傳統(tǒng)印企 如何選擇印刷電商平臺(tái)？

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1、傳統(tǒng)印企如何選擇印刷電商平臺(tái)？　　最重要的是考量印刷電商平臺(tái)能夠帶來(lái)什么？　　行業(yè)專家呂理哲　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)印刷業(yè)出現(xiàn)了上百家印刷電商平臺(tái)，有的在幫同行找訂單（如云印、陽(yáng)光印網(wǎng)），有的在提供印刷產(chǎn)品（如e盒印、長(zhǎng)榮健豪、都能印、印網(wǎng)360），有的在召集加盟伙伴（如印通天下）。　　傳統(tǒng)印企想要自己建立印刷電商平臺(tái)并不容易，不僅需要軟件技術(shù)的支持，還需要印刷技術(shù)人才的參與，更重要的是要有足夠的資金。沒有足夠的資金，即使建立了印刷電商平臺(tái)，也需要不斷嘗試不同的經(jīng)營(yíng)模式。國(guó)內(nèi)有幾家印刷電商平臺(tái)，年年推出不同的經(jīng)營(yíng)模式，并不是因?yàn)樗麄冾^腦很靈活，而是因?yàn)橘嵅坏藉X，不得不這樣做。在找到可以持

2、續(xù)獲利的經(jīng)營(yíng)模式之前，印刷電商平臺(tái)只能依賴股東的資金生存下去?！　〈竺ΧΦ木〇|商城經(jīng)營(yíng)了十幾年，雖然每年都有上千億元的生意，但仍沒有賺到錢，依然依賴股東的資金生存。股東已經(jīng)投進(jìn)了很多個(gè)億，想必是不繼續(xù)支持也不行?！　?duì)于印刷電商平臺(tái)而言，如果幾年下來(lái)無(wú)法獲利，恐怕很難做出像京東商城那樣好的業(yè)績(jī)，去吸引股東再接再厲地支持。　　單純依賴印刷電商平臺(tái)去吸引印刷訂單簡(jiǎn)直是天方夜譚?，F(xiàn)在，印刷電商平臺(tái)都在尋找快印店和印刷廠合作，那么，如果有印刷電商平臺(tái)來(lái)談合作，傳統(tǒng)印企該考慮些什么？5　　最重要的是考慮印刷電商平臺(tái)能給印企帶來(lái)什么，產(chǎn)品？訂單？客戶？或是共同“美化”平臺(tái)數(shù)據(jù)，把印刷電商平

3、臺(tái)推上公開市場(chǎng)IPO？　　印刷電商平臺(tái)提供多種多樣的產(chǎn)品，讓加盟的傳統(tǒng)印企可以對(duì)既有的客戶提供更多服務(wù)，從而增加營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，或是提供大量訂單（通常是代工活兒），對(duì)傳統(tǒng)印企來(lái)說(shuō)都是好事兒。但是如果必須要投入新業(yè)務(wù)員或新人手來(lái)處理這些新產(chǎn)品，或需要投資新設(shè)備來(lái)接訂單，那么就不是好的合作?！　∮∷㈦娚唐脚_(tái)如果找傳統(tǒng)印企合作上市，必定是看重了該印企既有的優(yōu)點(diǎn)，傳統(tǒng)印企一定要評(píng)估其中的價(jià)值以及對(duì)方提出的愿景和成功方程式是否合理可行。在如此成熟的印刷行業(yè)，務(wù)實(shí)一些可以走得更遠(yuǎn)一些?！　∮∷㈦娚唐脚_(tái)的價(jià)值是利用互聯(lián)網(wǎng)的便利，為傳統(tǒng)印企提供其忽略的效益，但這些效益不能背離客戶的需求――成本、質(zhì)

