傳統(tǒng)茶企電商化現(xiàn)狀分析

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1、傳統(tǒng)茶企如何電商化現(xiàn)狀分析從2009年起，11月11日這個(gè)原先屬于單身男女的日子被電商企業(yè)改造成了全網(wǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)。阿里巴巴日前發(fā)布消息稱，“雙11”天貓和淘寶通過(guò)支付寶完成的總銷售額達(dá)到191億元。其中，服飾類、家電商品等成為今年“雙11”大促銷主力軍。記者注意到，今年“雙11”大戰(zhàn)消費(fèi)者的選擇更加豐富，茶葉傳統(tǒng)茶企如何電商化現(xiàn)狀分析從2009年起，11月11日這個(gè)原先屬于單身男女的日子被電商企業(yè)改造成了全網(wǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)。阿里巴巴日前發(fā)布消息稱，“雙11”天貓和淘寶通過(guò)支付寶完成的總銷售額達(dá)到191億元。其中，服飾類、

2、家電商品等成為今年“雙11”大促銷主力軍。記者注意到，今年“雙11”大戰(zhàn)消費(fèi)者的選擇更加豐富，茶葉傳統(tǒng)茶企如何電商化現(xiàn)狀分析從2009年起，11月11日這個(gè)原先屬于單身男女的日子被電商企業(yè)改造成了全網(wǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)。阿里巴巴日前發(fā)布消息稱，“雙11”天貓和淘寶通過(guò)支付寶完成的總銷售額達(dá)到191億元。其中，服飾類、家電商品等成為今年“雙11”大促銷主力軍。記者注意到，今年“雙11”大戰(zhàn)消費(fèi)者的選擇更加豐富，茶葉傳統(tǒng)茶企如何電商化現(xiàn)狀分析從2009年起，11月11日這個(gè)原先屬于單身男女的日子被電商企業(yè)改造成了全網(wǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)。

3、阿里巴巴日前發(fā)布消息稱，“雙11”天貓和淘寶通過(guò)支付寶完成的總銷售額達(dá)到191億元。其中，服飾類、家電商品等成為今年“雙11”大促銷主力軍。記者注意到，今年“雙11”大戰(zhàn)消費(fèi)者的選擇更加豐富，茶葉、酒類、食品等具有傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的商品呈現(xiàn)異軍突起的態(tài)勢(shì)?！　∮袡C(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2012年茶葉B2C網(wǎng)上零售交易規(guī)模達(dá)到39億元，到2014年，茶葉B2C網(wǎng)上零售規(guī)模將達(dá)到77億元。對(duì)茶企而言，電商潮流是大勢(shì)所趨，近年來(lái)茶葉網(wǎng)商的大量涌現(xiàn)并在業(yè)績(jī)上屢屢刷新紀(jì)錄，足見(jiàn)茶葉網(wǎng)銷的錢景。但許多茶企仍心存疑慮，如果處理不好渠道沖突、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)

4、品與網(wǎng)絡(luò)的對(duì)接、人才培養(yǎng)等問(wèn)題很可能自毀長(zhǎng)城。要不要介入？如何介入？通過(guò)什么樣的方式才能在這個(gè)炙熱的戰(zhàn)場(chǎng)上生存？這些都是眾多茶企關(guān)心的問(wèn)題。　　茶市疲軟沖擊傳統(tǒng)銷售渠道　　受經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，消費(fèi)市場(chǎng)的疲軟在各行各業(yè)日漸顯露，茶行業(yè)也不能獨(dú)善其身。茶葉消費(fèi)疲軟早于去年底就已開始出現(xiàn)，今年進(jìn)一步疲軟，茶葉銷售經(jīng)過(guò)中秋、國(guó)慶雙節(jié)短暫的反彈后又陷入低谷。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年茶葉市場(chǎng)的滯銷現(xiàn)象主要是內(nèi)外交困所致，既有市場(chǎng)大環(huán)境下的消費(fèi)疲軟，也有茶業(yè)負(fù)面新聞對(duì)消費(fèi)者造成的心理恐懼?！　〔枞~批發(fā)市場(chǎng)交易的活躍程度，一直是判斷茶市

