煤炭市場營銷論文范文-闡釋對大型煤炭企業(yè)集團營銷戰(zhàn)略模式的深思word版下載

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1、煤炭市場營銷論文范文:闡釋對大型煤炭企業(yè)集團營銷戰(zhàn)略模式的深思word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于對大型煤炭企業(yè)集團營銷戰(zhàn)略模式的深思的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于煤炭論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：摘要：近年來，煤炭企業(yè)不斷深化運銷改革，實施營銷戰(zhàn)略，以營銷帶動資本合作，拉動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造多邊貿(mào)易平臺.取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。本文對煤炭企業(yè)在營銷戰(zhàn)略作用進行了初步探析，提出了新的營銷思路和模式。關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式模式隨著煤炭市場經(jīng)濟的發(fā)展和完善，煤炭

2、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的作用日益顯現(xiàn)，不斷完善煤炭營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要?！?、以市場為導(dǎo)向，強化營銷戰(zhàn)略建設(shè)當前，我國絕大多數(shù)煤炭企業(yè)都普遍缺乏營銷戰(zhàn)略管理體系沒有專職人員進行企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究更缺少一套系統(tǒng)、科學(xué)的中長期營銷戰(zhàn)略籌劃。企業(yè)營銷活動的開展往往是憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個人智慧和經(jīng)驗決策，帶有很大的主觀隨意性和盲目性。在營銷管理上，營銷戰(zhàn)略是指為實現(xiàn)組織的經(jīng)營目標在一定時期內(nèi)對其營銷所做出的全局性、長遠性的謀劃與策略。企業(yè)想保持正確的和可持續(xù)發(fā)展方向就必須重視營銷戰(zhàn)略的制定和適時調(diào)整。

3、冀中股份在煤炭營銷戰(zhàn)略制定中通過扎實的市場調(diào)查和分析，明確了我們應(yīng)該干什么，我們能干什么，我們怎么干，并以此形成市場營銷的理性思路。二、推動流程再造，規(guī)范營銷管理機制近年來，很多集團把市場營銷部門進行了責(zé)任細化分工，分為了國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，有的甚至按照產(chǎn)品種類劃分部門，對各類市場采取不同的銷售策略和營銷組合。筆者認為，在銷售一線機構(gòu)設(shè)置上，各大集團應(yīng)當成立著力細分駐外分公司和鐵路運輸及港口聯(lián)絡(luò)辦事機構(gòu)，加強密切溝通。對主流大客戶，基本上都做到駐廠服務(wù)，有效保障煤炭運輸?shù)募皡肌⒄c，提高合同兌現(xiàn)率。同時加

4、強信息技術(shù)研究強化績效考核管理，積極推行“鎖定目標、節(jié)點制約、封閉運轉(zhuǎn)”的內(nèi)部運轉(zhuǎn)機制；升級煤炭信息銷售管理系統(tǒng)，及時準確對煤炭市場供求信息和產(chǎn)、運、銷、存情況進行跟蹤研究，保證市場信息及時高效傳遞反饋和溝通，提升高層對市場決策的時效性、科學(xué)性、準確性，維護煤炭企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)濟利益和長遠發(fā)展利益。三、加強資本合作，深化營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟在煤炭營銷戰(zhàn)略中，各大煤炭企業(yè)集團必須充分發(fā)揮煤炭營銷的橋梁作用，積極發(fā)展資本合作，建設(shè)煤電、煤鋼、煤焦等戰(zhàn)略大聯(lián)盟，固化煤炭市場推動市場升級。在逐步發(fā)展與華北、華東地區(qū)電力、石化

