鄰水恒源新城房地產(chǎn)項(xiàng)目工作提案

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1、鄰水恒源新城房地產(chǎn)項(xiàng)目工作提案【序言】經(jīng)過與貴公司的接洽并實(shí)地勘察了貴公司項(xiàng)目地塊，對于項(xiàng)目所在地的地貌、交通、商業(yè)配套做了初步了解，并且我公司的工作團(tuán)隊(duì)經(jīng)過2天的認(rèn)真市場調(diào)查對**縣城經(jīng)濟(jì)收入水平、房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀、發(fā)展經(jīng)歷（園林、戶型、售價）、商業(yè)配套以及未來2-3年內(nèi)將開發(fā)項(xiàng)目有了初步認(rèn)識。鑒于對貴公司擬建項(xiàng)目的具體情況只是初步了解，故我司只能本著充分發(fā)揮對市場研究的專業(yè)性、項(xiàng)目運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)性、產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性，籠統(tǒng)地對貴公司項(xiàng)目的全程合作服務(wù)工作提出相關(guān)工作內(nèi)容計劃，在具體實(shí)施操作過程中再進(jìn)一步完善。希望通過此次精誠合作，加強(qiáng)貴我雙方

2、的相互了解，為進(jìn)一步合作打下良好的基礎(chǔ)?！竟ぷ鲀?nèi)容】一、???????服務(wù)策略——在保證開發(fā)資金快速、安全周轉(zhuǎn)的情況下幫助開發(fā)商做到利潤最**第38頁共38頁**的房地產(chǎn)開發(fā)自XX年**萬興房地產(chǎn)開發(fā)公司興建的“萬興都市廣場”為契機(jī)，拉動整個**縣城的**新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在整個縣城的城市發(fā)展中占地179畝的“學(xué)府雅園”項(xiàng)目在開發(fā)規(guī)模上、建筑規(guī)劃上、園林規(guī)劃上、建筑形態(tài)上，又將**縣的整體開發(fā)水平帶入了一個新的高度。從而使**新區(qū)成為**最集中、檔次最高的居住及商業(yè)片區(qū)。從而為貴公司的“恒源新城項(xiàng)目”的開發(fā)銷售做了良好的鋪墊！但同時由于縣城1

3、3萬的常住人口、以及沒有支柱產(chǎn)業(yè)支撐，加之在該項(xiàng)目銷售期同時會有幾個項(xiàng)目投入市場。那么為了保證銷售利潤、銷售周期能達(dá)到一個理想水平我們必定要在項(xiàng)目之初做到“人無我有、人有我新、人新我恒”的差異化競爭戰(zhàn)略，從而保證在激烈的競爭中做到開發(fā)利潤最**和貴公司的長足的發(fā)展，就必須充分考慮公司的品牌形象和項(xiàng)目的標(biāo)志性以及社會影響力。從這個意義上來說，營銷策劃的成功，是本項(xiàng)目成功的首要因素。所以本公司為貴司項(xiàng)目提供專業(yè)顧問服務(wù)的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)是：確保做出擁有鮮明的產(chǎn)品主題、產(chǎn)品特性，園林特色、商業(yè)業(yè)態(tài)組合、和內(nèi)部戶形布局合理的、成功的優(yōu)質(zhì)大型居住社區(qū)

4、。將開發(fā)商的投資風(fēng)險控制在盡可能低的水平，而同時又使投資在相對安全的前提下，回報得到最**保證。并在項(xiàng)目運(yùn)做的過程中，充分建立開發(fā)商的良好社會公眾形象，達(dá)到“名利雙收”的最佳效果。1、本項(xiàng)目需要迫切尋求答案的問題◎項(xiàng)目的核心競爭力是什么？如何在未來銷售周期內(nèi)與縣內(nèi)同期項(xiàng)目形成質(zhì)的區(qū)別？◎如何解決項(xiàng)目體量和市場階段性容量的矛盾？縣城13萬的常住人口和上百萬平方的供應(yīng)量◎如何解決銷售時機(jī)和競爭項(xiàng)目帶來的威脅？◎什么樣的產(chǎn)品組合才可以既滿足消費(fèi)市場的有效需求，又可以獲得最**的開發(fā)價值，同時對品牌的提升起到積極的作用？第38頁共38頁◎本項(xiàng)目在

