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《煤炭市場營銷論文范文-關(guān)于的煤炭企業(yè)如何運用市場營銷的觀念推動煤炭銷售word版下載》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、煤炭市場營銷論文范文:關(guān)于的煤炭企業(yè)如何運用市場營銷的觀念推動煤炭銷售word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于煤炭企業(yè)如何運用市場營銷的觀念推動煤炭銷售的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于煤炭論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：摘要：煤炭銷售是為煤炭企業(yè)實現(xiàn)價值和效益服務(wù)的。只有搞好銷售工作，才能加快企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力。隨著我國計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，營銷觀念在企業(yè)中日益受到重視.煤炭企業(yè)應(yīng)該運用市場營銷的觀念來推動煤炭的銷售，市場營銷要適應(yīng)市場特點和煤炭購買行為，應(yīng)采取相應(yīng)策略，才能實現(xiàn)效益最大化。文章對此進行了分析，指出要
2、確保山西地方煤炭銷售的合理性,從而達到銷售手段的最合理化，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)市場營銷銷售工作1004-4914(2012)10-268-02隨著我國市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，營銷觀念在企業(yè)中越來越受到重視，有更多的煤炭企業(yè)管理者認識到，過去計劃經(jīng)濟時代的那種“皇帝女兒不愁嫁”的日子已一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在是學(xué)習(xí)者智，學(xué)習(xí)者強，學(xué)習(xí)者勝。“好酒也得常吆喝，會吆喝”,才能運用市場營銷的理念推動煤炭的銷售，實現(xiàn)企業(yè)的最大經(jīng)濟效益。因此，筆者在本文中對此理由進行探討，以期引得更多的有識之士提出良策。一、煤炭市場的特點煤炭市場屬于產(chǎn)業(yè)市場，其主要購買
3、者集中在冶金、電力、化工、建材等工業(yè)企業(yè)。煤炭市場有以下幾個方面的特點：1?煤炭市場購買者（消費者）數(shù)量少，購買規(guī)模大，購買者往往集中在部分地區(qū)或個別行業(yè)。煤炭的主要消費者和購買主體是鋼鐵、電力、化工、焦化、水泥等企業(yè)。其中發(fā)電用煤占全國煤炭消費量的40%左右，治金用煤每年1億噸以上。2?煤炭市場的需求是派生需求，煤炭購買者對煤炭的需求是從消費者對消費品需求中派生出來的。電廠對煤炭的消費量取決于發(fā)電量的多少，鋼鐵產(chǎn)量的多少決定鋼廠對煤炭的消費量。3?煤炭屬于大宗能源原材料產(chǎn)品，對運輸?shù)囊蕾囆詮?，特別是對鐵路運輸?shù)囊蕾囆?，沒有鐵路運相關(guān)輸?shù)谋ＷC，煤炭
4、的物流難以實現(xiàn)。4?煤炭市場的需求是缺乏彈性的需求。煤炭市場的需求對價格不敏感。一般不受價格變動的影響，特別是短期需求。正如糧食市場的需求…樣，人們不會因為糧食漲價而少吃飯，也不會因為糧食市場降價而多吃飯。煤炭價格主要受供求關(guān)系影響。當供大干求時，價格會下降；當供不應(yīng)求，價格則上漲。價格的變化又會影響供給的變化。5.煤炭市場的需求是波動的需求。由于煤炭市場需求是一種派生性需求，所以消費者市場的少量變動會引起煤炭市場的巨大波動。這種必定性被西方經(jīng)濟學(xué)家稱為“加速理論”。有時消費者市場發(fā)生10%的增減變動，會引起產(chǎn)業(yè)市場200%的升降，最終還可能導(dǎo)致整
5、個社會的繁榮或衰退。6?專業(yè)人員采購。由于煤炭產(chǎn)品使用的技術(shù)性強。通常由受過專業(yè)訓(xùn)練的、內(nèi)行的專業(yè)人員負責采購，參與采購的人員也多，許多用煤單位對煤炭的采購已經(jīng)進行了改革。由直接的用煤單位（車間）、技術(shù)中心（配煤中心）和釆購部門聯(lián)合采購煤炭。7?直接采購。煤炭購買者往往直接向生產(chǎn)者采購所需產(chǎn)品，一般不通過中間商。&互惠。購買考和供應(yīng)商互相購買對方的產(chǎn)品，互相給了優(yōu)惠。煤炭企業(yè)需要鋼材、水泥、化工原料和電能等，而這些產(chǎn)品的牛?產(chǎn)廠家又是煤炭用戶。這樣相互依存，互惠互利。二、市場營銷貫穿于煤炭生產(chǎn)銷售的全過程市場營銷就是按照市場需求進行產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)和
6、銷售以及包括售后服務(wù)在內(nèi)的全過程。市場營銷始終貫穿各個具體經(jīng)濟運作環(huán)節(jié)，女口：市場調(diào)研、市場分析、市場細分化、選擇目標市場、設(shè)計新產(chǎn)品等。還包括生產(chǎn)過程完成以后的一系列具體的經(jīng)濟活動。做好市場營銷應(yīng)把握市場需求這個中心，做到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，注重抓好調(diào)研、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價格三個環(huán)節(jié)，應(yīng)具體做好以下幾個方面的工作：1?選擇適當?shù)臅r間和地點。當企業(yè)準備生產(chǎn)的時候，應(yīng)根據(jù)市場的需求，按照不同生產(chǎn)礦點生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，滿足用戶的需求。2.準確的信息和靈活的促銷手段。信息的準確性在企業(yè)營銷中起著關(guān)鍵的作用，它貫穿于營銷的全過程。首先通過市場調(diào)研獲得準確信
7、息。企業(yè)根據(jù)反饋的信息適時安排生產(chǎn)，然后把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,再運用靈活的促銷手段，把產(chǎn)品送到用戶手中，達到銷售的目的。銷售的完成并不等于最后的終結(jié)，還要進行售后服務(wù)，了解用戶對產(chǎn)品的要求和意見，把信息反饋回來，再指導(dǎo)下一步的產(chǎn)品生產(chǎn)。3.以合理的價格，向新老用戶提供合格的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用戶的需求就是我們的工作目標，銷售的目的就是為了獲得利潤。所以,制定合理的價格，讓供需雙方都滿意，只有這樣才能保持供需雙方長久的合作關(guān)系，也就達到了長久占領(lǐng)市場的目的。三、加強市場背銷觀念在煤炭銷售中的作用1?釆取積極的銷售策略，加大銷售力度。（1）堅持“市場第一,用
8、戶至上”的營銷理念。市場是商品實現(xiàn)其價值的基礎(chǔ)，是營銷工作的關(guān)鍵。要以用戶的需求定義企業(yè)各部門的工作內(nèi)容。組織各項生產(chǎn)經(jīng)營
