占全球市場份額5.9%，位列全球第五大電視生產(chǎn)商。其中，液晶電視銷量增長迅速，同比大幅增長233.1%至418.4萬臺,市場份額從2007年全球第

8、13位提高到2008年第8位，為提升主營業(yè)務(wù)核心競爭力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　CL多媒體表示，公司業(yè)績平穩(wěn)增長的主要原因在于公司主營業(yè)務(wù)核心競爭力的提升以及風(fēng)險控制、運(yùn)營效率的改善。報告期內(nèi)，TCL多媒體在中國市場共售出電視機(jī)684.8萬臺，市場份額達(dá)到17.1%，連續(xù)五年保持國內(nèi)市場領(lǐng)先地位。其中，受益于“家電下鄉(xiāng)”及刺激內(nèi)需經(jīng)濟(jì)政策，國內(nèi)其液晶電視銷量較