5、、建材行業(yè)重點大戶的戰(zhàn)略合作、重點合作的基礎(chǔ)上以資本為紐帶，與巨人同行，優(yōu)先發(fā)展煤電、煤鋼戰(zhàn)略聯(lián)盟，相繼與鋼鐵行業(yè)龍頭企業(yè)和重點電力行業(yè)旗艦企業(yè)建立了資本合作關(guān)系，實現(xiàn)了由用戶向股東的轉(zhuǎn)變由非股權(quán)聯(lián)盟向股權(quán)聯(lián)盟的轉(zhuǎn)變，講一步提升了煤炭用戶的緊密度和忠誠度，增強了企業(yè)的抗風(fēng)險能力，鞏固了大型煤炭企業(yè)在華北、華東市場的相對優(yōu)勢地位，為企業(yè)發(fā)展提供了良好平臺和廣闊空間。四、推動產(chǎn)品升級，突出營銷品牌建設(shè)煤炭市場的波動影響制約著煤炭企業(yè)的發(fā)展。近年來，全國大型煤炭企業(yè)集團應(yīng)當認真分析細分市場用戶，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

6、，突出品牌戰(zhàn)略，做到產(chǎn)品與市場的最優(yōu)配置，實現(xiàn)銷售品種系列化優(yōu)勢資源品牌化，產(chǎn)品綜合效益最大化。打造焦煤、精煤高端產(chǎn)品和名優(yōu)品牌。針對市場對低硫、低灰煤炭的環(huán)保需求和高速增長的輕工建材煤市場。同時，以為客戶創(chuàng)造價值為指導(dǎo)，通過標煤單價測算，合理評估動力煤在各銷售區(qū)域的話語權(quán)和價格定位，有針對性地挖掘有漲價潛力的區(qū)域市場和重點突破方向，增強了產(chǎn)品的競爭能力，實現(xiàn)煤礦與用戶雙贏。使相關(guān)范文由寫原來的以動力煤為主的低附加值的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃簽楦叨似贩N，洗動力煤為優(yōu)勢品牌，普通動力煤為基礎(chǔ)產(chǎn)品的三級市場結(jié)構(gòu)提

7、升了產(chǎn)品效益，推動了產(chǎn)品升級。五、優(yōu)化運輸布局，推動運輸升級大型煤炭企業(yè)由于規(guī)模大、運量大、物流成本絕對額大，應(yīng)當把運輸作為與市場同等重要的寶貴資源，以營銷理念經(jīng)營運輸，優(yōu)化運輸布局。發(fā)展路、礦、港、航、廠一條化的運輸網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展沿江市場建設(shè)水陸聯(lián)運通道，提高了煤炭外運的保證能力，實現(xiàn)運輸升級。六、發(fā)揮營銷優(yōu)勢，推動多邊貿(mào)易煤炭企業(yè)必須利用自身與用戶、用戶與用戶之間的產(chǎn)品、需求的互補性搭建多邊貿(mào)易平臺，發(fā)展非煤產(chǎn)品貿(mào)易，打造上下游企業(yè)的煤與非煤雙供應(yīng)鏈，發(fā)展多邊貿(mào)易多點連接。以煤炭貿(mào)易為基礎(chǔ)，利用企業(yè)產(chǎn)業(yè)輻

8、射面廣的機遇，大力發(fā)展與各股東用戶、戰(zhàn)略用戶I'uJ的用戶之間的產(chǎn)品互補性貿(mào)易，互相提供采購目錄和產(chǎn)品目錄，發(fā)展焦炭、礦石、水泥、化工制品等多種產(chǎn)品的貿(mào)易合作，擴大貿(mào)易規(guī)模，搭建以煤炭為主導(dǎo)的貿(mào)易平臺，建立貿(mào)易合作的歐佩克固化市場聯(lián)系，推動非煤產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造上下游企業(yè)的煤與非煤雙供應(yīng)鏈，發(fā)展煤炭產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)新的經(jīng)濟增長。七、推動管理升級，加強營銷戰(zhàn)略深度建設(shè)結(jié)合煤炭營銷實踐，積極創(chuàng)新煤炭營銷理念，深化煤炭營銷改革，致力于