4、量和交貨期。一家經(jīng)驗(yàn)豐富的傳統(tǒng)印企應(yīng)該可以判斷印刷電商平臺(tái)提供的效益合不合理。　　另外，傳統(tǒng)印企最不明智的想法是總擔(dān)心自己的客戶名單被合作方借機(jī)拿走，未來(lái)生意也可能流失。當(dāng)下，印刷電商平臺(tái)根本不需要從與傳統(tǒng)印企的合作中獲取客戶名單，因?yàn)槠鋸拇髷?shù)據(jù)交換中心能夠獲得更多的數(shù)據(jù)，而且傳統(tǒng)印企所擁有的那幾千個(gè)客戶名單，在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上根本就是杯水車薪，沒有太大的價(jià)值。因此，擔(dān)心客戶數(shù)據(jù)被“盜”，反而會(huì)讓傳統(tǒng)印企錯(cuò)失合作良機(jī)?！　∮∷㈦娚唐脚_(tái)應(yīng)該符合自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、具有合作共贏意識(shí)　　山東太平洋印刷包裝有限公司總經(jīng)理閆勇5　　在人們都習(xí)慣采用滴滴打車、淘寶購(gòu)物的時(shí)代，印刷企業(yè)客戶通過(guò)PC端或移

5、動(dòng)端下單，已是印刷行業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)。對(duì)于傳統(tǒng)印企來(lái)說(shuō)，如果想繼續(xù)發(fā)展下去，“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”是必由之路。面對(duì)如雨后春筍般出現(xiàn)的印刷電商平臺(tái)，傳統(tǒng)印企在對(duì)其考量時(shí)一定要關(guān)注以下關(guān)鍵點(diǎn)。　　首先，印刷電商平臺(tái)要符合自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以我公司為例，我公司是一家專業(yè)做手提袋的傳統(tǒng)包裝印刷企業(yè)，而目前市面上的印刷電商平臺(tái)大多服務(wù)于商務(wù)合版印刷，很少服務(wù)于包裝合版印刷。我公司如果改行做商務(wù)印刷，則會(huì)面臨很多問(wèn)題：一是現(xiàn)有設(shè)備尤其是后道設(shè)備基本不能用；二是商務(wù)印刷的工作模式和我們現(xiàn)有的工作模式差別太大，調(diào)整起來(lái)需要花費(fèi)太多時(shí)間。因此，為了加盟印刷電商平臺(tái)而更改自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯然沒有必要。也正因如此

6、，我公司最終加盟了一家以經(jīng)營(yíng)包裝印刷業(yè)務(wù)為主的印刷電商平臺(tái)――e盒印。　　其次，印刷電商平臺(tái)要具有合作共贏意識(shí)。印刷電商平臺(tái)是傳統(tǒng)印企獲取訂單的一個(gè)工具、一個(gè)跳板，傳統(tǒng)印企是印刷電商平臺(tái)的“后加工廠”，彼此相互合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏。如我公司與e盒印合作，在印刷電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)管理上，我們有不專業(yè)的地方，他們會(huì)為我們提供技術(shù)支持，同樣道理，我們做手提袋很專業(yè)，與此相關(guān)的很多平臺(tái)數(shù)據(jù)（如尺寸大小等）就由我們提供。　　此外，由于通過(guò)印刷電商平臺(tái)獲取的往往是一些小批量、個(gè)性化的訂單，且在生產(chǎn)周期、效率和質(zhì)量方面，客戶的要求越來(lái)越高。因此，作為傳統(tǒng)印企，如果想加盟印刷電商平臺(tái)，其自身的設(shè)備、技

7、術(shù)、管理和服務(wù)水平等必須達(dá)到一定水平，才能生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品，進(jìn)而獲取更多訂單。5　　在“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的道路上，所有人都在摸著石頭過(guò)河。只有不斷去探索，不斷去拓展，共同研究并解決問(wèn)題，才能讓印刷電商平臺(tái)為傳統(tǒng)印企所用，在未來(lái)的發(fā)展道路上傳統(tǒng)印企才能走的更遠(yuǎn)、更好。　　一個(gè)好的印刷電商平臺(tái)應(yīng)該讓傳統(tǒng)印企既要“過(guò)得好”，還要“過(guò)得舒服”　　陽(yáng)光印網(wǎng)董事長(zhǎng)&CEO張紅梅　　據(jù)中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)印刷業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.12萬(wàn)億元，印刷企業(yè)數(shù)量達(dá)10多萬(wàn)家，