5、行情的風(fēng)向指標(biāo)。記者走訪芳村各大茶城發(fā)現(xiàn)，不少茶葉店門可羅雀，銷售冷淡。在一家經(jīng)營(yíng)普洱茶的茶行，店內(nèi)沒(méi)有一名顧客，店主王先生見(jiàn)到記者就大吐苦水，稱生意難做，每天進(jìn)店詢問(wèn)的人都極少，更別說(shuō)交易。　　記者從眾多家茶企都得到此類信息，市場(chǎng)疲軟導(dǎo)致今年茶葉市場(chǎng)銷量趨減，傳統(tǒng)茶企幾乎都難逃銷量萎縮的命運(yùn)?！敖衲甑牟枞~銷量比去年減少了兩成?！爆F(xiàn)今，茶商們面對(duì)兩大頭疼的難題。第一，茶市冷淡直接帶來(lái)營(yíng)業(yè)額的持續(xù)走低。第二，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越重，房租、人力成本不斷攀升?！　≈袊?guó)茶葉市場(chǎng)終端業(yè)態(tài)目前仍然是傳統(tǒng)茶葉店占據(jù)主流，前幾年持續(xù)膨脹的

6、房地產(chǎn)泡沫把商業(yè)房產(chǎn)價(jià)格推向頂峰，除了門店租金快速暴漲以外，門店的“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”也高得離譜；此外，人力資源成本的增加又是茶葉店成本壓力的另一個(gè)來(lái)源，現(xiàn)在茶葉店店員工資不低，但還是難以招到員工?！　∈袌?chǎng)消費(fèi)的疲軟使市場(chǎng)需求總量得以下降，而剩下的市場(chǎng)份額中誰(shuí)又能贏得一杯羹？　　不少茶商年銷售額上千萬(wàn)　　廣州凌春茶葉有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售有機(jī)茶的企業(yè)，兩年前開始“觸網(wǎng)”，進(jìn)駐淘寶、天貓、一號(hào)店等電商平臺(tái)。據(jù)該公司董事長(zhǎng)陳凌透露，凌春茶葉走“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)”的銷售模式，盡管網(wǎng)絡(luò)銷售的營(yíng)業(yè)額還不算大，僅僅占總營(yíng)業(yè)額的兩成左右，但

7、逐年增加的趨勢(shì)非常明顯?！　　跋啾染€下購(gòu)物，網(wǎng)上選茶有很多傳統(tǒng)渠道難以超越的優(yōu)點(diǎn)，例如地域性的拓展，在網(wǎng)絡(luò)上，天南地北的茶葉都可以匯集一處，供人們選擇。”陳凌十分重視網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道，為此在IT人才較為集中的天河成立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從美工、策劃、推廣到打包，一應(yīng)俱全?！　?jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與實(shí)體店冷清形成鮮明對(duì)比的是，像淘寶及一些網(wǎng)上電子商城的茶市卻顯得異常熱鬧，茶市不僅不淡，而且其銷量也呈上升趨勢(shì)。今年淘寶網(wǎng)評(píng)出的十大網(wǎng)商中，中閩弘泰就在銷量上創(chuàng)了新高，尚客茶品和森舟茶葉也因銷售業(yè)績(jī)不凡而進(jìn)入網(wǎng)商30強(qiáng)。從淘寶網(wǎng)交易記錄

8、來(lái)看，今年茶葉網(wǎng)商年銷售額上千萬(wàn)元的還有不少，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的茶企越來(lái)越多。　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)茶葉線下零售規(guī)模約1000億元，并擁有巨大的消費(fèi)者規(guī)模。從整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，茶葉作為農(nóng)產(chǎn)品中的重要品類，隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的飛速發(fā)展也在悄然崛起。根據(jù)易觀智庫(kù)預(yù)測(cè)，2012年茶葉B2C網(wǎng)上零售交易規(guī)模為39億元，到2014年，茶葉B2C網(wǎng)上零售規(guī)模將達(dá)到