kkd公司戰(zhàn)略分析

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1、KKD公司戰(zhàn)略分析一、KKD公司概況1937年KKD始創(chuàng)于北卡羅來納州的溫斯頓塞勒姆的一個甜甜圈店，當(dāng)時弗農(nóng)?魯?shù)婪驈男聤W爾良的法國糕點(diǎn)廚師那購買了酵母甜甜圈的配方，并將甜甜圈批發(fā)給超市。在很短的時間內(nèi)，魯?shù)婪虻漠a(chǎn)品大受歡迎，他在生產(chǎn)甜甜圈的廠房墻上開了個窗口，直接銷售給顧客一一KKD的核心零售業(yè)務(wù)就應(yīng)運(yùn)而生。到20世紀(jì)50年代末，KKD在12個州開了29家店，其中大多是由特許商來經(jīng)營的。1982年，約瑟夫?麥卡利爾帶動一些KKD最早期的特許經(jīng)銷商，斥資從阿特麗絲對KKD進(jìn)行了杠桿收購，公司雖然在很長的一段時間內(nèi)仍然舉步維艱，但是到1989年，KKD逐漸甩掉了債務(wù)的包袱，并且開始擴(kuò)張

2、。公司以其標(biāo)志性的甜甜圈為主打，并在1996年增加了其品牌咖啡。千禧年伊始，KKD的前景一片大好。它不僅將自己塑成一個行業(yè)偶像，還迅速成為了華爾街的新晉寵兒。在2000年4月首次公開發(fā)行（IPO）后不到一年的時間內(nèi)，它的股票市盈率達(dá)到了62倍，成為當(dāng)時最大的一宗IPO；在IPO后第二天,KKD的股價漲到$40.63,公司市值接近5億美元。到2003年，《財富》雜志更將其譽(yù)為“美國最熱門品牌”。它有在五年內(nèi)開500家甜甜圈店的雄心壯志，使公司紅綠相間的標(biāo)識遍及全球。然而好景不長，2004年5月7H,它首次對外宣布負(fù)面的報告。5月25日，華爾街日報發(fā)表了一篇文章，講述了KKD特許權(quán)收購釆

3、用激進(jìn)的會計處理方法的問題，7月29日，美國證券交易委員會發(fā)布信息稱將對“特許經(jīng)營權(quán)購回及公司發(fā)布的盈余降低的指導(dǎo)意見”做出了非正式調(diào)查。從此KKD迅速發(fā)展的神話開始終結(jié)。二、KKD公司發(fā)展歷程1937年KKD始創(chuàng)于北卡羅來納州的溫斯頓塞勒姆的一個甜甜圈店；到20世紀(jì)50年代末，KKD在22個州開了29家店，其中大多是由特許商來經(jīng)營的；1973年，公司迅速擴(kuò)張并且增加了其他產(chǎn)品，但通過改變店面外觀和使用價格低廉的甜甜圈配方來降低成本的做法使得其業(yè)績一落千丈；1982年，公司在很長的一段時間內(nèi)仍然舉步維艱2989年，KKD逐漸甩掉了債務(wù)的包袱，并且開始擴(kuò)張；1996年增加了其品牌咖啡;

4、2000年4月公司上市，成為當(dāng)時最大的一宗IP0；2003年股票達(dá)到頂峰；2004年5月7日，“低卡飲食潮流”極大地影響了其批發(fā)和零售業(yè)務(wù)；2004年末，股價急劇下跌。三、SWOT分析詳見表1四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分析1、不同時期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的分析一一基于生命周期理論所謂“企業(yè)的生命周期”，是指企業(yè)誕生、成長、壯大、衰退甚至死亡的過程，是企業(yè)的發(fā)展與成長的動態(tài)軌跡，包括發(fā)展、成長、成熟、衰退幾個階段。雖然不同企業(yè)的壽命不同，但各個企業(yè)在生命周期的不同階段所表現(xiàn)出來的特征卻具有某些共性。第一，初創(chuàng)階段（1937—1982）。（1）KKD公司成立初期，食品業(yè)發(fā)展程度低，此時公司面臨的競爭比較小

5、。（2）工廠店的經(jīng)營模式，帶來更多的客戶。（3）增加其他產(chǎn)品，會使得公司核心產(chǎn)品失去特色。（4）采取改變產(chǎn)品外觀和使用價格低廉的甜甜圈配方來降低成本降低了服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量，不利于產(chǎn)品的銷售。在早期食品產(chǎn)業(yè)競爭中，公司發(fā)展處于萌芽階段。KKD首創(chuàng)工廠店的經(jīng)營模式，摒棄了分級批發(fā)商、分級代理等中間繁冗環(huán)節(jié)，這樣消費(fèi)者購買起來也會更加方便，也無需再為中間環(huán)節(jié)買單為保持以上優(yōu)勢。這給KKD公司帶來極大的優(yōu)勢。KKD公司應(yīng)該在初創(chuàng)期保持上述優(yōu)勢，但也要注意保持公司的核心競爭力,不能為了降低成本而使得服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量下降，得不償失。第二,成長階段(1982-2000)0(1)KKD公司斥資2千4百

6、萬美元進(jìn)行了杠桿收購，將甜甜圈原始配方和最初的標(biāo)識又帶了回來，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，有利于塑造企業(yè)文化。(2)公司引入了“熱甜甜圈，就是現(xiàn)在！”的標(biāo)識，幫助品牌樹立，拓展知名度，刺激銷售量。(3)公司以其標(biāo)志性的甜甜圈為主打，并在1996年增加了其品牌咖啡，增強(qiáng)了其品牌競爭力。進(jìn)入成長階段后，KKD公司改正了前期的錯誤做法，擴(kuò)大了其品牌影響力，增加了其銷售量。最終KKD逐漸甩掉了債務(wù)的包袱，并且開始擴(kuò)張。第三，成熟階段(2000—2004)。(1)KKD公司在2000年成功上市，為公司的持續(xù)發(fā)展提供穩(wěn)定的長期的融資渠道，大大提高公司的知名度，有利于企業(yè)更高速地成長

7、以取得在同行業(yè)領(lǐng)先的時機(jī)。(2)KKD采用了一個激進(jìn)的戰(zhàn)略，要在五年內(nèi)將門店數(shù)量由144家增至500家。與此同時，公司計劃擴(kuò)張到全球。這種方法在一定程度上雖然擴(kuò)大了企業(yè)的世界影響力，但也會給管理和資金運(yùn)作帶來壓力。(3)KKD的收入來源多樣化，通過“小衛(wèi)星”理念進(jìn)行擴(kuò)張，有助于它的持續(xù)發(fā)展和市場擴(kuò)大。(1)店內(nèi)銷售與店外銷售的結(jié)合，滿足了不同人群的不同需求，增加了其消費(fèi)群體，給公司帶來更多利潤。(2)KKD生產(chǎn)與分銷部給每個公司自營以及特許經(jīng)營的工廠店提供