5、可通達(dá)性(Accessibility)方面如何與周邊環(huán)境配合與溝通？◎?4萬平方米的商業(yè)面積是作為社區(qū)配套？還是縣城中心商業(yè)區(qū)？◎如何充分利用政府對該區(qū)域的長遠(yuǎn)規(guī)劃，結(jié)合縣城的商業(yè)發(fā)展趨勢其他商業(yè)形態(tài)，拾遺補(bǔ)缺，主動形成，以本項(xiàng)目商業(yè)部分為中心的沿?fù)樽忧鸫蟮缼罘植嫉男律虡I(yè)中心，從而取代沿210省道分布的老商業(yè)中心？從而達(dá)到商業(yè)部分的利潤最**?！蛟擁?xiàng)目地塊高差最高達(dá)40米，是否要充分考慮龐大的土方量所帶來的成本的增加，或是因地制宜利用區(qū)內(nèi)高差造景，形成有別于傳統(tǒng)**的園林模式？◎從銷售和現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)速度來考慮如何分期、分段開發(fā)？要回答這

6、些問題，就需要進(jìn)行詳細(xì)而完全的市場調(diào)研和雙方的深度溝通、討論。其另一個目的是為項(xiàng)目未來的推廣和銷售工作做前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。充分而切合實(shí)際的市場狀況把握，是說服購房者最有力的工具。2、本項(xiàng)目需要解決的的幾個主要問題◎如何進(jìn)行商業(yè)物業(yè)的整體規(guī)劃定位？◎園林與居住環(huán)境作為項(xiàng)目求新求異的載體的整體規(guī)劃定位？第38頁共38頁◎在拆遷可能會遇到一定阻礙的情況下，開發(fā)順序和推廣節(jié)奏的全盤考慮？◎如何進(jìn)行銷售手段的創(chuàng)新？◎如何進(jìn)行客戶市場細(xì)分?◎出租收益與售價的關(guān)系？本公司在項(xiàng)目的不同階段提供的服務(wù)中，將認(rèn)真研究市場變化，并與貴司一起為以上問題找出圓滿的答案

7、。本公司將深入研究**市乃至全國高校商業(yè)情況和發(fā)展趨勢，從市場角度出發(fā)，對本項(xiàng)目未來的推廣與銷售工作提供以下專業(yè)性意見和服務(wù)：◎項(xiàng)目市場定位分析◎項(xiàng)目規(guī)劃建議◎項(xiàng)目運(yùn)作的全程策劃◎項(xiàng)目的包裝與推廣◎項(xiàng)目的銷售代理二、第一階段：項(xiàng)目市場定位研究與產(chǎn)品規(guī)劃1、區(qū)域調(diào)查分析本節(jié)的調(diào)研集中于消費(fèi)者對本區(qū)域已出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的產(chǎn)品形態(tài)做一些定性和定量的分析，如：◎不同人群對居住環(huán)境及商業(yè)形態(tài)的理解與預(yù)期◎不同人群對**新區(qū)戶型，園林環(huán)境及商業(yè)形態(tài)的理解與預(yù)期◎撻子丘片區(qū)可類比項(xiàng)目的SWOT分析第38頁共38頁◎本區(qū)域內(nèi)未來項(xiàng)目的居住環(huán)境與產(chǎn)品形態(tài)、戶

8、型配比以及商業(yè)形態(tài)◎**新區(qū)以及縣城范圍內(nèi)的居住環(huán)境，使用功能的特性和發(fā)展趨勢◎縣城商業(yè)形態(tài)的布局和市場空白點(diǎn)◎?qū)M建項(xiàng)目的檔次要求、功能要求本節(jié)的調(diào)查將采取深度訪談方式進(jìn)行，雖然該種調(diào)查方式