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《鄰水恒源新城項目工作提案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、【目錄】凈言工作內(nèi)容-、服務策略一在資金快速安全性的情況下的利潤最大化二、第一階段：項冃市場定位研究與規(guī)劃??…1?區(qū)域調(diào)查分析2?目標客戶市場研究3?項冃物業(yè)形態(tài)分析4?可比性項目研究5?項目定位6?項目規(guī)劃建議7?物業(yè)管理策略建議&項目開發(fā)經(jīng)濟抬標分析三、第二階段：總體策劃與執(zhí)行9?項目總體策劃方案的形成與執(zhí)行四、第三階段：項目的營銷與推廣10.項冃推廣11.項目銷售代理合作流程表合作條件_、全程服務收費標準二、合作方式附件：策劃、推廣、銷售代理合同【序言】經(jīng)過與貴公司的接洽并實地勘察了貴公司項目地塊，對于項目所在地的地貌、交通
2、、商業(yè)配套做了初步了解，并且我公司的工作團隊經(jīng)過2天的認真市場調(diào)查對鄰水縣城經(jīng)濟收入水平、房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀、發(fā)展經(jīng)歷（園林、戶型、售價）、商業(yè)配套以及未來2-3年內(nèi)將開發(fā)項目有了初步認識。鑒于對貴公司擬建項目的具體情況只是初步了解，故我司只能本著充分發(fā)揮對市場研究的專業(yè)性、項目運作的獨創(chuàng)性、產(chǎn)品定位的準確性，籠統(tǒng)地對貴公司項目的全程合作服務工作提出相矢工作內(nèi)容計劃，在具體實施操作過程中再進一步完善。希望通過此次精誠合作，加強貴我雙方的相互了解，為進一步合作打下良好的基礎?！竟ぷ鲀?nèi)容】一、服務策略一一在保證開發(fā)資金快速、安全周轉(zhuǎn)的情況下
3、幫助開發(fā)商做到利潤最大化鄰水的房地產(chǎn)開發(fā)自2002年重慶萬興房地產(chǎn)開發(fā)公司興建的“萬興都市廣場”為契機，拉動整個鄰水縣城的南部新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在整個縣城的城市發(fā)展中占地179畝的“學府雅園”項目在開發(fā)規(guī)模上、建筑規(guī)劃上、園林規(guī)劃上、建筑形態(tài)上，乂將鄰水縣的整體開發(fā)水平帶入了一個新的高度。從而使南部新區(qū)成為鄰水最集中、檔次最高的居住及商業(yè)片區(qū)。從而為貴公司的“恒源新城項目”的開發(fā)銷售做了良好的鋪墊！但同時由于縣城13萬的常住人口、以及沒有支柱產(chǎn)業(yè)支撐，加之在該項目銷售期同時會有幾個項目投入市場。那么為了保證銷售利潤、銷售周期能達到一個理
4、想水平我們必定要在項目之初做到“人無我有、人有我新、人新我恒”的差異化競爭戰(zhàn)略，從而保證在激烈的競爭中做到開發(fā)利潤最大化和貴公司的長足的發(fā)展‘就必須充分考慮公司的品牌形象和項冃的標志性以及社會影響力。從這個意義上來說'營銷策劃的成功，是本項冃成功的首要因素。所以本公司為貴司項冃提供專業(yè)顧問服務的立足點和出發(fā)點是:確保做出擁有鮮明的產(chǎn)品主題、嚴品特性，園林特色、商業(yè)業(yè)態(tài)組合、和內(nèi)部戶形布局合理的、成功的優(yōu)質(zhì)大型居住社區(qū)O將幵發(fā)商的投資風險控制在盡可能低的水平，而同時又使投資在相對安全的前提下，回報得到最大化保證。并在項目運做的過程中'
5、充分建立開發(fā)商的良好社會公眾形象'達到“名利雙收”的最佳效果。1、本項目需要迫切尋求答案的問題◎項目的核心競爭力是什么？如何在未來銷售周期內(nèi)與縣內(nèi)同期項目形成質(zhì)的區(qū)別？◎如何解決項目體量和市場階段性容量的矛盾？縣城13萬的常住人口和上百萬平方的供應量◎如何解決銷售時機和競爭項目帶來的威脅？◎什么樣的產(chǎn)品組合才可以既滿足消費市場的有效需求，又可以獲得最大化的開發(fā)價值，同時對品牌的提升起到積極的作用？◎本項目在可通達性(Accessibility)方面如何與周邊環(huán)境配合與溝通？◎4萬平方米的商業(yè)面積是作為社區(qū)配套?還是縣城中心商業(yè)區(qū)？◎
6、如何充分利用政府對該區(qū)域的長遠規(guī)劃，結(jié)合縣城的商業(yè)發(fā)展趨勢其他商業(yè)形態(tài)，拾遺補缺，主動形成，以本項目商業(yè)部分為中心的沿撻子丘大道帶狀分布的新商業(yè)中心，從而取代沿210省道分布的老商業(yè)中心？從而達到商業(yè)部分的利潤最大化?！蛟擁椖康貕K高差最高達40米，是否要充分考慮龐大的土方量所帶來的成本的增加，或是因地制宜利用區(qū)內(nèi)高差造景，形成有別于傳統(tǒng)鄰水的園憫式?◎從銷售和現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)速度來考慮如何分期、分段開發(fā)？要回答這些問題，就需要進行詳細而完全的市場調(diào)研和雙方的深度溝通、討論。其另一個冃的是為項冃未來的推廣和銷售工作做前期基礎準備。充分而切
7、合實際的市場狀況把握,是說服購房者最有力的工具°2、本項目需要解決的的幾個主要問題◎如何進行商業(yè)物業(yè)的整體規(guī)劃定位?◎園林與居住環(huán)境作為項目求新求異的載體的整體規(guī)劃定位？◎在拆遷可能會遇到一定阻礙的情況下，開發(fā)順序和推廣節(jié)奏的全盤考慮?◎如何進行銷售手段的創(chuàng)新？◎如何進行客戶市場細分？◎出租收益與售價的尖系?本公司在項目的不同階段提供的服務中，將認真研究市場變化，并與貴司一起為以上問題找出圓滿的答案。本公司將深入研究成都市乃至全國高校商業(yè)情況和發(fā)展趨勢，從市場角度出發(fā)，對本項冃未?來的推廣與銷售工作提供以下專業(yè)性意見和服務：◎項目市
8、場定位分析◎項目規(guī)劃建議◎項目運作的全程策劃◎項目的包裝與推廣◎項目的銷售代理二、第一階段：項目市場定位研究與產(chǎn)品規(guī)劃1、區(qū)域調(diào)查分析本節(jié)的調(diào)研集中于消費者對本區(qū)域已出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的產(chǎn)品形態(tài)做一些定性和定量的分析，如：◎不同人群對居住
