煤炭企業(yè)市場營銷論文范文-簡述煤炭企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新word版下載

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1、煤炭企業(yè)市場營銷論文范文:簡述煤炭企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于煤炭企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于煤炭企業(yè)論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：套保障服務(wù)等方面下足工夫，大力弘揚(yáng)和培育積極向上的企業(yè)文化，營造和諧的企業(yè)氛圍，擴(kuò)大企業(yè)知名度。綠色營銷。實施綠色營銷也是新形勢下響應(yīng)國煤炭企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新家低碳發(fā)展戰(zhàn)略的題中之意。綠色營銷就是要把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境保護(hù)、資源循環(huán)利用及消費(fèi)者利【摘要】現(xiàn)階段，我國的煤炭企業(yè)在市場營銷上受主觀、客觀因素的影響較大，這

2、些因素直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，科學(xué)制定市場營銷戰(zhàn)略成為煤炭企業(yè)持續(xù)發(fā)展工作的重點(diǎn)。這就要求煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的營銷方式，在營銷戰(zhàn)略上不斷創(chuàng)新?！娟P(guān)鍵詞】煤炭企業(yè)；市場營銷戰(zhàn)略；理由；創(chuàng)新一、當(dāng)前我國煤炭企業(yè)在市場營銷上存在的理由現(xiàn)階段我國煤炭企業(yè)在市場營銷上主要受主觀和客觀因素的影響和制約，市場營銷戰(zhàn)略不同程度的存在理由。1、煤炭企業(yè)主觀上存在的營銷理由：我國的煤炭企業(yè)大多從計劃經(jīng)濟(jì)體制下轉(zhuǎn)型過來，帶有國有企業(yè)色彩，這使得煤炭企業(yè)本身在市場營銷上具有“皇帝女兒不愁嫁”特點(diǎn)，在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，還保留過

3、去靠“關(guān)系”營銷的印記，在很大程度上依賴舊有的企業(yè)間的供銷關(guān)系，營銷觀念陳舊，缺乏創(chuàng)新意識。同吋，煤炭企業(yè)以企業(yè)直銷的方式對外輸出初級產(chǎn)品，營銷手段單一，產(chǎn)品供需信息不對稱，產(chǎn)品附加值低，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益大打折扣。此外，企業(yè)內(nèi)部營銷人員業(yè)務(wù)水平良莠不齊，營銷意識和知識薄弱，缺乏符合本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和整體發(fā)展意識。2、客觀因素對煤炭企業(yè)市場營銷的影響：隨著市場經(jīng)濟(jì)的長足發(fā)展，國家對煤炭這一基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)的政策性調(diào)整加大，打破了煤炭企業(yè)舊有的資源壟斷，市場化對煤炭領(lǐng)域的影響越來越突出。能否與國家的政策調(diào)整相適應(yīng)并取得巨大的經(jīng)濟(jì)

4、效益成為現(xiàn)實對煤炭企業(yè)的巨大考驗。特別是“十二五”規(guī)劃提出的低碳發(fā)展戰(zhàn)略成為煤炭企業(yè)必定要克服的難題。這就要求企業(yè)要從整體發(fā)展戰(zhàn)略，特別是產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略上不斷尋求新突破。主、客觀因素對煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略提出了新的要求，對此，煤炭企業(yè)必須在營銷戰(zhàn)略上尋求新突破，銳意創(chuàng)新。二、我國煤炭企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新菲利普?科特勒曾將營銷戰(zhàn)略定義為“業(yè)務(wù)單位意欲在冃標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則。”[1]并將市場的細(xì)分與目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略作為營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容，這給我們以理論上的指導(dǎo)。結(jié)合我國煤炭企業(yè)在營銷戰(zhàn)

5、略上存在的理由，提岀以下倡議：1、轉(zhuǎn)變營銷思路，強(qiáng)化營銷隊伍建設(shè)：競爭性是市場經(jīng)濟(jì)的特征之一，優(yōu)勝劣汰是價值規(guī)律的基本耍求。煤炭企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變過去計劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的營銷觀念，積極主動地創(chuàng)新營銷思路，制定和規(guī)劃出適應(yīng)市場需求，符合價值規(guī)律的營銷戰(zhàn)略。由過去單一的“賣”，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷管理、營銷策略、市場供給與需求的預(yù)測、新產(chǎn)品的開發(fā)與宣傳、定價決策、銷售渠道和方式、配套售后服務(wù)等系統(tǒng)化的營銷思路。實施營銷戰(zhàn)略，人才培養(yǎng)是關(guān)鍵。通過系統(tǒng)化、科學(xué)化、知識化的營銷知識培訓(xùn)，建立一支掌握企業(yè)發(fā)展動態(tài)、了解生產(chǎn)過程、精通市場營銷

6、的高素質(zhì)營銷團(tuán)隊。2、轉(zhuǎn)變單一營銷手段，打營銷組合拳：計劃經(jīng)濟(jì)時代下，我國大多數(shù)煤炭企業(yè)在營銷上主要采取“關(guān)系”營銷為主的直銷方式，而且即使是在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，這一營銷方式還被多數(shù)煤炭企業(yè)所使用。這一單一的營銷方式與現(xiàn)代化、市場化的營銷市場相去越來越遠(yuǎn)，分銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、綠色營銷等銷售手段不斷出現(xiàn)，相互交織，成為現(xiàn)代市場化的營銷組合拳。市場分銷。市場分銷主要是采取市場的細(xì)分和目標(biāo)市場戰(zhàn)略,建立區(qū)域性的銷售機(jī)制。經(jīng)過精細(xì)的市場調(diào)研，將全國大市場細(xì)分為不同的目標(biāo)市場，根據(jù)各個地區(qū)對產(chǎn)品尋求的多樣性，構(gòu)建

7、不同的產(chǎn)品供給和銷售渠道。市場分銷具有因地制宜、方便靈活的特點(diǎn)，能最大限度滿足不同層次的企業(yè)需求，實現(xiàn)煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)是信息化的產(chǎn)物，也是當(dāng)代產(chǎn)品銷售的重要媒介和平臺。依托互聯(lián)網(wǎng)，將煤炭企業(yè)的產(chǎn)品銷售信息（包括產(chǎn)品的品種、分類、規(guī)格、價位、運(yùn)輸方式、配套服務(wù)等）及時發(fā)布，使得產(chǎn)品需求商能夠在第一時間內(nèi)掌握所需信息，達(dá)成銷售意向，獲得營銷利益。品牌營銷。品牌是一個企業(yè)無形的價值財富。良好的品牌信譽(yù)能夠起到“酒香不怕巷子深”的功效。這要求煤炭企業(yè)具有扎實的基本功，在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、承諾的運(yùn)輸期限

8、及配套保障服務(wù)等方面下足工夫，大力弘揚(yáng)和培育積極向上的企業(yè)文化，營造和諧的企業(yè)氛圍，擴(kuò)大企業(yè)知名度。綠色營銷。實施綠色營銷也是新形勢下響應(yīng)國家低碳發(fā)展戰(zhàn)略的題中之意。綠色營銷就是要把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境保護(hù)、資源循環(huán)利用及消費(fèi)者利益有機(jī)結(jié)合起來，做到可持續(xù)發(fā)展。就煤炭企業(yè)而言，實施綠色營銷，最主要的是創(chuàng)新產(chǎn)品品種，加大產(chǎn)品深加工，在現(xiàn)代高科技技術(shù)水平的帶動下